Krypton Solid

Cómo utilizar las estrategias B2B de redes sociales

Cómo utilizar las estrategias B2B de redes sociales

Con tantas estrategias B2B de redes sociales para su negocio, las opciones a veces pueden ser un poco abrumadoras.

Por eso es importante hacer constar esta divulgación. Las estrategias que discutimos a continuación no son tan importantes como su comprensión de su mercado objetivo. Tienes que conocer tu mercado objetivo. ¿Son empresarios modernos y conocedores de la tecnología que leen publicaciones de blogs por la mañana mientras beben café como una infusión intravenosa? ¿O sus clientes son profesionales ocupados que no tienen tiempo para esta maldita nueva tecnología? Quizás tengas una mezcla.

No tome una decisión basada en qué estrategia parece más fácil. En su lugar, elija una estrategia que se adapte a su mercado objetivo. A continuación se muestran algunas estrategias B2B de redes sociales que simplificarán el proceso de su marketing en línea.

LinkedIn

Es posible que haya escuchado recientemente que LinkedIn superó los 200 millones de miembros en su sitio. Lo que probablemente no sepa es que cerca del 30% de esos miembros están en los Estados Unidos.

Más impresionante es que cada compañía Fortune 500 tiene un ejecutivo que usa el sitio para todo, desde la contratación hasta la creación de redes para volver a conectarse con colegas y asociados anteriores. Si desea una forma de conectarse con algunos de los principales ejecutivos del país, esta es una excelente opción.

Entonces, ¿cómo se conecta a esta red social?

Sea activo en el sitio. Comience a usar la función de grupo para conectarse con profesionales específicos en su nicho.

Participe en las discusiones grupales, para que pueda comenzar a construir un nombre para usted en los grupos. Puede unirse hasta 50 grupos, pero la mayoría de los profesionales verán que no hay razón para unirse a más de una docena de grupos cuando comienzan.

Por último, haz algo que para algunos no tenga ningún sentido. Manténgase en contacto con sus contactos. ¡Lo sé bien, loco! Sin embargo, LinkedIn funciona de manera similar a las redes fuera de línea. Cuanto más mantenga su nombre frente a alguien y entregue valor, mayor será la probabilidad de que desarrolle su negocio.

Si necesita ayuda adicional con la generación de clientes potenciales de LinkedIn, consulte esta publicación: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/

Blogging

Si LinkedIn no es suficiente, es posible que desee considerar los blogs. Con la combinación adecuada, puede aprovechar la búsqueda y el tráfico de las redes sociales para lograr un gran éxito a largo plazo.

Soy un gran fan de los blogs. Es un gran generador de tráfico y prospectos. Sin embargo, también es una gran pérdida de tiempo. La mayoría de los blogs no comienzan a ganar terreno hasta que han existido durante al menos 6 meses o más.

Teniendo esto en cuenta, necesitamos una estrategia para aumentar sus posibilidades de éxito sin perder su tiempo.

El aspecto más importante de los blogs es que debes ser coherente. Google quiere ver que publica regularmente antes de enviar tráfico a su dirección. Cuanto más contenido proporcione, más oportunidades tendrán los lectores de ver su llamado a la acción, ver el valor que les brinda y darles ideas sobre los servicios que brinda.

Escribir contenido excelente es solo la mitad de la batalla. Una vez que escriba una excelente publicación de blog, debe informar a la gente sobre su contenido. Esto significa compartir su contenido en las redes sociales y, cuando sea posible, enviar su publicación por correo electrónico a su lista. Con el tiempo, comenzará a recibir tráfico de búsqueda, sin embargo, esto no debería ser parte de su tráfico inicial. Si sucede, llámelo un bono.

Una de las mejores herramientas que puede utilizar para los blogs es WordPress. Tienen cómodos botones para compartir en las redes sociales, además de complementos de SEO para hacer su trabajo mucho más fácil.

Seminarios web

Cuando se realizan correctamente, los seminarios web pueden ser una herramienta extremadamente poderosa para atraer prospectos calificados a su negocio. Además, a diferencia de los blogs y LinkedIn, donde tiene un tiempo limitado para atraer a su audiencia a actuar, los seminarios web son notables por su capacidad para proporcionar contenido de calidad y vender a sus clientes.

La mejor manera de mejorar su seminario web es proporcionar información de calidad que sorprenda a sus asistentes. Cuantos más asistentes, más clientes verás rodando por tu camino.

La forma más fácil de dirigir el tráfico a un seminario web es ofrecer un seminario web gratuito a sus nuevas conexiones de LinkedIn y publicar la información en su blog para que todos sus lectores vean cómo pueden asistir a su próximo seminario web. Cuanto más corra la voz sobre su seminario web, más oportunidades tendrá.

Un nuevo recurso interesante para encontrar asistentes a seminarios web es Dabble.Co. Si bien maximizan el precio de las clases en $ 20, pueden ayudarlo a atraer fácilmente nuevos asistentes a los eventos de manera regular.

Además, los seminarios web son una excelente manera de integrar sus esfuerzos fuera de línea. Si realiza muchas llamadas de ventas o establece contactos, pedirle a la gente que asista a su seminario web gratuito es un embudo de ventas mucho mejor que vender gente de inmediato.

Las estrategias de redes sociales enumeradas anteriormente son solo algunas que puede utilizar para conectarse con su mercado objetivo. No te ates en la plataforma. En cambio, concéntrese en lo que es mejor para conectarse con sus clientes.

¿Qué estrategias B2B de redes sociales utilizas? ¿Cuál te ha resultado más eficaz? Háznoslo saber en los comentarios.

Imagen destacada / miniatura, imagen de redes sociales a través de Shutterstock.

Deja un comentario