Cómo conectarse con otros proveedores de servicios

Contrata a un subcontratista

La primera opción es contratar a un socio como subcontratista suyo. A medida que su negocio crece, la necesidad de un par de manos o talento adicional que no tiene en el personal se vuelve más frecuente. Tener un subcontratista es una forma de llenar ese vacío sin tener que asumir el costo de ese talento de manera constante.

Un beneficio adicional con esta opción es que puede proporcionar una gama más amplia de habilidades a los clientes que de otra manera. Con esto viene la capacidad de expandir su oferta de servicios para brindarles un mejor servicio. Cuanto más pueda ofrecer a sus clientes, más confiarán en usted.

Conviértete en subcontratista

La asociación entre socios es una excelente manera de expandir su equipo, unirse a un equipo o compartir las cargas entre dos aliados comerciales.

Otra forma en que puede funcionar una asociación: se convierte en subcontratista de otra empresa. Se aplican los mismos beneficios que los anteriores, pero para el otro proveedor de servicios. El beneficio que obtiene es la capacidad de generar otra fuente de ingresos. Cuando les informa a otros proveedores de servicios sobre sus habilidades, y cómo puede ayudarlos a lograr sus objetivos, puede convertirse en la persona a quien acudir cuando surja esa necesidad. También hay otras ventajas: no tiene que encontrar o administrar al cliente y recibe sus órdenes de marcha sobre cuáles serán los entregables finales de alguien en su campo con quien pueda comunicarse de manera efectiva.

Entrar en un acuerdo de reciprocidad

La tercera forma de construir una asociación es un acuerdo de reciprocidad. Aquí es donde usted y el otro proveedor de servicios tienen un acuerdo de beneficio mutuo en el que pueden cubrirse mutuamente, si es necesario, y llenar los vacíos. Esta es una combinación de los dos métodos mencionados anteriormente. Usted y la otra parte pueden expandir su equipo utilizando los talentos de los demás. También puede utilizar un acuerdo de reciprocidad para completar el uno al otro o incluso crear grupos de cobertura, cuando corresponda, para dividir la carga de trabajo, como dotar de personal a una mesa de ayuda.

Además, incluso he visto este tipo de acuerdo instituido desde una perspectiva de propiedad empresarial. Por ejemplo, si un principal en cualquiera de los negocios falleciera, el negocio del principal podría venderse o pasarse al otro socio y viceversa. Este enfoque generalmente se financia mediante pólizas de seguro de vida contratadas por ambos socios entre sí.

Poner en marcha un acuerdo formal

Hemos optado por tres formas diferentes de establecer una asociación con otros proveedores de servicios. Sin embargo, esas relaciones deben gestionarse adecuadamente para que prosperen. Siempre debe existir un acuerdo / contrato formal. El acuerdo describirá la naturaleza completa de la relación. Algunos de los elementos clave que deben abordarse en su acuerdo incluyen la confidencialidad, la propiedad, la resolución de conflictos, el plazo y la rescisión, la condición de contratista independiente y las responsabilidades.

La asociación entre socios es una excelente manera de expandir su equipo, unirse a un equipo o compartir las cargas entre dos aliados comerciales. Tendrá que sopesar los pros y los contras de su negocio para decidir si este es un camino que vale la pena para usted. Protéjase siempre con los acuerdos adecuados para asegurarse de evitar malentendidos entre usted y la otra parte.