De los encuestados que dijeron que estaban utilizando actualmente el software MAM, el 20% dijo que tenía la intención de comprar la tecnología para sus proyectos en el canal. El catorce por ciento dijo que compraría la tecnología directamente y el 14% dijo que su compra provendría tanto del fabricante como del canal. Sin embargo, la mayoría de los encuestados, el 52%, dijo que estaba indeciso, lo que sugiere que las empresas de canal podrían presentar un mejor caso para sí mismas como revendedores de productos MDM y MAM de lo que son actualmente.
Navegar por el mercado de las soluciones de movilidad puede resultar difícil para los clientes de TI. Como revendedor, puede ayudar. La estrategia de movilidad de una organización cliente dependerá de la naturaleza de su negocio y debe abordar los diferentes componentes del uso de la movilidad. Puede ayudar a sus clientes a comprender la diferencia entre MDM, MAM, EMM (gestión de movilidad empresarial) y MCM (gestión de contenido móvil), así como BYOD (traiga su propio dispositivo) y COPE (propiedad de la empresa, habilitado personalmente), y identificar el producto que funcionaría mejor para sus necesidades. Además, puede demostrar que es valioso para sus clientes al poseer experiencia en las diversas funciones de MDM y MAM, haciendo coincidir los productos con sus necesidades comerciales.
Sin embargo, Eric Klein, analista senior de software móvil en VDC Research, señaló que los socios integradores de sistemas tienen una ventaja sobre los revendedores. «Ciertamente hay oportunidades de reventa para soluciones EMM, sin duda. Creo que los servicios de mayor valor que los integradores de sistemas pueden vender en torno al soporte son muy atractivos para muchas empresas diferentes, en particular organizaciones grandes que realmente necesitan ciertas garantías y SLA [service-level agreements] en torno a las soluciones de movilidad en las que están invirtiendo «, dijo.
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