CrowdStrike Inc., que se centra en la protección de terminales basada en la nube, ha adoptado un enfoque de menos es más con su programa de canal recientemente lanzado.
La compañía, que el mes pasado retiró su programa de socios Elevate, trabaja con integradores de sistemas, proveedores de servicios administrados (MSP), proveedores de servicios y socios tecnológicos. A medida que crece geográficamente, planea enfocar sus esfuerzos de reclutamiento de canales en un puñado de socios, no más de cinco, en cada región, señaló Jody Len, directora senior de ventas de canales mundiales en CrowdStrike, con sede en Irvine, California.
Jody Len
«Queremos asegurarnos de que no estamos demasiado dispersos», dijo, y señaló que la empresa tiene menos de 50 socios.
«No solo buscamos firmar socios», agregó Upesh Patel, vicepresidente de desarrollo empresarial y corporativo de CrowdStrike.
Patel dijo que la compañía busca trabajar con socios que comprendan el valor de una oferta basada en la nube y puedan aprovechar y desarrollar la plataforma CroudStrike. La plataforma Falcon de la compañía proporciona antivirus, detección y respuesta de endpoints. La plataforma también incluye una organización de inteligencia que, según Patel, ayuda a los clientes a comprender a quién se dirigen y cómo se dirigen a ellos.
En cuanto a la construcción de su plataforma, CrowdStrike proporciona a los socios acceso a sus API, que pueden usarse para integrar otras ofertas de seguridad en la plataforma Falcon.
Upesh Patel
«Hemos expuesto un conjunto completo de API basadas en web», dijo Patel. «[Partners] puede … agregar valor al aprovechar nuestras API y crear nuevas funciones para sus clientes «.
Esta primavera, CrowdStrike planea anunciar programas de certificación de ingenieros de sistemas y ventas, según una portavoz de la compañía. Ambos serán gratuitos para socios estratégicos. La capacitación de certificación de ventas se realizará en línea, mientras que la certificación de ingeniero de sistemas será virtual y / o dirigida por un instructor. La certificación de ingeniero de sistemas es un requisito para los socios estratégicos dentro del programa.
CrowdStrike, fundada en 2011, ha estado trabajando con socios de canal durante un tiempo, pero el nuevo programa de canal formaliza ese esfuerzo. Len dijo que la inversión de $ 100 millones del año pasado, liderada por Google Capital, «nos permite realmente acelerar nuestra inversión con el canal».
Equinix amplía los recursos de formación
La empresa de interconexión y centros de datos Equinix Inc. ha agregado nuevos programas de capacitación y certificación a su programa de socios de canal global.
Los nuevos programas ofrecen pistas de capacitación técnica y de ventas destinadas a ayudar a los socios a desarrollar una propuesta de valor conjunta con Equinix para clientes empresariales. Los profesionales técnicos se centrarán en el uso de la plataforma Equinix para interconectar personas, ubicaciones, nube y datos. Equinix entregará contenido de capacitación en línea y a través de talleres en el sitio para socios selectos.
Chris Rajiah, vicepresidente de alianzas y ventas de canales mundiales en Equinix, con sede en Redwood City, California, dijo que si bien la compañía tiene una historia de 18 años de ventas directas, más recientemente ha recurrido al canal para aumentar las ventas en el mercado empresarial. «El canal es la única forma en que puedes hacer eso», dijo.
Equinix lanzó su programa de socios globales en marzo de 2015 para MSP, proveedores de servicios de red, integradores de sistemas y proveedores de soluciones en América, EMEA y Asia Pacífico. Los socios pueden participar en el programa como socios de referencia, revendedores o plataformas. El año pasado, Equinix agregó más de 350 agentes, agentes maestros, revendedores y socios de referencia a su programa de socios. Buscando un mayor alcance en el mercado federal, el proveedor recientemente dirigió sus esfuerzos de reclutamiento de canales a socios enfocados en el gobierno.
Resumen de noticias del canal para la semana del 14 de marzo
Aquí hay un vistazo a los aspectos más destacados de la semana:
- Ernst and Young (EY), una empresa de servicios de aseguramiento, impuestos, transacciones y asesoría con sede en Londres, firmó una alianza estratégica con EMC. Según las empresas, la alianza les permitirá brindar a sus clientes mutuos herramientas y servicios para acelerar la transformación empresarial. El enfoque tecnológico de la asociación abarcará la habilitación de la nube híbrida, la virtualización y segmentación de la red del centro de datos, la gestión de la movilidad empresarial, el riesgo y el cumplimiento de la gobernanza y los servicios de ciberseguridad. Esta semana, las dos empresas lanzaron una nueva oferta de protección de datos, llamada Recuperación aislada, que combina el análisis de impacto empresarial, los servicios de resiliencia y las capacidades tecnológicas de las firmas de EY y EMC.
- La fusión de tres empresas tiene como objetivo proporcionar servicios de soporte de infraestructura de TI global. MSDI, Rockland IT Solutions y Source Support Services se han combinado para formar Congruity, que basará sus operaciones en Lawrenceville, Ga., Pembroke, Mass., Y Fall River, Mass. La nueva empresa implementará, instalará, optimizará y dará servicio a las ofertas de TI ; proporcionar asistencia en el lugar el mismo día en los 50 estados y 91 países; proporcionar una red de más de 12.000 profesionales de servicio certificados; operar un centro de datos compatible con SSAE 16 Tipo 2; inventariar un promedio de 500.000 partes de servidores, almacenamiento de datos y redes; y proporcionar visibilidad y control bajo demanda.
- Extreme Networks presentó el programa de especialización Extreme Wireless a Extreme Partner Network. El programa de especialización enseña los fundamentos de la tecnología inalámbrica y permite a los socios ofrecer tecnología inalámbrica.
- Avnet Government Solutions agregó productos de redes, almacenamiento y centros de datos de Cisco a su programa de administración de servicios generales. Avnet fue reconocido recientemente como el socio de distribución del año de Cisco en las Américas en Cisco Partner Summit 2016.
- Cato Networks lanzó el programa de socios Cato PartnerCloud para vender sus ofertas de seguridad de red como servicio. Actualmente, Cato PartnerCloud está buscando revendedores de valor agregado, proveedores de servicios de seguridad administrada y proveedores de servicios de Internet para unirse al programa.
- El proveedor de redes Linksys agregó agrupación en clúster gratuita a todos sus productos de puntos de acceso inalámbricos para pequeñas empresas, una característica que originalmente estaba limitada al punto de acceso Linksys Pro Series. La actualización del firmware está disponible para su descarga para todos los clientes de puntos de acceso inalámbricos AC comerciales de Linksys.
- La empresa de administración de energía Eaton lanzó la última versión de su software Intelligent Power Manager, que incluye una nueva estructura de precios para crear oportunidades de ingresos recurrentes para los socios. El software también se integra con vRealize Operations Manager de VMware y ofrece una serie de capacitación en administración de energía para certificar a los socios como consultores de Intelligent Power Manager.
- A través de una asociación con Dubai, la empresa de seguridad Credence Security con sede en los Emiratos Árabes Unidos, la seguridad canadiense como proveedor de servicios eSentire expandió el alcance de mercado de sus capacidades avanzadas de ciberseguridad y ofertas de protección contra amenazas a empresas medianas en las regiones de Medio Oriente y África subsahariana, entre otras. Mercados de EMEA.
- La empresa de seguridad Imperva firmó un acuerdo de distribución en América del Norte con Westcon-Comstor.
- El distribuidor de Ingram Micro, Promark Technology, firmó un acuerdo con la empresa de ciberseguridad UpGuard para ofrecer su plataforma de evaluación de amenazas a revendedores e integradores de sistemas.
- Liquid Web, un proveedor de alojamiento web y servicios gestionados en la nube, dio a conocer un programa de socios para vender sus servicios. El programa tiene tres opciones de participación: el Programa de afiliados proporciona comisiones a las empresas que refieren clientes a Liquid Web; el Programa de revendedores permite a los socios utilizar la infraestructura y el soporte técnico de Liquid Web; y el programa Solution Partner permite a las empresas ofrecer servicios dedicados Liquid Web a sus clientes.
- Nectar Services, un proveedor de software de administración y monitoreo de redes para tecnología de comunicaciones unificadas, nombró a Matt Christopher como su vicepresidente de experiencia del cliente. En su nuevo cargo, Christopher desarrollará el canal y las operaciones de ventas de Nectar, y mejorará la experiencia de los clientes y socios de la empresa.
