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Cómo desarrollar una estrategia de marketing de nicho que estimule el crecimiento

A partir de marzo de 2020, más 804,390 negocios en EE. UU. tenían menos de un año. Combina eso con 31,7 millones de pequeñas empresas luchando por los clientes, y la competencia parece aún más feroz. Entonces, ¿cómo se crea una estrategia de marketing que se destaque? Sumergirse en un determinado nicho es la forma de diferenciar su negocio.

Veamos cómo algunas empresas utilizan el marketing de nicho en su beneficio antes de tomar medidas para crear su propia estrategia de generación de crecimiento.

5 ejemplos de estrategia de marketing de nicho

1. Flylow Gear

Con 9,2 millones de esquiadores y practicantes de snowboard en los Estados Unidos, el grupo de clientes potenciales parece lo suficientemente grande como para que todos puedan compartirlo. Pero marcas populares como Patagonia y The North Face se pueden encontrar en casi todas las tiendas de deportes, lo que dificulta persuadir a los clientes para que busquen marcas más pequeñas con menos ofertas.

Flylow Gear descubrió cómo luchar contra el ruido. En lugar de dirigirse a todos los clientes interesados ​​en equipos de invierno, su estrategia de marketing de nicho se centra en los esquiadores de fondo que buscan equipos de calidad. Sus productos se presentan en todos los lugares adecuados, como la revista Powder, para llegar a sus compradores ideales. Incluso sus correos electrónicos de confirmación dicen que son un pequeño equipo de esquiadores de montaña dedicados.

ejemplo de equipo de marketing de nicho flylow

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2. Joyería Octavia Elizabeth

Para los consumidores de mentalidad ética que buscan joyas, el factor más importante es conocer el suministro de materias primas y crear productos. Esto se debe al hecho de que esta industria de $ 300 mil millones ha sido criticada por utilizar trabajo infantil y causar grandes daños al medio ambiente.

Octavia Elisabeta entiende la necesidad de joyería responsable. El compromiso de la empresa con las condiciones laborales justas, los salarios dignos legítimos y la producción ética están claramente establecidos en su sitio web.

Octavia Elizabeth no solo se ha centrado en los clientes que buscan joyas hechas a mano de fuentes sostenibles, que están dispuestas a pagar un precio más alto, sino que ha aumentado su oferta de nicho al asociarse con clientes famosos.

Marketing de nicho de Octavia Elizabeth

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3. Compañía de perros naturales

Estimaciones de investigación Los estadounidenses gastarán $ 99 mil millones en sus mascotas solo en 2020. Entonces, ¿cómo puede un negocio centrado en las mascotas destacarse entre los miles de camas de espuma viscoelástica, bolsos personalizados y helados para perros que saturan el mercado?

Compañía de perros naturales se dirige a un tipo muy específico de dueño de una mascota: el consumidor ecológico que mima a su perro. Al darles sus productos orgánicos y naturales para el cuidado de la piel, como PAWdicure Pack, y al ofrecerles códigos de descuento para productos gratuitos para perros, ponen a los cachorros en primer lugar, exactamente lo que hacen sus clientes.

Comercialización de nicho de la compañía de perros naturales

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4. Pimsleur

Aprender un nuevo idioma puede ser una lucha y las opciones para hacerlo son ciertamente abrumadoras. ¿De verdad hablarás como un parisino después de gastar $ 1,000 en un programa?

En lugar de hacer promesas de gramática perfecta y acentos impecables, Pimsleur se centra en los alumnos que necesitan mejorar sus habilidades para hablar y escuchar. El programa incluye una lección de audio de 30 minutos cada día, y cada conversación fluye de las anteriores. Aunque no es la aplicación de aprendizaje de idiomas más innovadora, su enfoque de audio, el primero en su tipo, es ideal para los clientes que desean mejorar sus habilidades de conversación.

Marketing de nicho de Pimsleur

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5. Fotógrafos sin fronteras

Una es atraer a la gente para que compre un producto, pero otra muy distinta es atraer donantes para una organización sin fines de lucro. Aunque este tipo de organización puede no parecer apropiado para una estrategia de marketing de nicho, es esencial traer donaciones y voluntarios.

Fotógrafos sin fronteras ha colaborado con importantes organizaciones como Adobe, Sony y Patagonia, perfeccionando una determinada técnica de marketing: el storytelling.

Al priorizar la narración ética, ya sea en una publicación en las redes sociales, un boletín informativo por correo electrónico o un seminario web en línea, la organización se ha ganado la reputación de producir un trabajo de alta calidad que aborda los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU y la UNDRIP. Además, su Código ético aclara qué tipo de miembros de la comunidad y socios pretenden atraer.

Fotógrafos sin fronteras estrategia de marketing de nicho

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Desarrollar una estrategia de marketing de nicho

Ahora que comprende mejor cómo las marcas de todo tipo de industrias están creando estrategias para impulsar el crecimiento, es hora de dar forma a la suya.

Paso 1: conozca a su competencia.

Desarrollar una estrategia de marketing de nicho es imposible sin identificar a su competencia. Esto se debe a que es esencial comprender su propuesta de venta única: lo que hace de manera diferente que hace que los clientes elijan su empresa sobre otra.

Tal vez diseñe vasijas de cerámica que no se pueden encontrar en ningún otro lugar, o puede haber desarrollado una herramienta que facilita el envío de correos electrónicos a los especialistas en marketing. Sea lo que sea, encuentre su especialidad y cree una historia a su alrededor.

Paso 2: Reduzca su nicho de mercado.

El cofundador de Airbnb, Brian Chesky, es famoso por decir: «Construye algo que a 100 personas les guste, no algo que le guste a 1 millón de personas». En pocas palabras, es mejor llegar a un grupo pequeño de personas que alaban su empresa que a un grupo grande que piensa que está bien.

Puede hacer esto perfeccionando el nicho de mercado adecuado para su negocio. Aunque esto requiere tiempo y reflexión, vale la pena el esfuerzo para encontrar clientes leales que con gusto lo elegirán sobre sus competidores.

P.ej, El tercer amor es la primera empresa de ropa interior en ofrecer sujetadores de copa de tamaño medio. A través de sus opciones de tamaño inclusivas y el énfasis en la diversidad corporal, han creado una comunidad leal de más de 327.000 seguidores en Instagram.

Paso 3: Vaya donde están sus compradores.

Si su cliente ideal pasa todo su tiempo navegando por Facebook, no tendría sentido desarrollar una estrategia de marketing de nicho en torno a las campañas de correo electrónico. Adéntrate en la investigación de mercado.

Ya sabes quiénes son tus compradores, pero la investigación te ayuda a profundizar en dónde compran, cómo encuentran productos y qué influye en sus decisiones de compra. Una vez que tenga esta información, obtendrá el mayor beneficio por su inversión en marketing.

Paso 4: Escuche la palabra en la calle.

Todos tenemos problemas que necesitan solución. Si escucha los pensamientos de las personas sobre un producto o servicio en particular, puede encontrar oportunidades para llenar los vacíos.

David Barnett hizo precisamente eso cuando diseñó una solución para auriculares enredados constantemente. Lo que comenzó como dos botones pegados en la parte posterior de la carcasa de un teléfono se convirtió rápidamente en Popsockets, una empresa que generó ingresos por $ 169 millones solo siete años después de su creación.

Paso 5: crea una marca única.

Una vez que haya definido su punto de venta único, delineado la personalidad del comprador, descubierto a dónde ir y escuchado los problemas, todo lo que queda es construir una identidad de marca. Una marca bien definida lo ayudará a desarrollar una estrategia de marketing de nicho que sea auténtica para usted. y atrae a los clientes ideales.

Por ejemplo, la posición de Etsy como mercado de artistas independientes ha atraído a más de 138 millones de compradores. En un comercial de televisión de 2020, la marca llegó a la pandemia y utilizó tácticas de marketing emocional para fomentar el apoyo a las pequeñas empresas que venden a través de la plataforma.

Crear una estrategia de marketing de nicho que estimule el crecimiento de su negocio significa más que crear un anuncio en las redes sociales o enviar una promoción semanal por correo electrónico. Si se toma el tiempo para conocer a sus clientes y diferenciar su marca, puede desarrollar una estrategia que atraiga a los compradores adecuados y lo ayude a alcanzar sus objetivos de crecimiento.

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