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Cómo aprender inbound marketing en 5 sencillos pasos

Cuando aprendí el principal principal principios del inbound marketingPensé que era bastante fácil de entender: use contenido, como publicaciones de blog y videos, para atraer visitantes, luego siéntese, levante las piernas y beba una margarita mientras observa a los clientes potenciales y nuevos.

Pero una vez que me metí en la maleza, me di cuenta de que hay más, mucho más, que tirar cualquier publicación de blog antigua en la plataforma de publicación, con la esperanza de que resuene con sus compradores ideales.

Los especialistas en marketing de contenido deben ser un Jack o Jill de todas las transacciones estratégicas en:

  • SEO y seguimiento de tráfico orgánico.
  • Aborde los temas del blog que lo atraigan al comprador ideal.
  • Tener indicaciones y páginas de destino eficaces en todos los lugares correctos.
  • Dominio de boletines y campañas de correo electrónico.
  • Compartir todo en las redes sociales de una manera diseñada para animar a las personas a participar.

Eso es todo mucho para averiguarlo todo a la vez.

🔎 En relación con: ¿Cuáles son los beneficios reales del inbound marketing?

No es de extrañar que la mayoría de las veces las personas que acuden a IMPACT en busca de ayuda cansado, quemado y frustrado de la persecución estrategias de inbound marketing que no funcionan.

Aprender el inbound marketing puede ser vergonzoso, pero no lo es. tengo ser.

Si prefieres iniciar una forma simple y clara de aprender sobre el marketing entrante para que pueda hacer crecer mejor su negocio, sin importar dónde se encuentre en su viaje de aprendizaje, ha venido al lugar correcto.

Un camino más directo para aprender inbound marketing

Cuando escribí blogs independientes para pequeñas empresas, una empresa para la que trabajaba contrató al socio de IMPACT, Marcus Sheridan, y al entrenador de marketing de contenidos de IMPACT, Kevin Phillips, para que me enseñaran cómo hacer marketing entrante. Específicamente, me enseñaron Ellos preguntan, tu respondes el enfoque de entrada, un método que Sheridan desarrolló después de encontrar una manera impecable de atraer clientes potenciales más calificados: Crear contenido que responda a las preguntas de los clientes de la manera más honesta y transparente posible.

🔎 En relación con: ¿Cuál es la pregunta, respondes?

Esto significa hablar de cosas con las que probablemente no compitan, esos temas de «marketing de avestruz» que a la mayoría de las empresas les gusta enterrar la cabeza en la arena y pretender que no existen. Nosotros los llamamos Genial 5, y a menudo enseñamos a las personas a comenzar aquí porque son los temas que generan más tráfico, clientes potenciales y ventas:

  1. Costos: cuánto cuesta su solución (factores, consideraciones, lo que define el valor, etc.).
  2. Problemas: aspectos negativos o problemas con su solución (sobre los que los compradores tienden a preguntar).
  3. Comparaciones: cómo se compara su producto o solución con productos o soluciones similares.
  4. Reseñas: opiniones y comentarios honestos e imparciales sobre su producto, solución, etc.
  5. Mejor: cuál es la mejor solución disponible.

Este enfoque me ayudó aumentar el tráfico web de la empresa de 200 personas por mes a más de 35.000 – un número que todavía proporciona el 80% de los clientes potenciales de la empresa y los ingresos de millones.

🎓 Curso IMPACT +: Preguntan, respondes lo básico con Marcus Sheridan

Ellos preguntan, tu respondes proporciona una lista de verificación fácil de seguir y una forma sencilla de hacer crecer su campaña de marketing desde cero, generar confianza en su empresay establecer un liderazgo pensante en su industria.

Para poner fin a su frustración con la educación inicial y seguir el camino correcto más rápido, debe hacer esto. eliminar todas las suposiciones de lo que generará o no resultados. Lo que necesita es un camino más directo hacia el éxito del inbound marketing, que ha demostrado funcionar. cientos de empresas como el tuyo.

Nuestro Ellos preguntan, tu respondes framework hace esto y con los siguientes pasos pasarás de sentirte como …

… en esto …

… Inmediatamente.

¿Estas listo para empezar?

Aquí hay cinco formas sencillas de aprender el marketing entrante.

🔎 En relación con: Plan de implementación paso a paso de 12 meses DIY They Ask, You Answer

1. Aprenda a adoptar la entrada como cultura

Si tuyo toda la empresa no compró a la idea de que el inbound marketing es esencial para el éxito y no solo una táctica de su equipo de marketing, entonces todo lo que aprenda sobre el inbound marketing será inútil porque ya está listo para fallar. Toda su empresa debe comprender qué es lo que impulsa sus potenciales y cómo satisfacer todas sus necesidades, por así decirlo. conviértete en el maestro no. 1 en su industria. (Consejo: ¡sí!)

¿Por qué la mayoría de las personas luchan con la aceptación? Ellos no entienden que, Por qué, y Cómo aporte. Explique a las ventas que con el contenido adecuado, pueden comenzar. venta de misión utilizando contenido para cerrar ventas más rápido. Muestre a su director ejecutivo cómo un cambio cultural hacia la educación del cliente puede atraer mejores clientes potenciales. Obtenga más información sobre cómo alinear su negocio en torno a una cultura inbound con algunos de nuestros recursos:

La construcción de una cultura de entrada en cualquier empresa no ocurre de la noche a la mañana, pero una vez que toda la empresa está detrás de usted, el viaje se vuelve mucho más fácil. Esto se debe a que los métodos de marketing tradicionales (campañas de marketing saliente, como vallas publicitarias, anuncios de radio, etc.) solo duran lo que dure su presupuesto de marketing, mientras que el inbound es una inversión en el marketing de la empresa; Una vez que se crea su contenido, todavía funciona para usted.

🔎 En relación con: Cómo alinear sus equipos de ventas y marketing en 2021

2. Inscríbase en cursos de inbound marketing y programas de certificación.

Tal vez necesites pensar en los conceptos básicos del inbound marketing o saber lo suficiente como para sumergirte en los aspectos más avanzados y técnicos.

Dondequiera que se encuentre en su viaje educativo, Nuestros cursos y programas de certificación pueden ayudar:

También tenemos varios cursos sobre IMPACT + donde puedes prueba la plataforma gratis durante 14 días y capacítese con importantes habilidades de inbound marketing como Creando The Selling 7 conversión de videos (los videos más importantes que puedes hacer mejorar sus ventas de videos) y Optimización de conversiones y generación de leads (cómo generar clientes potenciales más calificados).

Al suscribirse a IMPACT +, puede acceder a una amplia gama de cursos, eventos y grupos de expertos en marketing entrante, donde la solución de problemas de sus éxitos y fracasos de marketing entrante con profesionales con la misma idea es aún más fácil. Esto le ayuda a mantenerse encaminado y responsable a medida que aprende a hacer un mejor uso de sus habilidades de marketing.

3. Busque libros y podcasts de marketing entrantes

Ya sea que le guste leer o escuchar podcasts de inbound marketing, estos libros y podcasts le enseñarán sobre el inbound marketing en general, junto con algunos temas específicos como vender videos y crear contenido superior.

Libros:

Podcasts:

Hay innumerables libros y podcasts para elegir y es posible que encuentre uno que le guste. Todos estos contribuyen de manera diferente a la conversación de inbound marketing, por lo que, si bien puede elegir cuáles leer o escuchar, no dude en dirigirse a todos ellos.

4. Asiste a conferencias y eventos de inbound marketing.

Asistir a estos eventos, en persona o en línea, puede ayudarlo a mojarse los pies. Algunos incluso ofrecen talleres con intensas oportunidades de aprendizaje práctico, que llevan a todos a una habitación sin distracciones, para que pueda concentrarse en cómo completar la tarea en cuestión.

Si quieres profundice su conocimiento de HubSpot (IMPACT es un socio Elite de HubSpot), aprenda cómo crear contenido escrito o de video o dominar el marketing entrante en general, hay una conferencia para eso.

A continuación, le indicamos cómo acceder a la información sobre algunos de nuestros favoritos:

También le recomendamos que consulte Negocio simplificado (IMPACT es un certificado StoryBrand Agencia) y HubSpot sitios web para obtener información sobre los próximos eventos. Estas dos empresas albergan y participan regularmente en funciones tanto presenciales como virtuales para promover su educación inicial. Los eventos Business Made Simple están dirigidos a empresas que necesitan ayuda para aclarar su mensaje, y los eventos de HubSpot te ayudarán a aprender más sobre las herramientas que necesitas para hacer crecer tu inbound marketing.

5. Conozca las herramientas esenciales del inbound marketing.

Para ayudarte a tener las herramientas adecuadas Aumente sus esfuerzos de marketing interno y asegúrese de estar en el camino correcto una vez que empiece. Herramientas como HubSpot controlan qué potenciales están involucrados en su contenido y cómo cada contenido contribuye a su retorno de la inversión, mientras que Semrush y Google Analytics pueden ser herramientas invaluables para la investigación de palabras clave y la estimulación de SEO.

Estos son algunos de nuestros recursos útiles para conocer sus opciones de herramientas de inbound marketing:

A medida que aprenda más sobre el inbound marketing, intente descubrir qué herramientas podrían ayudar más a su equipo. Es mejor comenzar poco a poco y comprender el poder de estas herramientas, en lugar de ponerse de pie primero e invertir en un programa o herramienta que no necesitará.

🔎 Relacionado con esto: HubSpot CRM es el mejor para preguntar, ¿responder?

Aplique de inmediato lo que aprenda sobre el inbound marketing

A medida que las tendencias del inbound marketing continúan cambiando rápidamente (los cambios en el algoritmo de Google son solo uno de los muchos objetivos móviles), lo que es conveniente en términos de uso Ellos preguntan, la respuesta es que no tiene que preocuparse por si cumple o no con los criterios. Siempre crearás Material de alto valor, generador de prospectos, que conduce a resultados..

Al final del día, el inbound marketing se refiere a la construcción de relaciones, haciendo que su potencial se sienta tan visto y comprendido que se sientan cómodos comprándole a usted. Este tipo de relación comprador-negocio no se puede forjar. No se puede ganar con promesas superficiales o tácticas salseras.

Se necesita honestidad, transparencia y la voluntad de admitir que nuestras empresas no son adecuadas para todos.

¿Y la mejor parte? No tiene que esperar hasta que su sitio web obtenga más tráfico para ver resultados, al crear contenido para su equipo de ventas que puede usar para educar a los potenciales, puedes experimentar victorias inmediatas hoy.

Para aprender aún más sobre el inbound marketing y capacitarse a su propio ritmo, visita nuestro centro de aprendizaje o Aplicación IMPACT + para miles de artículos, cursos, seminarios y comunidades a las que puede acceder de forma gratuita. Si todavía se siente abrumado, puede contacta con nuestro equipo maestro para ayuda. Pueden guiarlo a través de lo que implica un programa de coaching o capacitación práctica y pueden guiarlo en el camino hacia el éxito del inbound marketing.

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