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CEO de FalconStor: Volvemos a ser normales

Con 2015 en el espejo retrovisor, el CEO de FalconStor, Gary Quinn, dice que el proveedor de software de almacenamiento ha completado su fase de transición y está listo para revertir su racha de años de pérdida de dinero.

«Creemos que FalconStor ha pasado de su fase de transición desde que asumí la empresa por primera vez en julio de 2013, y ahora estamos en un patrón operativo normal en 2016 y más allá», dijo Quinn el martes durante la llamada de resultados de FalconStor.

“Normal” para FalconStor significa que su software de gestión de almacenamiento y protección de datos FreeStor está completamente en el mercado y las suscripciones están llegando. Sin embargo, no significa que el proveedor esté lleno de ventas o dinero. Para el último trimestre de 2015, FalconStor reportó ingresos de $ 9,4 millones, por debajo de los $ 11,8 millones del año anterior. El proveedor perdió $ 1.3 millones en el trimestre en comparación con una pérdida de $ 2.1 millones hace un año.

Para el año completo de 2015, los $ 48,6 millones en ingresos de FalconStor aumentaron de $ 46,3 millones en 2014 y su pérdida de $ 1,3 millones en comparación con una pérdida de $ 6,1 millones para 2014. FalconStor terminó el año con $ 13,4 millones en efectivo.

Quinn y el director financiero Lou Petrucelly dijeron que el objetivo de la compañía es al menos alcanzar el punto de equilibrio para este año. FalconStor ha sufrido años de pérdidas y confusión, incluido el suicidio en 2011 de la fundadora ReiJane Huai a raíz de los cargos de fraude.

Los ejecutivos de FalconStor afirman que más de 170 clientes están utilizando FreeStor en producción. Quinn dijo que FalconStor tiene el 0,1 por ciento del mercado de almacenamiento definido por software según lo define IDC. Pero espera que eso crezca de manera significativa y predecible a medida que FalconStor pasa de la licencia perpetua a un modelo de suscripción. Debido a que el precio de la suscripción es un ingreso diferido, el cambio resultó en menores ingresos en los últimos trimestres, pero Quinn dijo que traerá crecimiento a largo plazo.

Sin embargo, FalconStor está perdiendo un flujo de ingresos constante debido a un acuerdo de OEM con Hitachi Data Systems (HDS). Las ventas de HDS del software de copia de seguridad de biblioteca de cintas virtuales FalconStor representaron regularmente más del 10% de los ingresos de FalconStor y llegaron al 34% en el cuarto trimestre de 2014. HDS ahora está vendiendo su propio producto de copia de seguridad en disco de su adquisición de Sepaton en 2014, que relegará Software FalconStor para ofertas ocasionales a través de HDS.

«No los vería como un contribuyente en el futuro», dijo Quinn sobre HDS. «Es realmente más oportunista en un trato único aquí y allá donde nuestra tecnología es mejor que Sepaton o tenemos clientes de base instalada existentes a quienes les gusta nuestra tecnología y la están renovando».

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