Cómo hacerse notar por las principales marcas
Todos hemos soñado con trabajar para grandes marcas. Microsoft, Google, Apple, McDonalds, Coca-Cola… todos tienen una cosa en común; son nombres muy conocidos. Pero llamar su atención puede ser complicado. Muchos de ellos contratan a miles de empleados y tienen oficinas en todo el mundo. Probablemente escuchen el mismo tono cientos de veces del mismo profesional independiente potencial con la esperanza de obtener ese golpe de suerte para crear algo que millones de personas verán, en lugar de solo unas pocas.
Entonces, ¿cómo captas su atención? ¿Qué buscan las principales marcas de un posible empleado o autónomo? Vamos a ver algunas sugerencias prácticas para llamar la atención de las principales marcas y qué hacer una vez que haya sido notado. Si bien estos pueden no funcionar para todos, son métodos probados y comprobados que se sabe que llaman la atención de algunas de las empresas más grandes del mundo.
Construya una cartera sólida
En última instancia, lo primero que querrá ver cualquier marca importante es tu trabajo. Incluso si tiene un CV lleno de elogios y testimonios, las principales marcas querrán ver ejemplos de trabajo, no palabras en una página. Leerán cientos de CV que se jactan de lo genial que es una persona. Claro, tener una maestría en un tema en particular es beneficioso, ¡pero una imagen pinta mil palabras! Las principales marcas están mucho más interesadas en ti y en tu trabajo anterior que en la cantidad de buenas notas que obtuviste cuando eras adolescente.
Asegúrate de crear una cartera sólida de ejemplos que realmente muestren de qué se trata y deja que tu trabajo hable por ti.
Si recién está comenzando, ofrezca sus servicios a algunas de sus empresas locales a una tarifa con descuento o de forma gratuita. Incluso si está creando algo para la pequeña tienda de magdalenas de la Sra. Brown en el futuro, vaya más allá del llamado del deber. Al hacer eso, creará algo que estaría orgulloso de agregar a su cartera. Nunca se sabe, la Sra. Brown puede estar casada con la persona que toma las decisiones de una marca importante, y su recomendación podría poner su pie en la puerta.
Mientras hablamos de carteras, no sienta que necesita mostrar cada uno de los trabajos que ha realizado. De seis a ocho grandes ejemplos de tu mejor trabajo te ayudarán a definirte mucho mejor que cuarenta ejemplos promedio. Las grandes marcas no tienen tiempo para analizar montones de ejemplos de portafolios, así que solo elija un puñado de ejemplos de trabajo que crea que mejor muestren sus habilidades y muéstrelos con elegancia, ya sea digitalmente o impresos.
Regalar regalos
Todo el mundo ama las cosas gratis. Y se sorprenderá de lo mucho que se llamará la atención si da algunos obsequios. Si eres diseñador, simplemente ofrecer algunos conjuntos de iconos gratuitos o un par de plantillas PSD te llamará la atención. Si ofrece servicios de marketing, escriba un libro electrónico de consejos gratuito. Independientemente de los servicios que ofrezca, por lo general puede pensar en algo que no le tomará mucho tiempo crear, pero que será útil para otros.
Aproveche al máximo sitios como behance.net y dribble.com para ser la plataforma para estos obsequios gratuitos. Se sorprenderá de la cantidad de empleados de grandes marcas que visitan estos sitios, ¡especialmente si están buscando un profesional independiente!
Destacarse de la multitud
Tenga en cuenta que las grandes marcas hablan con cientos de posibles autónomos y que reciben numerosos correos electrónicos de ellos a diario. Debes asegurarte de destacar entre la multitud. Una forma de hacerlo es con su enfoque. Si nota que una gran marca está buscando un profesional independiente, en lugar de simplemente enviarle por correo electrónico una carta de presentación de cortar y pegar y un enlace a su portafolio, vaya a su oficina vestido de manera elegante y entréguele un folleto impreso de su portafolio de trabajo. . La impresión puede ser un arte moribundo, pero el hecho de que ahora sea una rareza te hará destacar entre los demás.
Si realmente desea destacarse entre la multitud, utilice empresas como Burgopak para crear un paquete único para su cartera de trabajo y envíelo. Puede garantizar que llamará su atención y que lo llamarán para hablar.
Freelance para agencias
En muchos casos, las grandes marcas prefieren trabajar con una agencia que con un individuo. Por lo general, eso se debe a que obtienen el beneficio adicional de un equipo de grandes mentes, en lugar de solo una. La mayoría de los proyectos más grandes se subcontratarán a una agencia, así que asegúrese de ingresar en los libros de tantas agencias como pueda.
Puede utilizar los mismos métodos para captar la atención mencionados anteriormente. Póngase un traje, cree una especie de abandono que haga que la gente vea su trabajo y luego vaya directamente a su oficina. Captará su atención mucho más que un correo electrónico genérico en su bandeja de entrada.
Alternativamente, busque algunas agencias de diseño decentes en su país (sí, país, no área; ¡bastantes estarán felices de trabajar con usted de forma remota siempre que esté en su zona horaria!) Y escríbales un correo electrónico. No se sienta tentado a escribir un correo electrónico genérico y enviarlo spam a cincuenta agencias: no obtendrá ninguna respuesta.
Más bien, elija algunas agencias que ya se jactan de haber trabajado con las principales marcas y escríbales un correo electrónico personalizado. Felicítelos por su lista de clientes y luego toque su propia trompeta. Hágales sentir que se están perdiendo algo al no tenerlo en sus libros independientes. Mencione cómo puede agregar valor a su negocio con sus propios servicios y experiencia. Si tienes tiempo y estás realmente comprometido, ¡quizás incluso muéstrales ese servicio directamente!
Por ejemplo, si es un diseñador de sitios web, rediseñe una pequeña parte de su sitio web y explique cómo su rediseño mejorará su sitio. Si eres un especialista en marketing, haz algo de inteligencia competitiva y diles qué están haciendo sus rivales y qué se están perdiendo. Después de enviar un correo electrónico, si no escucha nada, no tenga miedo de darles una llamada de seguimiento para asegurarse de que no caiga en su carpeta de correo no deseado o se pierda entre otros. Si bien puede tomar algo de su tiempo, sin garantía de obtener una devolución, si puede obtener solo un proyecto de marca importante a través de una agencia, comenzará a llamar la atención de los demás.
No tengas miedo de tomar la iniciativa
Puede resultar un poco abrumador tratar de llamar la atención de las principales marcas. Pero no tenga miedo de tomar la iniciativa. Si ofrece un servicio que realmente es único, es posible que no sepan que necesitan sus servicios hasta que se lo comunique. Tendrá que abrirse camino hacia la vista de la marca principal. En algunos casos, el mejor método podría ser entrar a la oficina con una excavadora y solicitar una reunión con un responsable de la toma de decisiones; otras veces puede requerir un método más sutil.
Si no quieren verte al principio, sigue presionando. Es posible que deba variar su enfoque e intentar algo con más tacto. Busque el nombre de un tomador de decisiones dentro de su oficina y envíele un recuerdo con su nombre y marca. Por ejemplo: si se dirige a las principales marcas de la industria del automóvil, busque una empresa que cree juguetes personalizados (normalmente son relativamente baratos si compra algunos al por mayor) y envíe algunos autos de juguete con su marca y un poco carta de presentación que explique quién es usted y cómo puede beneficiar a su negocio. Es posible que no necesiten tus servicios de inmediato, pero es probable que el juguete se siente en su escritorio con tu marca y se lo recuerde cada vez que lo miren sobre ti. Cuando necesiten tus servicios, ¡serás la primera persona con la que se pongan en contacto!
¿Qué pasa si logras captar su atención y te han invitado a una entrevista o reunión con algún miembro de su equipo? Aquí tienes algunos consejos sobre cómo concretar la conversación y seguir captando su atención …
Haz tu investigación
La ventaja de hablar con una marca importante es que tendrán una historia muy pública. Asegúrese de hacer su investigación. Incluso si es una marca que cree que conoce bien, asegúrese de verificar lo que han hecho en el pasado y sus planes futuros. Si les está ofreciendo un servicio en particular, investigue estadísticas y cifras que respalden su afirmación de que lo necesitan.
¡No olvides investigar sobre ti mismo también! Eso puede sonar estúpido, pero definitivamente buscarán en Google tu nombre y revisarán tu trabajo anterior. Si hace lo mismo, puede anticipar las preguntas que podrían lanzarle y averiguar la mejor manera de responderlas antes de la reunión o entrevista. Asegúrese de tener una visión clara de quién es usted, qué ha hecho y qué puede ofrecerles.
Sea confiado y entusiasta pero humilde
Hay una delgada línea entre tener confianza y ser arrogante. Debe poder entrar en la sala y captar instantáneamente su atención con su comportamiento y su comprensión de su industria. El entusiasmo es contagioso, así que asegúrese de estar entusiasmado por trabajar para ellos, ¡pero tenga cuidado de no parecer una ardilla hiperactiva!
También debe asegurarse de no parecer demasiado confiado, ya que esto puede restar valor instantáneamente a su presentación. Puede ser difícil hacer una autoevaluación de nuestro enfoque, así que pídale a su pareja o un amigo de confianza que «ensaye» la reunión con usted, y luego pídales que le den su opinión sobre cómo se encuentra usted. Ensayar las preguntas y respuestas anticipadas lo ayudará a tener confianza sin parecer arrogante.
No tenga miedo de admitir que no sabe la respuesta a una pregunta o que no tiene experiencia trabajando con algo que ellos necesitan. Tenga en cuenta que es probable que la persona con la que está hablando sea su jefe o parte del equipo con el que trabaja. Será mucho más probable que sientan cariño por alguien que es lo suficientemente humilde como para admitir que todavía tienen cosas que aprender que por alguien que dice saberlo todo. En muchos casos, estarán bastante impresionados de que tengas el deseo de aprender más y que tengas el impulso y la pasión para esforzarte, incluso si ya eres muy bueno.
Haz que te recuerden
Como se mencionó anteriormente, las principales marcas hablan con cientos de personas a la semana. En particular, si contratan a un nuevo empleado o un profesional independiente, se olvidarán rápidamente de ti si no haces algo para que te recuerden. Por supuesto, desea mantenerlo profesional. ¡Aparecer en un traje de pollo hará que te recuerden por todas las razones equivocadas!
Nunca subestimes el poder de dejar atrás. Incluso si tiene un portafolio digital, haga una copia impresa simple en una carpeta inteligente y entréguela con ellos para que la revisen una vez que se vaya. Adapte su enfoque a su marca y cómo puede mejorarla. Acérquese con entusiasmo y confianza, pero sea lo suficientemente humilde para admitir si no sabe la respuesta. Lo más importante, ¡no olvides que son humanos! Con quienquiera que termine hablando, tendrá personalidad y sentido del humor (¡a veces no muy bueno!). Tendrán familias, hogares, preocupaciones y tensiones como tú. En muchos casos, ellos también habrán tenido un golpe de suerte en algún momento de su carrera para llevarlos a su puesto, por lo que simpatizarán contigo. Y si muestra potencial e iniciativa, es muy probable que las principales marcas lo noten.
