Citrix Summit 2017 comienza hoy en Anaheim, California. Esto es lo que los socios de canal pueden esperar que la compañía enfatice en la reunión de este año:
Impulso de la nube
Craig Stilwell, vicepresidente de ventas y estrategia de socios mundiales de Citrix, dijo que 2017 será el año en que la empresa «camine en la nube». La compañía, dijo, comenzó a arrastrarse en la nube en 2016 y espera poder funcionar con toda su fuerza en la nube en 2018.
Este año, Citrix se centrará en hablar con los socios sobre cómo realizar la transición a la nube, proporcionando habilitación técnica y asesoramiento sobre movimientos de posicionamiento y ventas en la nube, dijo Stilwell. Y, por supuesto, habrá discusiones sobre cómo ganar dinero en la nube. De hecho, el discurso de apertura de Citrix Summit 2017 describió tres formas en que los socios pueden ganar dinero en la nube: transacciones para nuevas licencias de nube, servicios (instalación, configuración y servicios administrados) y renovaciones (los socios venden paquetes de Citrix Cloud por usuario, por modelo de suscripción anual).
En cuanto a este último, Stilwell dijo que planea diseñar un programa de renovación para socios. Señaló que una vez que un cliente realiza una compra en la nube, el canal desempeñará un papel clave para asegurarse de que el uso sea alto y los clientes estén satisfechos. Dijo que su objetivo es que el programa de renovación se resuelva en la conferencia Citrix Synergy, que se llevará a cabo en mayo en Orlando.
Otras prioridades de comercialización de socios descritas en Citrix Summit 2017 incluyen:
Ofertas seguras para Citrix Workspace Suite
Stilwell dijo que el objetivo es que el personal de ventas de Citrix y los socios de canal lideren con Citrix Workspace Suite, un conjunto de productos Citrix para brindar acceso seguro a escritorios, datos, aplicaciones y servicios.
Gana con la creación de redes
Específicamente, el plan de juego de Citrix es adjuntar la tecnología NetScaler y SD-WAN a cada oferta de Workspace Suite, XenApp y XenDesktop. Dijo que las ventas de SD-WAN se benefician de una estrecha asociación con la virtualización de escritorio y la experiencia del usuario de virtualización de aplicaciones.
“Encontramos la mayor aceptación en SD-WAN… donde la resistencia y el tiempo de actividad son de primordial importancia para el cliente final”, dijo Stilwell.
Gana junto con Microsoft
Stilwell dijo que Citrix está pidiendo a sus empresas de canal que se conviertan en mejores socios de Microsoft y se centren en casos de uso clave como Skype for Business, la infraestructura de escritorio virtual de Windows 10 y NetScaler para Azure.
Citrix Summit 2017 se extenderá hasta el miércoles 11 de enero.
