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Cómo adaptarse sin problemas a las ventas virtuales como equipo de ventas cara a cara [Film School for Marketers, Ep. 39]

¿Cómo está su equipo de ventas durante la pandemia? ¿Está luchando por adaptarse a la venta virtual?

Con nuestro mundo volcado por COVID-19 (coronavirus) en solo unos días, las empresas han tenido un impacto significativo.

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El virus también ha cambiado drásticamente la forma en que la mayoría de los miembros del equipo hacen negocios.

Si normalmente vende cara a cara, esa opción ya no es viable. La venta virtual probablemente se haya convertido en su única opción.

Este episodio de la FSM es presentado por Quicc.

Escuche el episodio completo aquí (o desplácese hacia abajo para ver el video):

Patrocinador recomendado: Quicc

Pasas mucho tiempo en tus videos. Entonces, cuando llega el momento de publicar, ¿por qué no optimizar sus videos para asegurarse de obtener cada espectador posible con tu mensaje?

Quicc permite que cualquier persona de su organización genere rápidamente subtítulos abiertos para sus videos. Eso significa subtítulos que siempre están ahí, sin importar dónde estén mirando los espectadores.

Siempre están visibles, dejarán de desplazarse y responderán todos tus espectadores.

Usando tecnología AI, puede generar subtítulos en solo unos minutos y es muy económico con los planes comienzan en $ 12 al mes.

Quicc les ahorró a los especialistas en marketing y camarógrafos como usted más de 400.000 minutos, así que créanme, vale la pena echarle un vistazo.

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Es posible que esté allí gestionando representantes de ventas que están en casa sin nada que hacer porque no están seguros de por dónde empezar o cómo realizar un proceso de ventas virtual cara a cara.

No solo tienes que adaptarte rápido, sino que tienes que hacerlo bien.

Aquí en IMPACT, tenemos un proceso de venta completamente virtual. De hecho, la mayor parte de nuestra empresa es remota, por lo que estamos bien preparados para tener reuniones de ventas virtuales.

En este episodio, compartimos lo que hemos aprendido a lo largo de los años y le brindamos consejos sobre cómo comenzar a lanzar un nuevo proceso de ventas virtuales.

Le daremos consejos sobre cómo sumergirse en la venta virtual, cómo puede hacerlo de una manera que no se ralentice y mantenga alta la confianza de su comprador, y eso será efectivo para usted, para que pueda trabajar de la misma manera. volumen de clientes al que está acostumbrado.

Nosotros cubrimos:

  • Por qué el papel del Representante de desarrollo empresarial (BDR) es tan importante hoy en día y cómo se ve virtual
  • Cómo realizar una llamada de ventas virtual
  • Cómo configurar reuniones de ventas virtuales sin problemas, haciéndolo más fácil para usted y los miembros de su equipo de ventas
  • Establezca el calendario para sus llamadas de ventas virtuales y establezca expectativas
  • Cómo alentar a los potenciales a que enciendan la cámara durante las reuniones
  • Cómo educar de manera práctica a sus prospectos para que sus reuniones sean más productivas
  • Cómo hacer propuestas virtuales y herramientas a considerar
  • Utilice el video para llegar a acuerdos, cotizaciones o propuestas.

Finalmente, mencionamos valiosos recursos:

Herramientas de video: Le recomendamos que consulte Vidyard y Wist como herramientas de venta de videos. Vidyard también ofrece una herramienta gratuita más inclusiva, puede obtener más información al respecto aquí.

Pandadoc: Esta es la herramienta de acuerdo virtual.

Guía de ventas en video: Esto lo ayudará a comenzar sus esfuerzos de ventas de videos y aprenderá cómo comenzar a agregar al proceso de ventas los tipos de videos que debe crear.

Hemos desarrollado un producto especial, que es un taller de ventas virtual y consultoría de ventas virtual. Entonces, si escuchas algo y suena exactamente como debes hacer y cómo debes adaptarte, él se acerca.

Contamos con consultores senior que están listos para ayudarlo y saben cómo ayudarlo a hacer que un proceso de venta virtual sea aún más eficiente.

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