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Cómo cambiar el modelo de negocio de tu canal

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«Parecía que si no invertíamos mucho en el crecimiento de nuestra organización de servicios, terminaríamos detrás de la curva». Eso lo dijo Barry Shevlin, director ejecutivo de Vology, sobre la decisión de su empresa de pasar de su enfoque centrado en el producto a un modelo de negocio de servicios de TI.

Vology, al igual que muchas otras empresas de canales en la actualidad, se enfrentó a virar sus velas en una nueva dirección, lo que resultó en un cambio en su modelo general de negocio de canales. Según la consultora PartnerPath, los socios realizan cambios de modelo de negocio al menos tres o cuatro veces en sus carreras. Hacer esa transición puede ser difícil, y a menudo costoso, porque no solo exige un nuevo conjunto de habilidades y estrategias de precios, sino que también puede involucrar diferentes enfoques de ventas y marketing y la gestión de las relaciones con los proveedores. Es una tarea que potencialmente puede afectar todos los aspectos de su organización.

En esta guía de tres partes, ofrecemos información sobre lo que entra en las transiciones del modelo de negocio del canal, ya sea un cambio de la venta de productos a la venta de servicios, un cambio a los servicios administrados o un juego en la nube. Obtendrá una descripción general de las principales consideraciones que intervienen en una transición. También aprenderá cómo Vology, un integrador y proveedor de soluciones de $ 200 millones, se transformó para mantenerse a la vanguardia. Por último, le mostraremos las diferencias clave entre la gestión de proveedores tradicionales y proveedores en la nube. Prepárate para afrontar los grandes cambios.

Tabla de contenido

  • Prepárate para hacer el cambio
  • El cambio de Vology de productos a servicios
  • El modelo de nube: gestión de un nuevo conjunto de proveedores

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