Krypton Solid

Cómo probar tu camino hacia la grandeza

optimización de la tasa de conversiónLa optimización de la tasa de conversión (CRO) es un elemento clave del Inbound Marketing y una de sus mayores ventajas sobre las formas tradicionales de publicidad.

Si no está familiarizado con la optimización de la tasa de conversión, esencialmente significa cambiar ciertos aspectos de su sitio o página de destino para aumentar el porcentaje de personas que realizan conversiones (es decir, se inscriben, realizan una compra, etc.).

Piense en lo lento y costoso que es optimizar las conversiones en un comercial de televisión:

Primero debe ofertar por un intervalo de tiempo para su anuncio. Los precios varían, pero los intervalos de tiempo ideales son entre decenas de miles y cientos de miles.

Entonces necesitas contratar un equipo de producción para filmar el comercial. Nuevamente, los precios variarán según la calidad y los anuncios no se filman de la noche a la mañana.

Después de eso, debe esperar a que se publique el anuncio durante el período que compró y esperar a que los datos muestren cuántas personas lo vieron y los datos demográficos básicos.

A menos que haya incluido un código de cupón específico (o algo que se pueda rastrear), no tiene idea de cuántos de sus nuevos clientes lo encontraron en ese anuncio.

Finalmente, después de haber gastado todo ese dinero y haber esperado todo ese tiempo, puede decidir hacer un cambio en su anuncio según los comentarios que haya recibido. (Lo que, por supuesto, significa pagar nuevamente al equipo de producción y repetir todo el proceso).

Con Inbound Marketing, atrae visitantes a su sitio web, donde puede recopilar de forma gratuita todo tipo de valores valiosos y puntos de datos sobre estos visitantes.

Esta información no solo le permite aumentar sus tasas de conversión, sino que también le brinda información valiosa para ayudarlo a mejorar su negocio en general.

También puede realizar cambios para optimizar las conversiones cuando lo desee, ya que le lleva poco tiempo realizar pequeños cambios en su página de destino.

Optimizar su tasa de conversión le permite a su empresa ganar más dinero con la misma cantidad de visitantes que recibe actualmente en un período corto de tiempo y por muy poco dinero.

¿Qué es lo que no te tiene que encantar?

Proceso de optimización de la tasa de conversión

El verdadero proceso de CRO es simple.

Es tan simple que sentirás que necesitas algo.

El verdadero desafío es el conocimiento que para cambiar (que cubriremos) y tener la persistencia de permanecer con él hasta que alcance una tasa de conversión con la que esté satisfecho.

Nunca tendrá que preocuparse por si está haciendo algo mal o no, porque tendrá datos objetivos como retroalimentación, y los números no mienten.

Así es como funciona:

  1. Decide qué elementos quieres cambiar. (es decir, título, imagen, urgencia, etc.)
  2. Ejecute una prueba A / B de la página nueva frente a la página anterior.
  3. Mide los resultados.
  4. Mantenga al ganador y tire al perdedor.
  5. Repita hasta que alcance la tasa de conversión deseada.

Eso es todo.

Este es un proceso que las empresas online más exitosas siempre realizan en un ciclo sin fin.

Aumentar las tasas de conversión se volverá más difícil con el tiempo, principalmente porque está empezando a quedarse sin ideas para nuevos cambios. Sin embargo cuando el negocio recibe millones de visitantes al día, como Amazon, imagina lo valioso que es un aumento del 0.01% en las conversiones. Con 1 millón de visitantes, es decir, 100 nuevos clientes.

Ahora que comprende el proceso, profundicemos en los detalles específicos para implementar esto en su negocio.

Antes de intentar optimizar sus tasas de conversión

Es posible que tenga la tentación de comenzar a probar los diversos cambios de inmediato, pero ahorrará mucho tiempo preparándose.

Por supuesto, puede comenzar a hacer cambios al azar y, finalmente, tendrá suerte y hará las suposiciones correctas. Pero si aborda este proceso con un plan, comenzará a ver resultados antes.

Cada campaña de prueba dividida debe tener un objetivo específico y solo un objetivo a la vez. Trabajamos con pequeños detalles aquí, y una sola página de destino puede lograr mucho.

¿Cuál es tu objetivo?

  • ¿Obtener más suscripciones a su lista de correo electrónico?
  • ¿Generas más leads?
  • ¿Obtiene más ventas por su producto o servicio?

Elige uno. Puede crear varias páginas de destino (o cuadros de registro) en cualquier momento para otros fines.

Identifica a tu cliente ideal.

Si no lo hiciste creado una persona compradora sin embargo, hazlo ahora.

¿Cómo puedes cambiar un título para que resuene mejor con el cliente ideal si no sabes quiénes son?

Su comprador es la persona a la que considerará al probar cada variable. No importa lo que creas que es un título atractivo o un CTA fuerte, importa lo que piensen.

Cómo empezar a optimizar sus tasas de conversión

¡Ahora llegamos a lo bueno!

Sabes cómo hacerlo y sabes por qué deberías hacerlo, pero ¿qué haces? Realmente ¿hacer?

Debido a que no existe una solución única para todos, le daré algunos consejos que funcionan para la mayoría de las empresas, la mayor parte del tiempo.

El objetivo de las pruebas A / B es descubrir qué funciona para ti tu negocios y si encuentra algo que va en contra de cualquier sabiduría convencional que funcione para usted, en cualquier caso, quédese con lo que funciona.

Sin embargo, las siguientes son algunas pautas generales que lo ayudarán a comenzar y avanzar en la dirección correcta.

titulares

Conforme Copyblogger, «En promedio, 8 de cada 10 personas leerán copias del título, pero solo 2 de cada 10 leerán el resto. «

Esto es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a su página, y es lo único en lo que la mayoría de las personas basarán su decisión de conversión.

Lo sé, es difícil de creer, pero los datos han aparecido innumerables veces.

Estas son buenas y malas noticias, buenas noticias si tiene un gran titular.

Dado que la mayoría de las personas solo leerán el título, esto te presionará mucho para que lo entiendas. Por eso es tan importante comprender al comprador.

Cuando tu persona ve tu título, lo sé exacto ¿Qué obtengo?

Tienen una razón para sentirse constreñidos emocional registrarse o realizar una compra?

Tu título le da a tu personaje una razón para convertirse ahora, en lugar de más tarde?

Estas son las preguntas que debe hacerse al pensar en lo que cambios para hacer el máximo de conversiones.

Los editores siempre predican las «cuatro u» del título:

  1. Tu título debería ser único
  2. Tu título debería ser ultraespecífico
  3. Tu título debe transmitir una sensación de acelerar
  4. Tu título debería ser útil

No cada El título exitoso seguirá las cuatro u, pero es una buena regla a seguir.

Aquí hay algunas plantillas populares que puede probar:

  • Usted está.. ¿Está interesado en reducir a la mitad sus costos publicitarios este año?
  • Cómo … ¡Cómo aumentar las tasas de conversión en menos de 5 minutos!
  • X formas de … ¡10 formas de impulsar el tráfico orgánico ahora mismo!
  • Título libre … ¡Obtenga nuestra guía GRATUITA para administrar un equipo de desarrollo web!

Para obtener un tutorial detallado sobre cómo escribir títulos, lea esta guía de Quicksprout.

formulación

A nadie le gusta dar su dirección de correo electrónico u otra información de contacto.

Su objetivo es hacer que su persona se registre lo más fácilmente posible.

En general, menos es más, así que recopile la menor cantidad de información que necesite en ese momento y podrá obtener el resto más tarde.

Algunas empresas solo le pedirán su dirección de correo electrónico, pero la mayoría de las empresas también querrán solicitar su nombre.

Esto realmente depende del propósito del formulario. Cuando genere clientes potenciales para un servicio que proporciona, probablemente necesitará más información para calificar clientes potenciales.

Los mismos principios para escribir títulos de alta conversión se aplican a los títulos en su formulario. También querrá probar diferentes CTA, sobre los cuales puede leer a continuación.

Aquí hay una guía detallada cómo optimizar formularios para tasas de conversión más altas que recomiendo leer.

los diseñando tu formulario también es importante. A continuación, se ofrecen algunos consejos generales:

  • Resalta los campos obligatorios
  • Mostrar pistas en los campos
  • Elija un color para el botón de llamada a la acción que se destaque
  • Asegúrese de que los campos sean lo suficientemente grandes para el texto solicitado

Su formulario debe verse bien con el resto de la página y tener un diseño similar, pero no desea que se mezcle. además mucho.

Llamadas a la acción (CTA)

CTA es lo que le dice a su persona qué hacer, ya sea que se «registre» o «compre ahora».

La optimización de CTA es una de las formas más fáciles de aumentar las conversiones y hay muchos pequeños cambios que puede probar.

Un buen llamado a la acción:

  • Está claro la próxima acción.
  • Es adecuado para el contenido circundante.
  • Hace que sea fácil para su persona tomar medidas rápidas
  • Es acogedor y visible

Lo primero que puede hacer es evaluar diferentes tipos de niños. En lugar del «Enviar» normal, intente algo como «Regístrese» o «Estoy listo para mi prueba GRATUITA».

También puede probar usando TODAS LAS MAYÚSCULAS, todas en minúsculas, mayúsculas o solo en mayúsculas la primera letra de la primera palabra.

Otra prueba fácil es el color del botón. Echale un vistazo estos estudios de caso para ver cómo el color de su botón de llamada a la acción puede marcar una gran diferencia en las tasas de conversión.

También debe probar la ubicación de su CTA. La regla general es que tu CTA debe estar encima del folleto, pero eso no significa que no debas probar una CTA debajo del folleto. Hay excepciones a cada regla.

Si quieres avanzar más, sigue leyendo. estas 11 formas de mejorar sus deseos de actuar.

Diseño

Todos sabemos que el contenido es el rey en línea, lo que lleva a muchas empresas a descuidar el diseño.

La verdad es que la marca y el diseño también son muy importantes.

El diseño web es una parte esencial de la experiencia del usuario en su sitio web.

Sin embargo, optimizar su diseño para obtener mayores conversiones es más que un sitio web moderno. Este es el mínimo.

De hecho, es difícil predecir cómo reaccionarán sus visitantes a los cambios de diseño hasta que los pruebe.

Por ejemplo, descubrimos que nuestras conversiones aumentaron cuando eliminamos la barra lateral.

Estos son los elementos de diseño que puede probar para aumentar las conversiones:

Las opciones son prácticamente ilimitadas. Asegúrese de probar una cosa a la vez para que pueda identificar con precisión el cambio que afecta sus conversiones.

Para más ideas, échales un vistazo. siete cambios de diseño simples que pueden aumentar las conversiones.

Deja un comentario