La noticia de hoy de la venta prevista de Veritas por parte de Symantec a The Carlyle Group y otros co-inversores por $ 8 mil millones es el próximo capítulo de la división pendiente de Symantec, cuyos planes surgieron en octubre pasado. El giro para los socios es comprender lo que el nuevo liderazgo de una empresa privada le deparará al canal.
Según John Gannon, vicepresidente ejecutivo y gerente general de Veritas, la propiedad privada del negocio de administración de información brindará a los ejecutivos de la empresa ventajas únicas que les permitirán ser más agresivos y ágiles a medida que la empresa persigue su estrategia comercial.
«Cuando pensamos en lo que podremos ofrecer a nuestros socios a medida que expandimos nuestra cartera principal y comenzamos a movernos hacia algunas adyacencias en las que ya comenzamos, pensamos que podemos ser un socio excelente para nuestros socios», dijo Gannon.
En el futuro, espere ver cómo se reduce el ecosistema de socios. «Realmente queremos enfocarnos en mayores y menos apuestas en nuestro ecosistema de socios», dijo Brett Shirk, vicepresidente ejecutivo de ventas mundiales de Veritas.
Desde una perspectiva de lanzamiento al mercado, Shirk, quien también es responsable del canal de Veritas, afirmó que la nueva compañía quiere cambiar el enfoque de su programa de socios a uno que recompense a los socios en función del valor que generan, en lugar del volumen. .
Enfoque integrador
El nuevo liderazgo también está haciendo grandes inversiones en sus integradores estratégicos globales y se centrará en socios que marcarán una diferencia clave para la empresa.
«Vamos a aprovechar esos integradores estratégicos y alianzas para impulsar el alcance de la empresa en el mercado», dijo. La empresa se centrará en 10 integradores estratégicos.
Realmente queremos centrar nuestro enfoque en apuestas más grandes y menos en nuestro ecosistema de socios.
Brett Shirkvicepresidente ejecutivo de ventas mundiales, Veritas
Según Shirk, el objetivo de la empresa es impulsar el 85% de sus ingresos a través del canal. Además de los socios integradores estratégicos, Veritas tiene 40 socios administrados en los EE. UU. Y cientos de socios no administrados que pasan por la distribución.
Los ejecutivos de la empresa esperan que la base leal de socios de Veritas se quede con la nueva empresa. Los socios de Symantec que actualmente ofrecen productos de administración de información y seguridad operarán con dos acuerdos diferentes en el futuro.
Programa de socios para sobrevivir a la división de Symantec
La buena noticia para los socios que avanzan bajo el liderazgo de The Carlyle Group es que el programa de socios revisado que Symantec implementó en noviembre pasado, un mes después de que anunció la división de la compañía, será retenido por los nuevos propietarios.
El 3 de octubre, Veritas comenzará a operar como una compañía separada, con la fecha de cierre de la venta de Carlyle fijada para fin de año. Cuando la empresa se separa operativamente, su objetivo es simplificar la forma en que hace negocios e implementar un nuevo sistema de planificación de recursos empresariales, según Shirk.
«Aprovechamos esta oportunidad para simplificar la forma en que hacemos negocios con nuestros socios y clientes: licencias más simples, menos SKU para realizar transacciones comerciales [and] estamos simplificando nuestros precios «, dijo.» Pero habrá una transición para que eso suceda. A largo plazo, será una solución mucho mejor para que nuestros clientes y socios hagan negocios juntos «, agregó.
Mark Nutt, con sede en Londres, se desempeñará como el nuevo jefe de canal global de Veritas.
Los artículos han sido redactados por un equipo internacional de especialistas técnologicos sobresalientes en su área
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