La oleada de actividad que rodea al especialista en almacenamiento de objetos en las instalaciones, Cloudian, sugiere la rapidez con la que se ha movido el mercado durante el último año.
El CEO de Cloudian, Michael Tso, dijo que 2017 fue el mejor año de la startup, ya que los ingresos crecieron en un factor de 3 y el recuento de clientes superó los 200. Dijo que el 89% de las ventas de almacenamiento de objetos de Cloudian se realizaron a través de revendedores de valor agregado en el cuarto trimestre, y el La tendencia continuó en 2018: un salto significativo por encima del 25% de las ventas a terceros en 2015 y del 36% en 2016.
«Eso realmente es una señal para mí de que el producto está listo para un canal más amplio», dijo Tso.
Cloudian se lanzó a finales de 2011 con un enfoque en los clientes prominentes de proveedores de servicios / telecomunicaciones japoneses NTT East, NTT Communications y Nifty que necesitaban almacenamiento distribuido geográficamente y de múltiples inquilinos después del terremoto de Fukushima.
Tso dijo que espera que Cloudian sea rentable en los próximos años, con una posible OPI en el futuro. Pero dijo que el crecimiento es más importante que la rentabilidad en este momento.
“Nuestro directorio y nuestros inversores nos están diciendo que crezcamos tan rápido como podamos y que no nos preocupemos por la rentabilidad”, dijo. “Creo que si dejamos de crecer tan agresivamente como lo estamos haciendo, podríamos ser rentables este año, o si miro las cifras con cuidado, tal vez podríamos haber sido rentables incluso antes. Estamos considerando una posible oferta pública inicial probablemente dentro de tres o cuatro años. Realmente no tenemos prisa. Esperamos ser rentables antes de eso «.
Cloudian se está concentrando en asociaciones con socios de canal y OEM para obtener una participación significativa del mercado de almacenamiento. El proveedor de objetos siguió su acuerdo OEM de 2016 con Lenovo con un acuerdo de revendedor conjunto con base en EMEA con Hewlett Packard Enterprise a fines de 2017. En 2018, Cloudian se asoció con Machine Box en una opción de aprendizaje automático y puso a disposición un almacenamiento de objetos de Cloudian “HyperStore Test Drive ”para Google Cloud Platform.
Además, las conversaciones de finales de 2017 con Cisco Systems llevaron a una inversión significativa a principios de este año de Digital Alpha, una firma de capital privado iniciada por ex ejecutivos de Cisco. Digital Alpha hizo un compromiso de capital de $ 25 millones con Cloudian y estableció una línea de financiación de servicios públicos de hasta $ 100 millones.
“El objetivo de los $ 100 millones es establecer una compañía separada que compraría electrodomésticos y soluciones de Cloudian y podría proporcionarlos al usuario final a través de un modelo de consumo de bebidas de papel”, dijo Tso. “Agregarán más equipo cuando lo necesite y lo quitarán cuando intente quitárselo. Es como la forma en que funciona la nube, excepto que la nube se coloca en su propio centro de datos, porque nuestro producto solo se vende en entornos locales «.
Cloudian se expandió en marzo con la adquisición de Infinity Storage, un proveedor italiano de almacenamiento definido por software basado en archivos. Cloudian ya utilizó la tecnología de Infinity en su dispositivo HyperFile que combina el almacenamiento de archivos y objetos.
“Hacen una interfaz NFS / CIFS que puede mover datos al almacenamiento de objetos o a la nube”, dijo Tso sobre Infinity Storage. “Nos asociamos con todas las empresas de puertas de enlace que existen, pero no estábamos muy contentos con ninguna de sus soluciones. El problema con muchos productos es que no están en el espacio del kernel. Los sistemas de archivos siempre se han hecho tradicionalmente dentro del kernel. Realmente es la única forma de hacerlo que es realmente sólida, pero es muy difícil. Pasamos un año probando prácticamente todos los proveedores del mercado y finalmente llegamos a esta pequeña empresa con sede en Milán. Lo han estado haciendo durante más de 10 años «.
