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¿Cuál es la mejor manera de comenzar con el inbound marketing en 2021?

Algunas empresas han probado el inbound marketing en el pasado y no salió como se esperaba. Otros están probando este marketing digital por primera vez.

Ya sea que esté buscando un reinicio o un lugar para comenzar, aquí le mostramos cómo obtener su programa de inbound marketing.

Aprende lo básico

Como cualquier otra cosa en la vida, necesita saber lo que quiere lograr antes de ingresar. Por lo tanto, comenzando con certificación de entrada de HubSpot Academy es el mejor lugar para comenzar.

Si vuelves a los orígenes Mercadotecnia interna, encontrarás HubSpot. Estos son los que sacaron la tesis del inbound marketing y crearon un software todo en uno para hacer posible el inbound marketing.

Una vez que se complete esta certificación, puede seguir cualquier otra cosa, pero asegúrese de comenzar con su certificación.

Algunos otros recursos que le serán de gran ayuda en su viaje de inbound marketing son el libro Ellos preguntan, tu respondes por Marcus Sheridan, Blog de HubSpot, IMPACT + y Blog de Drift. Todos estos recursos deben estar marcados. Si está buscando apoyo educativo adicional, aquí hay una lista de mis 10 recursos principales.

Fija tus metas

Ahora que se ha completado la base de su educación, es hora de establecer sus metas. Sin metas, su empresa carecerá de la visión para el éxito de sus esfuerzos de marketing.

Al establecer sus objetivos, es una buena práctica comenzar con tantos clientes como necesite para alcanzar su objetivo de ingresos. Luego, puede realizar ingeniería inversa sobre cuántos clientes deben provenir de marketing.

Luego, su equipo puede ingresar valores como tráfico, clientes potenciales y oportunidades de ventas que ayudarán a la empresa a lograr su objetivo general de ingresos.

Construye tu equipo

Necesitará empleados para hacer todo este trabajo. Al principio, su equipo podría simplemente contratar a un administrador de contenido y luego, con el tiempo, expandirse según sea necesario. En general, desea asegurarse de tener las personas adecuadas en su equipo de marketing.

Un equipo de inbound marketing completamente desarrollado debe tener un director de marketing digital / CMO, un escritor de contenido, un camarógrafo y un diseñador gráfico. Las campañas de inbound marketing más exitosas comienzan con la producción de tres a cinco piezas de contenido por semana, ya sea escrito o visual.

Crea contenido que genere tráfico

Una vez que los tenga todos en su lugar, intente escribir tres piezas de contenido y producir dos videos a la semana. Su diseñador gráfico debe ayudarlo con imágenes visuales para ayudarlo a escribir sus videos y videos, así como actualizar su sitio web para brindar una mejor experiencia de usuario.

El mejor lugar para comenzar a crear contenido es preguntarle a su equipo de ventas cuáles son las preguntas más frecuentes que escuchan en cada reunión. Una vez que tenga una lista de preguntas que los compradores potenciales están haciendo, puede comenzar a desarrollar contenido para responder a esas preguntas.

Mide tus resultados

Entonces puede comenzar a medir su éxito. Debería comenzar a ver aumentos de tráfico en tres a seis meses, pero puede comenzar a usar su contenido en el proceso de ventas de inmediato. Dados los objetivos, las personas adecuadas y el contenido producido, su equipo estará interesado en ver qué impulsa los resultados y qué no.

El mejor lugar para hacer esto es HubSpot.

Para un equipo más pequeño que recién comienza, use algunas de las herramientas gratuitas y luego conviértase en las ofertas de software más avanzadas de HubSpot una vez que su equipo esté listo. El software proporcionará datos sobre el origen de sus contactos, así como dónde se convierten y se convierten en ventas.

Con este tipo de datos, su equipo de marketing podrá producir más contenido que genere tráfico, clientes potenciales y ventas.

Con tantos requisitos y valores, sabemos que comenzar con el inbound marketing en 2021 puede ser muy abrumador.

Tomar acción

Aquí en IMPACT, nuestro objetivo es ayudar a las empresas a tener éxito con el inbound marketing, y comenzamos por desarrollar un plan completo de marketing y ventas digitales, entendiendo sus objetivos e impedimentos.

Lo llamamos Ventas Digitales y Maestría en Marketing.. Queremos capacitar a tu equipo para que se responsabilice por completo de tu marketing. Ofrecemos coaching estratégico, así como capacitación para HubSpot, creación de contenido, producción de videos, optimización del sitio y más. Lo guiamos en su viaje hacia el dominio, y después de 12, 18 o 24 meses, completa el programa y está listo para seguir adelante por su cuenta.

Estaremos contigo en cada paso del camino, hasta que ya no nos necesites.

El inbound marketing puede ser un desafío con muchas partes móviles. Tener una guía puede ayudarlo a avanzar de manera inteligente.

La verdad es que cada empresa es diferente, pero los principios de entrada no cambian. Se necesita un guía experimentado para ayudarlo a aplicarlos en su negocio.

Comience su aprendizaje en IMPACT + y consulte nuestro programa de maestría cuando esté listo para intensificar sus esfuerzos de ingreso. ¡De esta manera, puede comenzar su viaje de marketing entrante con el pie derecho!

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