CHICAGO – Cisco DNA, la arquitectura de red digital basada en software de la compañía, comenzó en marzo de 2016 en la Cisco Partner Summit en San Diego. Un año después, Cisco ofrece algunos consejos para los socios de canal que esperan comercializar el ADN entre los clientes: dé un paso a la vez.
Para resumir rápidamente, Cisco DNA tiene como objetivo proporcionar una plataforma para el negocio digital y una base para los proyectos de transformación digital de los clientes. La plataforma se basa en virtualización, automatización, análisis y una capa de gestión de servicios basada en la nube. Los productos y tecnologías representativos de Cisco incluyen el módulo APIC-Enterprise de Cisco, que incluye el software de automatización Plug and Play de la empresa; Análisis de ubicación de Meraki; y virtualización de ADN y virtualización de funciones de red empresarial. La seguridad también es parte del paquete, con firewalls Cisco Firepower y dispositivos de seguridad Meraki en la mezcla. Los componentes arquitectónicos se pueden vender a través del modelo de software Cisco ONE.
Es potencialmente difícil para los socios vender y los clientes para implementar. Y Cisco reconoce que la mayoría de los clientes no van a adquirir la amplitud del ADN de Cisco de una sola vez.
«Este es el camino correcto … pero será un enfoque por fases», dijo Prashanth Shenoy, vicepresidente de marketing, redes empresariales y movilidad de Cisco. «Esto no va a suceder de la noche a la mañana».
Shenoy, quien se presentó recientemente en la conferencia Cisco Marketing Velocity, dijo que Cisco DNA establece una visión. Pero para hacer realidad esa visión, los socios y clientes deben adoptar un enfoque de gatear, caminar y correr en lugar de intentar digerir la arquitectura en su totalidad.
Shenoy señaló el software Plug and Play dentro de la capa de automatización de Cisco DNA como un ejemplo de cómo un enfoque paso a paso podría funcionar en la práctica. Según Cisco, el software del agente Plug and Play reside en los enrutadores y conmutadores de la empresa, que se comunican directamente con el controlador de red. El enfoque, dijo Cisco, acelera el tiempo de implementación y elimina la puesta en escena para la configuración previa y la implementación de camiones en oficinas remotas.
«Plug and Play es una aplicación excelente en una nueva sucursal», dijo Shenoy.
Sugirió que los socios familiaricen a un cliente con Plug and Play en esa sucursal inicial y luego analicen la posibilidad de extender esa automatización a otras sucursales o entornos de campus. Esas discusiones podrían eventualmente conducir a una conversación sobre la implementación de SD-WAN.
En resumen, comience con un caso de uso básico y una pequeña implementación y luego crezca a partir de ahí.
Cisco ha implementado herramientas e incentivos para alentar a los socios de canal a embarcarse en el viaje de Cisco DNA. La herramienta DNA Advisor, que ayuda a medir la preparación de un cliente para la arquitectura, brinda a los socios la oportunidad de tener una discusión de 45 minutos o realizar un taller de medio día con los clientes, dijo Shenoy. En cuanto a los incentivos, Cisco ha estado ofreciendo un cupón de $ 7,500 para los socios que logran acuerdos de ADN y activan uno o más activos de software incluidos en Cisco ONE.
