Krypton Solid

Cómo encontrar eventos de networking a los que realmente valga la pena asistir

Las redes son esenciales para el desarrollo profesional y de carrera. Te ayuda a generar capital social y expandir tu influencia. Puede tener habilidades increíbles, pero pocas personas las notarán o verán lo que puede hacer sin una red.

Es por eso que quedarse atrapado en un mal evento puede ser tan frustrante. Pierde tiempo de dos maneras: el tiempo perdido viajando y participando en el evento, así como el costo de oportunidad de no dedicar tiempo a actividades más productivas. A lo largo de los años, hemos desarrollado un método para clasificar eventos como «Valor alto» o «Valor bajo».

Eventos de alto valor vs. bajo

Los eventos de alto valor tienen multitudes sólidas, debates cautivadores y pensamientos provocativos y una atmósfera enérgica. Salga de estos eventos sintiendo que ha aprendido algo valioso y que ha conocido a personas interesantes con las que quiere mantenerse en contacto. Algunas de las mejores conexiones que puede hacer en su carrera pueden provenir de participar en eventos de alto valor.

Cuando asiste a un evento de alto valor, se coloca en un entorno que crea oportunidades exponenciales. Piense en eventos como TED y Davos, donde no solo escucha contenido estimulante, sino que también participa en conversaciones que invitan a la reflexión con personas que cambian el mundo. A veces, estas conversaciones conducen a colaboraciones, ofertas comerciales o asociaciones que cambian el curso de su vida por completo.

Como dijo Séneca, «La suerte es lo que sucede cuando la capacitación se encuentra con la oportunidad». Los eventos de alto valor son la plataforma para el tipo de serendipia que conecta su formación (todas las habilidades, conocimientos y experiencia) con una sala llena de oportunidades. Solo nosotros Rand Fishkin, fundador y ex director ejecutivo de Moz, comparte, muchos de sus mejores contactos, del tipo que influye positivamente en sus perspectivas de futuro, provienen de eventos.

Por lo general, es obvio cuando asiste a un evento de bajo valor. Ya sea el extraño grupo de personas, la falta de concentración o la elección incorrecta del lugar, lo único en lo que puede pensar es en su plan de escape. Usted sale de tal experiencia sintiéndose estafado y ha perdido el tiempo.

Características de los eventos de alto y bajo valor.

Utilice los siguientes criterios para identificar los tipos de eventos que lo colocan en entornos con una ventaja exponencial:

Razón de asistencia: Debe tener un objetivo con el que pasar su tiempo, ya sea para aprender sobre un tema, conocer gente nueva en su industria o ponerse al día con personas en su red, por el simple hecho de participar o porque algunos amigos también están participando.

Agenda, temas y ponentes: ¿Son sensibles el tema de interés y la agenda? A veces, el tema suena interesante, pero debe investigar los detalles para asegurarse de que la agenda y los oradores coincidan con la promesa del tema. Tenga en cuenta que a veces el tema puede no ser de interés, pero un gran orador puede atraer muchos propósitos de networking de calidad.

Organizando: Se puede aprender mucho revisando superficialmente a la persona u organización que organiza el evento. Si tienen una reputación sólida y han organizado con éxito un evento similar o el mismo en el pasado, entonces es probable que el evento valga la pena.

Abierto o exclusivo: Un evento abierto no es algo malo, porque tienes la oportunidad de conocer gente nueva fuera de tu red. La ventaja de un evento por invitación es que tiende a ser más exclusivo, con una lista de participantes que es organizada por los organizadores del evento para que sea más relevante y específica. Algunos caen en la valla con tácticas de «cierre», como cobrar tarifas o apuntar a un determinado nicho para garantizar que los participantes sean legítimos.

Tamaño de la comunidad: Una comunidad grande aumenta la diversidad de personas e ideas, pero puede ser difícil administrar y mantener la concentración. Una comunidad pequeña es más específica y sus miembros son generalmente más similares y tienen objetivos similares. Sin embargo, si la comunidad es demasiado pequeña, es probable que el evento tenga poca participación.

Número de participantes: Los grandes eventos pueden ser divertidos, pero suelen ser caóticos. En un evento con cientos de personas, es difícil saber cómo navegar entre la multitud y con quién es posible que desee hablar. Los eventos de tamaño mediano (alrededor de 30 a 70 personas) son de buen tamaño para facilitar la conversación y la interactividad, y tiene una posibilidad realista de reunirse y hablar con la mayoría de los demás participantes. El punto máximo es de aproximadamente 100 personas, y luego la calidad de la interacción tiende a disminuir con bastante rapidez.

Entrada pagada o gratuita: Si se paga por un evento y todavía hay una gran participación, entonces sabrá que la gente aprecia el evento y que la participación será fuerte. Con un evento gratuito, nunca puede estar seguro de cuántas personas asistirán o se irán en el último minuto.

Otros participantes: Los sitios de alojamiento de eventos como Meetup, Eventbrite, etc., así como los sitios de redes sociales como Facebook y LinkedIn, a veces le permiten ver quién más participa. Si hay personas que realmente desea conocer que asistan a un evento en particular, esto podría hacer que la participación en sí valga la pena.

El propósito del evento: La red es importante, pero no debe ser el único propósito del evento. La mayoría de los eventos de «redes» tienden a atraer al tipo de personas que trabajan en redes por el bien de la red, lo que hace que la vibración sea demasiado forzada. A menos que sea una comunidad muy unida y exclusiva, los eventos de networking en general son simplemente malas experiencias.

Otras banderas rojas: Algunos eventos solo llaman «Valor bajo». Tenga cuidado con los eventos con trucos como «citas rápidas» o concursos, tarifas de entrada exorbitantemente altas, solicitudes de spam incesantes de organizadores y asistentes, y afirmaciones audaces de que encontrará el cofundador perfecto, la paz interior eterna o la riqueza masiva.

Es posible que el uso de estos criterios no le salve de asistir ocasionalmente a un evento, pero podrá evitar mucho más que antes. Concéntrese en eventos valiosos que se adapten a su preparación con oportunidades.

Si está interesado en las ventas B2B, le recomendaría que consulte a un capítulo local de Reunión de negocios para empresas, una comunidad para que los profesionales de ventas compartan ideas, establezcan relaciones con colegas y aprendan de líderes de ventas ejemplares.

Nota del editor: esta publicación apareció originalmente en LinkedIn, y se publica aquí con permiso.

Nuevo impulso

Deja un comentario