«Si la rueda no está rota, no la arregles», ¿verdad?
Es una palabra a la que tendemos a recurrir: su aplicación en los campos del trabajo y la vida en los que mantener lo que sabemos que es bueno es más fácil y seguro que una alternativa, pero en muchos aspectos del trabajo y la vida, a veces «muy «bueno». y «seguro» son el «gran» enemigo.
Más recientemente, IMPACT se dio cuenta de nuestro propio proceso de ventas a principios del verano.
¿Recuerdas cuando estabas en la secundaria y perfeccionar tu «look» era un problema?
La ropa que usabas, la música que escuchabas y los amigos con los que te quedabas contribuyeron a la forma en que la gente te percibía a ti y a tu identidad personal.
De hecho, las cosas no han cambiado mucho desde la secundaria.
Pero que
Sí, ya es esa época del año…
Una vez más, nunca es demasiado pronto para empezar Revisión SEO de su sitio móvil para prepararlo mejor para sus ambiciosos objetivos de tráfico o el aumento de la tasa de conversión que se está preparando para establecer para el nuevo año.
Si aún no se ha subido al tren de optimización de SEO móvil para su sitio, entonces está perdiendo una cantidad significativa de tráfico en su sitio. Tal como está, Google ha descubierto esto. las consultas móviles ya han superado a sus contrapartes de escritorioy eso no volverá.
El apetito insaciable de los consumidores por videos cortos ha llevado a Google a la búsqueda. Google ahora está probando uno nuevo móvil Carrusel de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para videos cortos que incluirán videos de TikTok e Instagram.
Como vendedor, es importante mantenerse al día con las tendencias de la industria.
así que en el episodio de esta semana de The IMPACT Show, Bob y Nick decidieron usar el programa para hablar sobre grandes desarrollos. Hablaron sobre el orador principal más nuevo de INBOUND, la certificación más reciente de HubSpot Academy y lo que está sucediendo en el mundo de las redes sociales.
En caso de que nos hayas perdido en vivo (o si quieres revivir la magia), encontrarás a continuación las notas del programa del episodio, así como la grabación.
Hay muchas formas de interactuar con una empresa: en persona, por teléfono, por correo electrónico o por tweet u otras redes sociales. Cada vez más, las empresas utilizan chatbot y chat en vivo como su …
Dharmesh Shah es cofundador y CTO de HubSpot (Y si alguna vez estuviste en uno de sus eventos y escuchaste a la multitud estallar cuando subió al escenario, no tendré que decirte que es básicamente una estrella de rock).
Además de su rol como un nombre global, Dharmesh fundó la principal comunidad de Inbound Marketing, Inbound.org y OnStartups.com.
También es un miembro activo de la comunidad empresarial de Boston, un inversor ángel en más de 40 nuevas empresas y un orador frecuente sobre tecnología, negocios y marketing.
Con su impresionante experiencia, Dharmesh ofrece una gran cantidad de conocimientos tanto a empresas de software experimentadas como a emprendedores emergentes.
Cuando se le preguntó qué pueden hacer para competir por atención y participación de mercado en el mundo actual, esto es lo que compartió con nosotros:
Cuando entré en mi callejón alrededor de las 11:30 p. m. el jueves por la noche de la semana pasada, comenzó oficialmente el agotamiento. Después de conducir durante aproximadamente 23 horas en los últimos 3 días, estaba en buena forma física. Pero, como muchas otras noches anteriores, todavía tenía un elemento importante en mi lista de tareas pendientes: la elíptica.
Antes incluso de comenzar a implementar el marketing entrante, lo más probable es que tenga preguntas sobre el retorno de la inversión y cuándo puede comenzar a ver resultados.
A diferencia de colocar un anuncio en un periódico o publicidad a través de vallas publicitarias; donde empujas tus productos y servicios a los clientes. Tú serás
Los enlaces siempre han sido un pilar clave del SEO.
Tanto los enlaces entrantes como los salientes pueden dirigir el tráfico a sus páginas web y proporcionar un contexto valioso para Google sobre la autoridad de su sitio y de qué se trata.
Pero Cómo ¿Son esenciales para su desempeño en el ranking, verdad?
Con la popularidad de los parlantes inteligentes y nuestra continua dependencia de Siri y el Asistente de Google, la búsqueda por voz sigue siendo un aspecto importante (pero a menudo pasado por alto) de la …
Se espera que la adopción de software de marketing aumente en un 50 % para 2015. (Fuente: decisiones de sirio) Si su negocio aún no ha considerado la transición, ahora corre el riesgo de quedarse …
© 2022 IMPACTO, Todos los derechos reservados. New Haven, CT «Implementar They Ask, You Answer con IMPACT ha transformado mi negocio». – Kaitlyn Pintarich, propietaria, Berry Insurance
A lo largo de su vida, probablemente haya visto colapsar una empresa grande y exitosa, a pesar de que ha mantenido tanto a un líder que parecía imposible destronarlo.
En el libro, El dilema del innovador: cuando las nuevas tecnologías hacen fracasar a las grandes empresasClayton Christensen nos muestra cómo sucede esto.
A principios de este año, Mark Zuckerberg anunció planes para integrar Facebook Messenger, WhatsApp e Instagram, lo que permitirá que miles de millones de usuarios participen de forma segura en cada plataforma. WhatsApp ha lanzado ahora una versión de su aplicación empresarial WhatsApp para dispositivos iOS, abriendo nuevas posibilidades para las empresas que quieran usar WhatsApp para enviar mensajes privados a clientes o clientes potenciales.
Google actualizó recientemente su herramienta Tag Manager y Tag Manager 360 para incluir plantillas personalizadas.
En 2021, los agentes de ventas deben cambiar la forma en que lo abordan exploración.
Primero, trabaje en la entrada de sus clientes potenciales. Permita que su equipo de marketing trabaje en la parte superior del embudo. No es necesario que llegue a todos los clientes potenciales que solo buscan información o educación; estos clientes potenciales deben cultivarse, y Marketing es el equipo adecuado para hacerlo.
Alinear las ventas y el marketing siempre es un objetivo difícil de alcanzar en muchas empresas.
Según la directora de ventas e ingresos de IMPACT, Melanie Collins comienza con el compromiso de lograr los mismos objetivos y eliminar los estereotipos obsoletos.
Como Gerente de Éxito del Cliente aquí en IMPACT, Genna se esfuerza por ayudar a sus clientes a comprender su propio «por qué». Al ayudar a definir el propósito básico de un negocio, trazar un …
Por primera vez, las personas están viendo extractos de código recomendados de Google de archivos PDF.
El rumor comenzó cuando el usuario de Twitter kevin_indig compartió esta foto:
Es un error común que cometen muchas empresas. Se registran en HubSpot Marketing Hub (o Sales Hub o Service Hub) creyendo que será una solución rápida para todos sus problemas de marketing.
Sin embargo, la herramienta es tan buena como el usuario y su uso. HubSpot puede ayudar a una empresa con muchas dificultades comunes de marketing y ventas digitales, pero una estrategia bien pensada es esencial, al igual que el esfuerzo sostenido para implementar esta estrategia.
Los usuarios de HubSpot más exitosos tienen una idea clara de lo que la herramienta puede hacer por ellos y cómo pueden implementar sus capacidades.
Amigos, bienvenidos de nuevo a Hubcast: un podcast semanal sobre noticias, consejos y trucos de HubSpot. Tenga en cuenta también las notas ampliadas del programa a continuación, incluidos algunos nuevos tutoriales en video de HubSpot creados por George Thomas.
En este episodio de The IMPACT Show, Nick y yo hablamos gastar poco tiempo para ahorrar tiempo, marketing de eventos entrantes y más. Nos acompaña un invitado especial este es barrel y le gritamos al …
Una de las primeras cosas que cualquier especialista en marketing debe saber es quién diablos está comercializando. Este ejercicio vino a manifestarse en lo que en los negocios llamamos «personaje”Y hay algunas empresas que han hecho un excelente trabajo no solo para descubrir quién es su cliente objetivo, sino también para comercializarlo en sólo la direccion correcta.
Si alguna vez leyó una revista, estuvo en un aeropuerto o simplemente vio un comercial de televisión, debería quedar bastante claro (y no es sorprendente) que los anunciantes tienden a explotar los estereotipos comunes para crear una «conexión» entre los anuncios. y el espectador.
Un caballero musculoso que sostiene una botella de colonia mientras es idolatrado por una mujer asombrosamente esbelta.
Una ama de casa que pone sándwiches en una bolsa de almuerzo mientras su esposo va a trabajar con traje y corbata.
¿Suena familiar?
Si bien la industria de la publicidad puede tener una cantidad exorbitante de datos que afirman que algunas cosas vender mejor que otros, todavía plantea la pregunta: ¿hay un punto en el que estos estereotipos van demasiado lejos? ¿Un momento en el que estos estereotipos tengan un impacto negativo en la forma en que nos vemos a nosotros mismos y en las normas sociales que nos rodean?
La respuesta sencilla es por supuesto.
Estoy aquí para pagar cosas que valen la pena, especialmente herramientas.
No hay soporte para sacar la billetera, pero es bueno que NO tengas que pagar por todo.
Todo lo que estamos a punto de ver este mes es completamente gratuito o la mayoría de las funciones se pueden usar de forma gratuita y todo esto lo ayudará a alcanzar el nivel de vendedor.
Aquí en IMPACT, producimos mucho contenido (y me refiero a MUCHO), por lo que no siempre puedo consumir todo lo que hacemos. Pero lo único que no me puedo perder cada semana es el Último.
La forma en que se representa la suerte en las películas y los libros puede hacerte pensar que es completamente aleatoria, aleatoria y extremadamente rara. Sin embargo, la verdad es que para tener suerte y …
En esta breve charla TED de tres minutos, Derek Sivers, el fundador de CD Baby, el minorista de música independiente más grande de la web, logra romper la secuencia de eventos que conducen al inicio de un movimiento exitoso.
Ya sea que desee vender más de un producto o servicio, correr la voz sobre una causa o cualquier otra cosa que desee popularizar, comprender cómo iniciar un movimiento en torno a su idea lo ayudará a llegar más rápido.
Todo el mundo quiere pertenecer.
Es parte de la naturaleza humana querer encontrar un grupo de personas con las que estás haciendo clic; t
Encuéntralo tribupor así decirlo, incluso en el marketing moderno, esta necesidad puede ser un activo invaluable para hacer crecer un negocio y una base de seguidores leales.
No es de extrañar, hay mucho contenido no tan bueno sobre lo que se necesita para crear contenido excelente.
Esto no quiere decir que no haya un líder significativo en la creación de contenido y redacción.
Desafortunadamente, en todas las industrias, hay una gran cantidad de contenido mediocre por el que todos tenemos que pasar para obtener lo que queremos, y mi campo de especialización no es una excepción.
Luego, el 12 de septiembre, leí un artículo en Copyblogger que me asombró, hasta el punto de que, tan pronto como lo terminé, entré en nuestro canal general de slack y lo distribuí a la empresa.
Era «¿Cómo pueden los editores aprovechar el poder de los productos químicos Feelgood para generar más ventas?» por Nick Usborne Redacción Conversacional.com.
Este mes, Spotify ha anunciado un nuevo enfoque para su tecnología de marketing de podcasts. La ‘Ubicación de anuncios colocados’ (UPS) patentada permite a los patrocinadores de Spotify entregar anuncios dirigidos a los oyentes de podcasts utilizando análisis de datos en tiempo real.
historia siempre ha sido una pasión mía.
Comenzó en la escuela secundaria cuando yo era editor en el periódico escolar. Incluso pasé un tiempo con un periódico polaco-estadounidense local y con WIVB-TV en Buffalo, Nueva York, antes de graduarme.
Estas pasantías me hicieron darme cuenta de lo mucho que amaba encontrar y escribir contando historias. Entonces, cuando llegó el momento, me inscribí en el Programa de Periodismo en Emerson College en Boston, MA. (La escuela de periodismo número 1 en el país, ¡guau!)
Pero, como verá hoy, el título de mi trabajo no incluye periodista, editor o incluso la palabra contenido. A lo largo de los años, me encontré en un rol de ventas, pero también aprendí que mis habilidades para contar historias son tan esenciales para las ventas como lo son para cualquier carrera literaria en la que pueda haber ingresado.
Normalmente, no pensamos en cuántas horas de trabajo y líneas de código se necesitan para crear una aplicación que disfrutamos todos los días. Nosotros solo usar Éste. Pero antes de poner nuestros dedos impacientes en una aplicación, muchas personas talentosas dedican muchas horas a desarrollarla.
En la segunda de dos audiencias del Congreso esta semana, Mark Zuckerberg, cofundador, presidente y director ejecutivo de Facebook, fue interrogado ayer durante cinco horas por miembros de la Cámara.
Una vez más, los legisladores utilizaron sus ventanas de cuatro minutos para criticar y elogiar la empresa de Zuckerberg y los esfuerzos para regula el contenido y los datos compartidos en su plataforma.
Aunque no tan prominente en la audiencia del miércoles, cambridge analitica todavía se discutió como tema de discusión o como ejemplo en algunas de las preguntas de los miembros de la Cámara.
Los miembros de la Cámara, por otro lado, plantearon otras preocupaciones sobre la privacidad, la propiedad de los datos y RGPD y la libertad de expresión- cosas que todos los especialistas en marketing digital y empresas de tecnología deben tener en cuenta.
Ya sea que haya tenido uno cuando era niño o que sus hijos tengan uno ahora, todos están familiarizados con el viejo juguete «caja sorpresa». Ya sabes, ¿aquel en el que envolvías cuidadosamente la manivela y esperabas con una espera aparentemente insoportable a que saliera el bufón?
Claro, es divertido al principio, pero al final es simplemente molesto. (Quiero decir, ese jingle literalmente te volverá loco). Y cuando se trata de anuncios emergentes reales, los especialistas en marketing han llegado a sentir la misma irritación.
Sin embargo, creemos que las ventanas emergentes tienen mala reputación. Después de todo, no es necesariamente la herramienta decepcionante, es el enfoque de la persona que usa la herramienta lo que crea un problema, ¿no es así?
¿Qué pasaría si las empresas le dijeran que encontraron una forma menos intrusiva de usar las ventanas emergentes? ¿O debería decirte que estas ventanas emergentes mencionadas les ayudan a volver a atraer a los visitantes que se van?
Entre los muchos elementos HTML que encontrará en su viaje hacia el dominio de front-end, el intervalo es uno que verá con mucha frecuencia. Pero a diferencia de otros elementos, la etiqueta no crea un tipo de elemento de página específico en sí misma. Al principio, esto puede resultar confuso – como elemento en realidad se utiliza para?
He estado allí antes, he pasado mucho tiempo (y a veces sudor y lágrimas) creando el video aparentemente perfecto solo para caer completamente plano una vez que tengo publicarlo en YouTube.
Ya sabes, muy pocas vistas y cero compromiso.
Me rompió el corazón y accidentalmente dejé caer algunas maldiciones de mi boca.
¿Qué he hecho? No la defraudé. Investigué tonterías sobre qué hacer para ayudar a que mi video se encontrara en el motor de búsqueda de YouTube. en vez de hacer lo mismo errores dolorosos Lo hice, sigue estos consejos principales.
¿Estás luchando para sacar las compras de tu potencial?
Esta semana, Bob y Nick se unieron a Facebook Live para hablar sobre las habilidades de marketing digital, IMPACTO en vivoy cómo los especialistas en marketing pueden desafiar el status quo y lograr que los clientes potenciales tomen medidas.
En caso de que nos hayas perdido en vivo (o si quieres revivir la magia), encontrarás a continuación las notas del programa del episodio, así como la grabación.
En septiembre, Facebook publicó un libro blanco para ayudar a educar a las personas sobre la portabilidad y la privacidad de los datos.
El objetivo era definir y responde las primeras cinco preguntas que muchos tienen sobre la portabilidad de datos. Para muchos, incluso el término portabilidad de datos es desconocido. Es el principio que los usuarios deberían poder llevar los datos que comparten a un servicio y moverlos a otro.
Aunque siempre ha logrado descargar su información de Facebook, la plataforma ahora está lanzando una herramienta que permitirá a los usuarios transferir fotos y videos de Facebook a Google Fotos.
La estructura de una fuerza de ventas tiene una influencia significativa en su éxito. Por ejemplo, un representante de ventas regular en una región en particular puede confundirse cuando se le pide que se concentre en una sola industria a nivel nacional. Si cada uno de los productos de su empresa requiere un conocimiento técnico profundo y específico, puede que no tenga sentido que los representantes vendan todos los productos en el territorio.
Bastantes sitios web importantes (así como una gran cantidad de sitios web menos importantes) quedarán inutilizables en la próxima versión de Google Chrome, que se lanzará el 16 de octubre. cuando Google deprecia su confianza para certificados de seguridad emitidos por Symantec.
Esta es una gran noticia cuando se trata de marketing y SEO, pero lamentablemente muchos especialistas en marketing no se han centrado en este cambio futuro y lo que significa para ellos y sus negocios, y esta falta de atención tendrá terribles consecuencias para los afectados.
Cuando hablo con otros especialistas en marketing de optimización de motores de búsqueda, parece que la gran mayoría de ellos se centran en las palabras clave y en su clasificación en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Si tiene un sitio web, entonces tiene ciertos pasos que desea que tomen sus visitantes; llenar un formulario, hacer una compra, conocer un producto o servicio, suscríbete a un boletín de noticias, algo así. Sin embargo, el hecho de que las personas alcancen estos objetivos depende completamente de lo fácil que sea para ellos, como lo fácil que sea para los visitantes navegar por su sitio.
Cuando se trata de mejorar la productividad en el trabajo, muchos de los consejos que escuchamos se centran en la mentalidad o la motivación de la persona, consejos como «Necesitas establecer metas» o «Necesitas concentrarte en tu pasión». , ”O“ Necesitas planificar cuidadosamente cada parte del día al milisegundo”.
Y si bien estos consejos pueden ser útiles, hay un aspecto de la mejora de la productividad que a menudo pasamos por alto: nuestros entornos.
Hace unas semanas, nuestro director de marketing envió un correo electrónico verdaderamente único.
Contó una historia rápida sobre sus nuevas experiencias de compra de automóviles y la vinculó a nuestra última oferta sobre el proceso de ventas entrantes.
Fue realmente un gran marketing por correo electrónico si alguna vez lo vi.
Aunque el correo electrónico fue notable, hubo un pequeño huevo de Pascua que lo hizo mucho más efectivo.
Ha incorporado un enlace que los destinatarios pueden usar si quieren enviar la oferta por correo electrónico a un amigo que lo necesita.
La copia adjunta dice lo siguiente: «Por favor, comparte y comparte con tantas personas como sea posible. (Incluso he incluido el enlace para ayudarte a hacer esto). Diles que John te envió y que solo estoy prestando atención».
Un truco tan simple, tanto más potencial para nuevas oportunidades.
Si desea obtener información sobre cómo crear un enlace como este para su próximo correo electrónico, a continuación le indicamos cómo hacerlo.
Es tentador descartar la «tasa de consumo» como una buena jerga de inicio o una subtrama divertida de una serie de televisión. Silicon Valley. Pero una tasa de consumo calculada adecuadamente es crucial para el …
Todos he escuchado la frase «ama lo que haces y nunca trabajarás en tu vida», pero me ha costado entender gran parte de mi carrera. Mira, comencé a trabajar en programas de televisión y, como …
Google ha estado a la vanguardia en la creación de productos y aplicaciones de accesibilidad.
En el pasado, estaban dirigidos a personas con discapacidad visual o física, en un esfuerzo por facilitar el uso de la tecnología disponible en el mercado actual. Ahora, está lanzando dos nuevas aplicaciones que facilitarán que las personas con discapacidad auditiva se conecten mejor con el mundo que les rodea.
Las aplicaciones de Android se llaman Live Transcribe y Sound Amplifier.
No importa en qué estés involucrado, estamos juntos.
Los objetivos más amplios de su organización no se pueden lograr al mismo tiempo. No puedes darte el lujo de decir «Queremos mejorar radicalmente nuestro número de clientes potenciales. ¡Que empiecen todos! » y espera …
Hace unas semanas, informé que Gmail está experimentando con un nuevo diseño similar a Pinterest para la pestaña Promociones.
Debido a que el diseño lleno de imágenes era tan nuevo y ninguno de nosotros tenía acceso a él todavía, no teníamos nada más que decir al respecto que «vendrá». Bueno, tuve suerte hace unos días
¿Cuándo fue la última vez que respondió a un correo electrónico frío? Probablemente no puedas recordar, por una buena razón. La mayoría de las personas simplemente eliminan los correos electrónicos de información de representantes que no conocen o los marcan como spam. Incluso si algunos lectores potenciales leen el correo electrónico, pocos están cansados de responder.
Sin embargo, un correo electrónico de prospección bien diseñado es un arma poderosa en el arsenal de cualquier vendedor.
¿Alguna vez navegó por un sitio web, tal vez miró algunos zapatos realmente geniales y luego fue interrumpido por una ventana emergente que aparece en el centro de su pantalla? Quizás estabas molesto. O tal vez estaba emocionado porque ofrecía un descuento.
Imagine que está buscando activamente un producto para resolver una necesidad empresarial. Solicite una demostración de un proveedor y un representante de desarrollo comercial lo llamará una o dos horas más tarde. Usted les dice lo que está buscando y describe su cronograma, presupuesto y proceso de toma de decisiones. Todo suena bien para BDR, que dice que programarán una demostración con un especialista en ventas para más adelante en la semana.
Muchos especialistas en marketing usan Microsoft Excel todos los días, ya sea para crear un gráfico, analizar datos o ejecutar un informe para presentarlo en la próxima reunión del equipo.
La creación de dichos informes en Excel lleva mucho tiempo. ¿Cómo podemos dedicar menos tiempo a navegar, formatear, seleccionar e ingresar fórmulas para nuestros datos? ¿No sería genial si hubiera atajos de teclado que pudieran ayudarnos a hacer el trabajo más rápido?
Esta publicación apareció originalmente en HubSpot. Para leer más contenido como este, suscríbase a Agency Post.
En 1977, Gary Gilmore se enfrentó a un pelotón de ejecución, el castigo que eligió después de ser declarado culpable de matar a dos hombres en Utah. Sus últimas palabras fueron: «Hagámoslo».
El espacio vacío no siempre es un espacio desperdiciado.
De hecho, cuando se trata de diseño web, es una buena idea darle un respiro a tu contenido.
Upsell podría ser el juego más subestimado en ventas y servicio al cliente. Se pagan muchos servicios para buscar nuevos clientes: prospectar, conectar y calificar a personas que nunca antes han trabajado con su empresa. …
Declaraciones de misión. Suena inherentemente tartamudo empresarial, ¿no? Pero incluso si cree que son un poco … estúpidos … son pautas realmente importantes para tomar decisiones, mantenerse inspirado y establecer una visión general de su trabajo diario.
Cualquiera sea el propósito de su sitio, las páginas web lentas alejarán a los visitantes de inmediato.
Si eres nuevo en el marketing entrante, probablemente hayas escuchado que una forma de aumentar el tráfico es obtener más enlaces … pero ¿sabías que en realidad hay muchos tipos diferentes de enlaces que puedes tener?
La rentabilidad de las ventas es una de las medidas más importantes involucradas en medir la salud de su negocio y probar la lógica detrás de sus estrategias de ventas y presupuesto. La cifra se presenta como un informe y muestra qué parte de sus ingresos totales se obtiene a cambio de los costos operativos.
TL; DR: El servicio al cliente será un factor diferenciador para las empresas que avanzan, y las empresas con experiencia pueden acceder a un canal de promoción sólido si eligen ofrecer a sus clientes servicios …
Los títulos del seminario web son muy similares a los títulos de las publicaciones del blog: necesitan llamar su atención, pero brindan suficiente contexto para que haga clic.
Los títulos no pueden ser demasiado cortos ni demasiado largos. Y debido a que los seminarios web están destinados a informar o educar a los espectadores, es mejor que las personas sepan qué obtendrán de la enseñanza una hora de su tiempo.
Los vendedores modernos exitosos lideran con un mensaje personalizado al contexto del comprador, no basado en los objetivos del vendedor.
El vendedor ya no tiene todo el poder porque los compradores pueden obtener prácticamente cualquier información que deseen sobre un producto en Internet.
«¡Lisa te recomendó!»
Coachabilidad: la capacidad de absorber y aplicar el coaching.
El coaching es el factor más importante en mi decisión de contratación. Como pienso en la mayoría de las estrellas de rock que contraté, su capacidad de entrenamiento fue el rasgo de personalidad que realmente se destacó en sus entrevistas. La evaluación de esta característica consumió la mayor parte de mi entrevista.
Excel es uno de los programas de cálculo más populares del mundo, según una estimación. 750 millones de personas utilizándolo para el resumen y la organización de datos, análisis e informes.
Tengo que ser honesto contigo, tengo este título en mi cabeza durante unos meses, incluso antes de que sea cierto.
Cuando haces algo tan absurdo como quitar la barra lateral de tu blog, tiendes a ser optimista como un nadador novato aferrado a su chaleco salvavidas. Eso es realmente todo lo que tenía.
Eso significa tu no puedo eliminar la barra lateral del blog, ¿verdad? Cada «ninja» y «gurú» con una conexión a Internet decente y una comprensión modesta de la gramática y la sintaxis tiene una barra lateral en su blog. ¿De qué otra manera debería generar clientes potenciales?
Estos eran los demonios con los que estaba luchando cuando tomé la decisión de eliminar los nuestros. Afortunadamente, fue una decisión favorable y por tanto un esfuerzo de equipo.
Mi propósito aquí es ayudarlo a comprender por qué lo hice. Por qué un equipo de marketing encargado de generar clientes potenciales estaría en contra de las formas tradicionales de hacerlo.
Suena tonto, ¿no? Seguro lo haces. Pero déjame mostrarte por qué funcionó.
Hay muchas cosas en la vida que son más fáciles de decir que de hacer.
Di no al último pastel, resuelve un cubo de Rubik, intenta explicarle Google a tu abuela … solo por nombrar algunos.
Sin embargo, como especialistas en marketing, quizás uno de los mayores desafíos que enfrentamos es mantenernos al día con las últimas mejores prácticas de SEO.
Muchas empresas creen que si su producto o servicio es espectacular, hablará por sí solo; se necesitará muy poco esfuerzo de marketing para que despegue.
Pero en realidad, cualquier empresa que parezca haber logrado un crecimiento notable de esta manera, realmente tiene productos fenomenales. Pero eso es todo aparecer haber sido logrado con poco o ningún esfuerzo de marketing, ya que su fama y fortuna se obtuvieron marketing boca a boca.
Así que tiene un problema de marketing, uno que nos pasa a todos. Está no que no atrae visitantes a su sitio web y convirtiéndolos en clientes potenciales – Tiene su blog de negocios, redes sociales, páginas de destino y ofertas de marketing.
Pero una vez que pones tus pistas en la puerta, lo entienden. pegado en su embudo de marketing. No estoy listo
En el último año y medio, muchos de nosotros nos hemos acostumbrado a hacer de todo, incluidas las compras, en casa.
Ayer, Instagram lanzó tres nuevas funciones enfocadas en mantener la seguridad de Instagram. Son:
Como especialistas en marketing, estamos comprometidos a demostrar continuamente el valor de nuestro potencial y de nuestros clientes a través de nuestros esfuerzos de marketing.
La expansión fría, por su naturaleza, tiende a ser incómoda y agotadora. Casi nadie quiere saber de un negocio del que nunca ha oído hablar, y casi nadie quiere tratar de persuadir a un cliente potencial frustrado de que permanezca en línea.
En medio del mundo virtual en el que nos ha empujado COVID-19, empresas de todo tipo buscan mejores formas de mejorar la integración de las experiencias de compra presencial y online.
Cuando pienso en usar Facebook hoy, generalmente pienso en fotos del viaje más reciente de mis amigos al extranjero, o en mi tía que comparte demasiada información sobre lo que come en la cena.
En su mayor parte, la mayoría de los líderes de marketing en el mundo actual tendrán algún tipo de objetivo de ingresos o de cliente relacionado con grandes objetivos comerciales.
En un nivel más profundo, serán un objetivo aún más específico para un número de clientes potenciales calificados, pero sin mirar a cada uno, es suficiente decir que la mayoría de los líderes de marketing tendrán un objetivo de tráfico y una audiencia objetivo: conversión.
Hay cientos de herramientas disponibles para el comercializador digital moderno de hoy, pero hay dos que se destacan del resto cuando se trata de lograr estos objetivos y brindar información invaluable de sus usuarios reales:
Las prohibiciones de TikTok han aparecido en las últimas semanas, al igual que las noticias sobre la aplicación y sus prácticas de recopilación y almacenamiento de datos.
Escribir nunca ha sido una de mis habilidades más fuertes durante la escuela. Era un nerd en matemáticas y ciencias, y me encantaba la tecnología de la información.
Los influencers en las redes sociales captan la atención de sus seguidores a través de contenidos que combinen, sensacionales, divertidos o educativos, y las personalidades auténticas y transparentes que hay detrás.
A finales de la semana pasada, Snapchat introdujo los anuncios dinámicos, que afirma ser «Una de las actualizaciones más impactantes del año para el comercio electrónico». La compañía explicó que durante los últimos dos años, se ha centrado en gran medida en la creación de soluciones inteligentes para que los especialistas en marketing realicen sus negocios y que esta nueva incorporación aumentará en gran medida lo que los anunciantes pueden lograr en Snapchat.
Aunque el comienzo de un nuevo año puede estar lleno de emoción y cambios positivos, también puede ser desafiante o mentalmente agotador trabajar en una serie de proyectos intensos con altas expectativas.
La plataforma completa de comercio electrónico de PayPal ahora es accesible para grandes y pequeñas empresas.
La publicidad social ha recorrido un largo camino desde que se introdujo por primera vez.
Atrás quedaron los días en que los anuncios de banner estáticos y los anuncios de búsqueda eran la única forma de llegar a su audiencia en un mundo digital.
Hoy en día, para que una marca tenga éxito en la publicidad social (o el marketing en general), el video debe ser parte de una estrategia más amplia.
Bienvenido de nuevo a El Hubcast Amigos, un podcast semanal sobre noticias, consejos y trucos de HubSpot. Tenga en cuenta también las notas de presentación extendidas a continuación, incluidos algunos nuevos tutoriales en video de HubSpot creados por George Thomas.
Al crecer en un hogar que solo usaba PC, nunca supe lo mal que estaba hasta que obtuve mi primera MacBook Pro. Pensé que era la cosa más grande del mundo; las nubes se abrieron …
Aquí está la verdad: las peleas de Excel son reales.
Como especialista en marketing, es posible que esté familiarizado con estos pequeños conflictos. Desde eliminaciones accidentales hasta números incorrectos, un clic puede desviarlo de su hoja de cálculo.
HubSpot anunciado en noviembre una actualización Los flujos de trabajo basados en contactos se crean para el motor de back-end.
Nunca olvidaré la primera vez que presencié uno. Gary Vaynerchuk fundamental. Estuvo en la conferencia INBOUND HubSpot de 2012.
Aquí hay un tipo del que nunca había oído hablar, vestido de patinador, juramentado como marinero frente a unas 8.000 personas a las 8 de la mañana y afirmando algunas de las cosas más prolíficas y asombrosas que he escuchado desde que me asimilé. . el mundo del marketing.
¿Ha puesto en práctica algo que he compartido hasta ahora? Revelación total, a los MarkerHers nos resulta muy difícil poner nuestra atención y mediación en nuestras rutinas normales. Esta semana, solo Kate y yo recapitulamos …
Hace unas pocas semanas Terreno del motor de búsqueda la noticia de que Google ha lanzado una actualización del algoritmo que llamaron «Hawk» (que encaja con la forma en que entró y atrapó muchos imprevistos).
La actualización está dirigida específicamente a la búsqueda local y no debería tener un efecto importante en los orgánicos no locales. esfuerzos de búsqueda – pero para las pequeñas empresas, esto podría cambiar un poco las reglas del juego.
Hace unos siete meses, nos embarcamos en una ambición, algunos podrían decir loco, esfuerzo en IMPACTO.
Decidimos dejar de recibir nuestro correo electrónico de notificación de blog diario de hace tres años en favor de un boletín informativo enviado solo tres días a la semana que controla nuestro contenido y fue escrito a mano (o mecanografiado, en este caso).
Esto tendría un impacto dramático en nuestro tráfico de correo electrónico, cambiaría nuestra carga de trabajo y cambiaría nuestra interacción con nuestra audiencia. pero nos gusta vivir peligrosamente.
Cualquier especialista en marketing puede decirle que el marketing se ha convertido en una disciplina basada en datos. La mayoría de nosotros podemos decirle qué valores perseguimos para nuestros esfuerzos en la parte superior y media del canal. ¿Tráfico? Echale un vistazo. Oportunidades Echale un vistazo. Oportunidades Echale un vistazo.
Pero a medida que nuestros esfuerzos caen más en el embudo, la medición se vuelve mucho más difícil. Cuando se trata de activar las ventas, no hay un número que mida los resultados de tus esfuerzos o te diga qué proyectos priorizar.
Ya sea que haya estado en casa con su familia, compañero de cuarto, pareja, mascota o completamente independiente, es difícil no sentir un cierto nivel de aislamiento en respuesta a las órdenes caseras del coronavirus pandémico (COVID-19).
Nuestra vida diaria ha cambiado significativamente en los últimos dos meses, y aunque a veces siento que me he adaptado y aceptado completamente mi “nueva normalidad”, a veces me golpea como una tonelada de ladrillos (que, por lo que puedo oír), parece ser el caso de la mayoría de la gente).
Aunque muchas fuentes te dirán que «aproveches» el tiempo que tienes para quedarte en casa, este mensaje es sordo al hecho de que, aunque sí, tenemos mucho más tiempo del que teníamos en unas pocas semanas. Después de todo, este no es un campamento de verano.
Esto no es un día festivo y no es un momento fácil.
Tiene grandes objetivos para 2021, y el sitio web de su empresa es clave para generar el tráfico, los clientes potenciales y las ventas que necesita para crecer y prosperar el próximo año.
Cualquiera puede establecer una meta. Puede comprometerse a vender más que nadie en su equipo, atraer a un cliente importante o duplicar su tasa de conversión.
Pero lograr el objetivo es mucho más difícil. ¿Cuáles son las posibilidades de superar a todos sus colegas sin un plan de acción sólido? No muy grande.
Trabajar en IMPACT no siempre ha sido divertido y gratificante. Hace tres años, de hecho, era todo lo contrario. No solo estábamos perdiendo empleados de izquierda y derecha, sino que también estábamos perdiendo más clientes. …
La capacidad de rastreo es la base de su estrategia técnica de SEO. Los motores de búsqueda rastrearán sus páginas para recopilar información sobre su sitio.
INBOUND 15, la conferencia anual de HubSpot, fue más grande que nunca este año e hicieron algunos anuncios interesantes.
Si ya eres cliente de HubSpot, puedes consultar la lista completa de actualizaciones de productos aquí, pero el que discutiremos en este artículo es de HubSpot Suplemento de informes.
Durante el año pasado, Google ha intensificado sus esfuerzos para hacer que el diseño sea accesible. Empresa lanzó una serie de aplicaciones para ayudar a abordar las necesidades de las personas con discapacidad. La mayoría de las aplicaciones (como Subtítulos en vivo o Amplificador de sonido) se centraron en mejorar la accesibilidad para los usuarios que se conectan con otros usuarios en línea.
Predecir el mejor momento para llamar a los potenciales no es una tarea fácil.
Una API no debe confundirse con una IPA (que es deliciosa y vale la pena escribir sobre ella, pero no aquí y ahora). Si bien ambos pueden ser amargos y hacer que te sientas un poco mareado, cuando se hacen bien, realmente pueden ser mejora tu experiencia.
API significa Interfaz de programación de aplicaciones. Ahora, sé que suena muy complejo y técnico, pero solo significa uno interfaz, o método / módulo, para que dos componentes de software se comuniquen. En este artículo, nos centraremos en en línea software: sitios web.
Hay muchas API que se utilizan en casi todos los sitios web importantes que pueda imaginar, incluidos Google, Facebook y Amazon.
Todos utilizan y proporcionan formas para que otros sitios web y herramientas se consuman entre sí. datos y ampliar sus servicios.
Si alguna vez se ha conectado a una aplicación o servicio utilizando sus credenciales de Facebook o Google, ha estado en presencia de una API.
¿Utiliza Google como parte de su programación paga? Si es así, es posible que haya notado que el motor de búsqueda y la plataforma publicitaria han mejorado recientemente las funciones de la campaña de búsqueda …
Desafortunadamente, con más de dos mil millones de usuarios activos, Facebook y el resto del panorama de las redes sociales hacen que las noticias falsas sean extremadamente fáciles de difundir.
Con las elecciones presidenciales de 2020 acercándose rápidamente, Facebook está comenzando a implementar nuevas estrategias para identificar noticias falsas y ayudar a los usuarios a identificarlas.
Siguiendo esta iniciativa, la compañía anunció recientemente la introducción Noticias de Facebook.
Desde podcasts y libros de la industria hasta seminarios web y blogs, los líderes de marketing aprovechan al máximo todas las oportunidades de aprendizaje que pueden para educarse y mantenerse a la vanguardia de la industria del marketing en constante cambio. Mi favorito personal es asistir a eventos de la industria.
Pero como sabes cual el evento o la conferencia de marketing realmente vale la pena asistir?
La semana pasada, HubSpot’s Informe de estado de marketing 2021 revela que el video es la estrategia de marketing de contenido más importante utilizada por las marcas, mientras que las redes sociales se clasifican como el canal de marketing más importante.
Es muy difícil medir el éxito del marketing en redes sociales. Es bastante fácil observar las apreciaciones y los clics y dibujar una línea de tendencia hacia arriba o hacia abajo, pero la cuestión de cómo traducir esos valores en un retorno concreto del tiempo y la inversión puede ser difícil.
Se necesita mucho para que un nuevo cliente se convierta en un cliente en estos días.
Muy pocos clientes descubren una empresa, encuentran un producto que necesitan y deciden comprar todo en un día; en cambio, toman muchos pasos, durante días, semanas o incluso meses, para realizar una compra y comenzar a usar un producto. .
Es la primavera de 2016.
Los diseñadores son personas muy visuales por naturaleza, por lo que es fácil olvidar que hay aspectos subyacentes y menos visuales del diseño web que pueden tener un impacto significativo en la experiencia del usuario para algunos de los visitantes de su sitio.
Desafortunadamente, la gran mayoría de los sitios web no consideran la accesibilidad en la fase de diseño y, como resultado, podrían perder una gran oportunidad de acceder a un segmento significativo de clientes.
Una de las cosas más comunes que escucho de los clientes una y otra vez es «Bueno, no soy diseñador, así que no lo sé».
A lo que respondo: «Puede que no tengas formación como diseñador, pero tienes una opinión sobre el diseño, te guste o no».
Una de las cosas que siempre me ha fascinado del diseño es que está literalmente en todas partes, todo el tiempo.
Es una peculiaridad de la economía que el mejor producto no siempre gana. Incluso si la calidad es mejor, es posible que las otras partes de la ecuación no lo sean.
Quizás el momento sea incorrecto. Quizás el marketing esté yendo mal.
Quizás el mercado ya está dominado por personas de peso pesado que están orgullosas de su sólida lealtad a la marca y retención de clientes.
Está Cómo vende, no lo que vendes.
En el Venta de Challenger, Matt Dixon y Brent Adamson explican las ideas y estrategias que impulsan a los equipos de ventas más exitosos en los negocios en la actualidad.
Al preparar este libro, los autores investigaron a más de 6.000 agentes de ventas y más de 90 empresas en una amplia variedad de industrias para identificar las características y tácticas exactas que utilizan los representantes de ventas de alto rendimiento para crear un sistema de ventas que cualquiera puede replicar.
A esto lo llaman el modelo Challenger.
Bienvenido de nuevo a El Hubcast muchachos; un podcast semanal sobre noticias, consejos y trucos de HubSpot. Tenga en cuenta también las notas de presentación extendidas a continuación, incluidos algunos nuevos tutoriales en video de HubSpot creados por George Thomas.
Fuera del marketing, la palabra «saltó» es realmente divertida. Nos recuerda las horas de la infancia que pasamos en una casa de saltos hinchados, un juego de baloncesto o tal vez incluso un juego de jotas.
Pero cuando se trata de analizar su sitio, es parte de una medida que puede resultar realmente confusa cuando se encuentra con él por primera vez: la tasa de rechazo.
El trabajo a distancia es increíble. Adiós transporte agotador, atuendos incómodos de «negocios profesionales» y ensaladas caras.
¿No sería bueno que sus clientes acudieran a usted en lugar de tener que ahuyentarlos?
En el libro de Seth Godin Marketing con permisos, te muestra exactamente cómo hacerlo.
Los métodos tradicionales de salida, la publicidad, a veces denominados «Marketing interrumpido», tienen como objetivo llamar nuestra atención sobre algo que ya estamos haciendo.
Ya sea un comercial de televisión o un comercial, interrumpe lo que hacemos. fueron Lo hago, con la esperanza de que nos interese la oferta.
El marketing de permisos, por otro lado, brinda a los consumidores la oportunidad de elegir si se comercializan o no.
Este episodio de Hubcast es presentado por nuestros amigos en Comercializador digital.
Además, ¿qué pasa con los altavoces INBOUND?
El año pasado, anunciaron la primera ola de erupciones y todos los discursos principales y destacados del 14 de abril y todavía tienen anunciaron solo seis oradores en total. ¿Qué hay con eso?
NOTA: El día después de que grabé este episodio, INBOUND ha lanzado la lista de ponentes! ¿Crees que tal vez les quemaban las orejas?
Creamos HubSpot con la convicción de que ganas atención al ser valioso. Esta creencia es la base del éxito de HubSpot; La creación de contenido excepcional es lo que hace que una marca sea notable.
Si la comunicación es la forma más rápida de llegar al corazón de un cliente, su dirección de correo electrónico es la forma más rápida de mantener informados y educados a sus contactos.
Una lista de correo electrónico de calidad es algo así como el Santo Grial de un especialista en marketing, que salva la vida de sus esfuerzos. Una lista de correo electrónico de calidad es una rareza, y crear una ciertamente no lo es.
Idealmente, Internet debería ser para todos. Pero algunas funciones utilizadas en los sitios web no están disponibles para los usuarios con discapacidades, especialmente aquellos que dependen de lectores de pantalla y aquellos que no pueden usar el mouse.
Como gerente de ventas en HubSpot, dirijo un equipo de nueve representantes de ventas en pequeñas empresas en California. Aunque nos lanzaron varias bolas curvas, cumplimos o excedimos la cuota por un año consecutivo, con una cuota promedio del 120 por ciento mes a mes.
¿Cuántos correos electrónicos recibes al día? ¿Y en cuantas cuentas? Radicati Group informó que se envían 1.900 millones de correos electrónicos que no son spam cada uno. día. La mayoría de las personas no leen cada uno de esos correos electrónicos (¿verdad?) Y la forma en que las personas determinan cuáles abrir y eliminar es mirando el asunto del correo electrónico. Puede ser uno de tus componentes más pequeños. estrategia de email marketing, pero es el guardián entre el lector y su mensaje. Son personajes geniales de los 50.
¿Cómo es productivo su equipo de video durante la pandemia de COVID-19 (coronavirus)?
Como profesional del video, probablemente esté acostumbrado a tener acceso a un estudio y filmar personas en persona, pero la forma en que conduce su día ha cambiado significativamente.
Su trabajo no se ha vuelto imposible, sino algo con lo que necesita ser más creativo.
En este episodio, analizamos las cinco cosas que hacen los equipos de producción de video para mantenerse productivos durante este tiempo.
El día empezó como cualquier otro.
TL; DR: Hay millones de agentes de ventas en todo el mundo y, sin embargo, no se ofrecen programas formales de capacitación en ventas en la educación superior. Entonces, ¿cómo aprenden los vendedores el movimiento …
Entonces, su campaña está en funcionamiento y ahora desea comenzar a medir el éxito de su campaña. Quizás se esté preguntando, ¿por dónde empiezo?
La respuesta simple es que realmente no importa por dónde empieces, siempre que empieces por algún lado. El uso del análisis de marketing es fundamental
Los horarios agitados pueden hacer que parezca imposible adaptar los entrenamientos a nuestra semana ocupada. La perspectiva de empacar una bolsa de gimnasia, tener dificultades para ir al gimnasio local, entrenar, tomar una ducha, cambiarse y tener dificultades para volver al lugar de donde vino requiere mucho tiempo.
Pero no se haga ningún favor sin tener en cuenta su salud, sin importar lo ocupado que sea su jornada laboral.
Paid Media Director, más de 6 años de experiencia en marketing digital y gestión de proyectos Rachel es la líder del equipo de Paid Media en IMPACT. Le apasionan todos los aspectos del marketing y …
Si es un bloguero, probablemente le haya preguntado a su editor «cuánto tiempo debería ser esta publicación de blog» más veces de las que le gustaría admitir.
¿Qué es una cultura de ventas? ¿Y qué se necesita para construirlo y mantenerlo?
Los conceptos básicos de una cultura de ventas parecen simples, pero son difíciles de implementar para muchos.
Los diseñadores de IMPACT han tenido muchas reuniones de intercambio de ideas últimamente en las que prácticamente todos acceden a una llamada y miran muchos sitios web diferentes.
El propósito de esto es encontrar cosas que nos gustan o creemos que son geniales para que las incorporemos a nuestros propios modelos.
El panorama del mercado es cada día más competitivo.
Si lee IMPACT con frecuencia, sabrá que hemos estado trabajando en el desarrollo de esta idea de que la filosofía inbound se puede aplicar al liderazgo, también conocido como liderazgo inbound.
yo tengo dio una discusión al respecto, escribió un artículo de seguimiento, y actualmente estoy trabajando en un pilar de contenido para nuestro sitio.
A medida que desarrollamos esta idea de liderazgo entrante, continúo leyendo, siguiendo y escuchando a las personas que hablan sobre el liderazgo y todo lo relacionado con la continuación de mi investigación.
Más recientemente, esta perspectiva vino de una fuente cercana a mí.
Si ha sido un profesional del marketing durante años, aprender sobre las cuatro P del marketing puede parecer un paso atrás.
Sin embargo, para aquellos de nosotros que trabajamos en la industria pero no hemos estudiado marketing en la universidad, es muy posible que no hayan oído hablar del marketing mix.
Saludos y saludos desde la soleada New Haven, Connecticut. Si es suscriptor de EL ÚLTIMO, nuestro boletín tres veces a la semana, usted sabe que visitamos la sede de IMPACT esta semana mientras saludamos a un nuevo miembro de nuestro equipo: ¡John Becker!
No todos los modelos de empresa son iguales.
Puede parecer una afirmación obvia, pero hay miles de oficinas en todo el mundo que apoyan un eslogan subambiental, generalmente solo porque quien lo ordena no lo sabe mejor.
Hay una gran diferencia entre tener cuidado con los artículos de la empresa y simplemente tirar el logotipo de la empresa en lo más barato que pueda encontrar, y los beneficios de hacerlo primero superan con creces lo que podría pensar.
Tanto interna como externamente, cuando tienes cuidado con lo que le pones a tu marca, ésta dará sus frutos.
A partir de marzo de 2020, más 804,390 negocios en EE. UU. tenían menos de un año. Combina eso con 31,7 millones de pequeñas empresas luchando por los clientes, y la competencia parece aún más feroz. Entonces, ¿cómo se crea una estrategia de marketing que se destaque? Sumergirse en un determinado nicho es la forma de diferenciar su negocio.
La verdadera belleza de Twitter radica en su capacidad innata de permitir que los usuarios interactúen en tiempo real.
¿Quieres intercambiar placer con una gran marca como Coca-Cola? Bueno … esta es tu oportunidad.
¿Quieres estar al día de las últimas novedades y tendencias? Simplemente ajusta tus notificaciones push en tu móvil y estarás tan actualizado como Dan Rather.
A menudo, sin embargo, esto conduce a un terreno bastante caótico en el que se involucran los especialistas en marketing en línea. Con tanto ruido, ¿cómo puedes llegar a la audiencia a la que quieres llegar?
No importa cuánto amemos nuestro trabajo, todos somos susceptibles al agotamiento.
Se ha convertido en un hecho tan común que la Organización Mundial de la Salud (OMS) ha reconocido su existencia como un fenómeno ocupacional y ofrece lo siguiente definición: «Un síndrome conceptualizado como consecuencia del estrés crónico en el trabajo, que no se ha manejado con éxito».
Pasé los últimos 2 fines de semana en bodas y me hicieron pensar.
El viaje hacia y a través del matrimonio es muy similar al Inbound Marketing. Necesitas atraer a la gente, hacer que se conviertan (que acepten conocerte o tener una cita), que se callen (que acepten casarse) y luego deleitarlos manteniendo una relación feliz y saludable a largo plazo.
Pero, como cualquier buena relación, su estrategia Inbound a veces tiene que ser picante. Necesita presentar algo nuevo e interesante para mantener a sus clientes potenciales a mano y alimentar la relación en el siguiente paso.
En enero de 2015, eso es exactamente lo que hice. Lanzando el sitio IMPACT.
Este año, INBOUND 2016 fue una explosión.
También reforzó un concepto importante en mi mente.
«El marketing y las ventas ya no pueden considerarse grupos separados».
He aquí por qué: cuando hicimos una compra en el pasado, nos atraía el marketing y las ventas informadas. Aprendemos los conceptos básicos del marketing, pero en última instancia interactuamos con las ventas para determinar si el producto o servicio que eligió fue realmente la mejor opción.
La cosa es, todo ha cambiado.
Su perfil de LinkedIn es un lugar donde puede construir su marca profesional, mostrar sus logros y habilidades, compartir contenido con otros profesionales y conectarse con colegas, socios comerciales e incluso empleadores potenciales.
Y la gente se encontrará con usted de diversas formas, ya sea que busquen empleados en su empresa o en su industria, o que lo hayan conocido personalmente y quieran recordar lo que está haciendo u obtener más información sobre sus logros.
En los últimos dos años, he pasado una cantidad significativa de tiempo buscando, contratando y capacitando a camarógrafos. Hemos encontrado y contratado talentos de video para ayudar no solo a mis empresas (River Pools, The Sales Lion e IMPACT), sino también a muchos de nuestros clientes, todo en un esfuerzo por aprender a hacer videos en interiores y en trazas, para desarrollar un verdadero cultura de video dentro de su organización.
Si se ha mantenido al día con las tendencias del inbound marketing durante el último año, sabe que el video es un tema candente.
Según Cisco, para 2019, El 80% del contenido consumido en Internet será vídeo.. ¡80 por ciento! No importa cómo lo mires, no puedes evitarlo. Por lo tanto, debe comenzar a tomar en serio el marketing de video.
Si actualmente no está utilizando videos, integrarlos en su estrategia de marketing puede ser abrumador.
Todo el mundo ama las muestras gratuitas. Helado. Chocolate. Vino. Queso. Independientemente de lo que ofrezca su empresa, es probable que la gente rebaño donde quiera que esté para comerlos todos (literal y figurativamente). Es …
Lo crea o no, existe un vínculo de retroceso incorrecto.
Sí, los enlaces significan tráfico y aumentar su clasificación en los resultados de búsqueda. De hecho, la incorporación de enlaces de Google a su algoritmo a través de PageRank es una parte importante de su éxito. Pero eso no significa que yo sea todos bueno.
Algunos enlaces pueden dañar sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) y, como una amistad tóxica o un plátano demasiado cocido, deben ser desechados o forzados.
© 2021 IMPACT, Todos los derechos reservados. New Haven, CT «La implementación de Ellos preguntan, usted responde con IMPACT ha transformado mi negocio». – Kaitlyn Pintarich, propietaria, Berry Insurance
Piense en un sitio web como su escaparate.
Decenas de cientos de personas pasan por él todos los días y tal vez incluso decidieron visitarlo, pero si no se quedan el tiempo suficiente para comprar algo, entonces la cantidad de personas en su tienda simplemente no importa.
Tienes que involucrar a estas personas.
Esta revolución digital ha hecho que sea una necesidad impresionar y entretener a los usuarios mientras los tengamos, especialmente porque usted es
Quiero decir que solo tienen 15 segundos Para hacer eso. (Revista Time)
Los objetivos de ventas y marketing a veces pueden parecer que van en direcciones ligeramente diferentes. Si trabaja para una agencia de ventas, un activador de ventas o una cultura de trabajo centrada en las ventas, esto es para usted.
Históricamente, sabemos muy poco sobre el algoritmo de Google y sus frecuentes actualizaciones. Lo que «sabemos» está muy asumido.
Junto con el misterio que rodea a sus algoritmos, Google se ha eliminado un poco en lo que respecta a la comunicación general con los usuarios de sus productos (que es prácticamente todo el mundo). Cualquiera que haya intentado hablar con Google directamente por teléfono probablemente haya pasado por muchos foros en busca de ese número de teléfono que realmente funcione.
Para los oyentes a largo plazo, tiene Podcast de Creator’s Block, ya sabes que ha pasado un tiempo desde que entré al estudio de grabación para «abrir el telón de la entrada, el contenido, el diseño y la vida de la agencia» para todos. comercializadores digitales, anuncios y creadores de contenido.
Google ha recorrido un largo camino para poder reconocer las palabras clave que está tratando de clasificar en función de cómo está escrito el contenido de su página, pero aún así, ha creado una forma de acortar el proceso de revisión mediante el desarrollo de datos estructurados.
Ya sea que esté familiarizado o no con My Company en Google y todas sus funciones, ciertamente lo ha visto en acción a la derecha de los resultados de búsqueda de Google. Es el bloque …
«No, lo siento, no puedo llegar en este momento.»
Nota del editor: El contenido de estos artículos está desactualizado. Sobrevive para la posteridad (¿recuerdas cuando la gente usaba directorios de construcción de enlaces?), Pero los consejos ya no están actualizados con las recomendaciones de Google. Si quieres estar al día con las últimas tendencias de SEO, te recomiendo que consultes este artículo.
Cualquiera en el mundo del marketing digital probablemente haya pasado tiempo en Herramienta de informe de desempeño en la Consola de búsqueda de Google.
Para aquellos que no estén familiarizados con ella, la herramienta de informes de rendimiento proporciona información valiosa sobre cómo ciertas URL en los resultados de búsqueda de Google; cosas como la frecuencia con la que aparece, el posicionamiento promedio, la tasa de clics y cualquier otra característica especial asociada con las consultas.
Demasiadas empresas aceptan «espera y espera « enfoque de ventas y, según Mike Weinberg, esto es una total pérdida de tiempo.
En su libro, Nuevas ventas. simplificado., Weinberg detalla su enfoque de ventas probado a lo largo del tiempo, que le ha brindado a él y a cientos de clientes un gran éxito en la obtención de nuevos negocios.
Antes de leer este libro, esperaba el típico enfoque de ventas excesivamente agresivo de «esto es un juego de números», pero me sorprendió gratamente.
La experiencia del cliente es una de esas cosas que es difícil de medir con un KPI o un número determinado, pero tiene un gran impacto en el hecho de que sus clientes están satisfechos y leales a su marca.
Ah, recuerdo bien el día.
Yo era una niña pequeña y acudí a mi madre para hacerle la misma pregunta que cualquier niño de mi edad le hará en algún momento; «Mami, ¿de dónde viene el tráfico del sitio?»
De acuerdo, tal vez eso no sucedió, pero como especialistas en marketing entrante, es una pregunta que todos deberíamos hacernos, tal vez solo nuestros equipos de marketing en lugar de nuestras madres.
Desde el punto de vista empresarial, uno de los las métricas más importantes Descubrir cualquier sitio web es de donde proviene su tráfico.
Vivimos en una cultura instantánea.
La calificación adecuada de los clientes potenciales es difícil.
Este episodio de Hubcast es presentado por Woopra. Centralice todos los datos de sus clientes en una única plataforma para obtener la visión más completa de quiénes son sus clientes y qué hacen. Obtenga más información en Woopra.com/Hubcast.
Tu ENTRADA actualización de la semana: ahora tienen una «agenda» (super básica, solo las principales horas de las sesiones).
Los personajes del comprador son un componente crucial del marketing entrante exitoso, especialmente para los departamentos de ventas y marketing. Después de todo, el equipo de marketing necesita saber quién comercializa y el equipo de ventas necesita saber a quién le están vendiendo.
Los especialistas en marketing se basan en los datos, al igual que un excursionista se basa en una brújula.
Cuando estás en un mar de varias empresas vendiendo productos prácticamente ideasadecuado para el tuyo, puede ser difícil destacar entre la multitud. ¿Qué hace que su producto, experiencia o servicio sea mejor que otros 100 competidores?
Alinear las ventas y el marketing es siempre un objetivo difícil de alcanzar en muchas empresas.
Según la directora de ventas e ingresos de IMPACT, Melanie Collins, ella comienza con el compromiso de lograr los mismos objetivos y eliminar los estereotipos obsoletos.
WordPress permite a las personas sin habilidades de codificación construir un sitio web atractivo y atractivo.
Si ha estado recientemente en la herramienta de anuncios del portal de HubSpot, probablemente haya recibido este mensaje:
Los principios de ventas son los conceptos fundamentales que suenan verdaderos en cada proceso de ventas. Se basan en la psicología del cliente, la ciencia del marketing y los estudios de las interacciones humanas.
Al comienzo de la semana, Pinterest ha lanzado la pestaña Revista en sus opciones para los resultados de búsqueda visual de Lens.
Aunque hablamos de la importancia de leer en episodios pasados, la práctica no siempre fue perfecta.
Encuentro que mis días están llenos de más reuniones de las que anticipo cada semana y no puedo sumergirme en un libro hasta el fin de semana.
Una marca es más que un logotipo.
Es un tono de voz, un sentimiento, un conjunto de expectativas que surgen cuando la gente escucha tu nombre. Estos son los valores y emociones que evoca su pensamiento empresarial.
Un logotipo o una paleta de colores son simplemente reflejos de estas grandes ideas, pero eso no las hace menos importantes. De hecho, realmente lo hace aún más importante.
© 2021 IMPACT, Todos los derechos reservados. New Haven, CT «La implementación de Ellos preguntan, usted responde con IMPACT ha transformado mi negocio». – Kaitlyn Pintarich, propietaria, Berry Insurance
¿Saben sus empleados cómo calculó sus salarios?
¿Ven su futuro en su empresa?
¿Sabes cómo mostrarlos?
Desafortunadamente, muchos líderes que desean responder a estas preguntas eventualmente fracasarán. Pueden decir que se ha realizado una investigación de mercado y se ha llevado a cabo una negociación, pero cuando se investiga más profundamente, la mayoría de los líderes no pueden encontrarla. el idioma o las herramientas para responder estas preguntas.
Si lees este artículo, es probable que hayas oído hablar de al menos una persona compradora. Puede que esté fresco en la escena del marketing o en el proceso de establecer una empresa, pero sospecho …
© 2021 IMPACT, Todos los derechos reservados. New Haven, CT «La implementación de Ellos preguntan, usted responde con IMPACT ha transformado mi negocio». – Kaitlyn Pintarich, propietaria, Berry Insurance
El éxito en los negocios se reduce a construir relaciones sólidas con nuestros socios. A medida que nuestros lugares de trabajo se vuelven más globalizados, muchos de nosotros viajamos y establecemos relaciones con personas a través de fronteras internacionales, donde los modales y expectativas pueden diferir de aquellos a los que estamos acostumbrados.
Las desventajas de la etiqueta en los negocios internacionales pueden resultar confusas.
Ya sea que esté ejecutando un blog de WordPress o un sitio comercial, poner su contenido cara a cara puede ayudar a los visitantes a sentirse más conectados e involucrados. Una manera fácil de hacerlo es con un avatar, una imagen que lo represente en su sitio. Un avatar hace que tu sitio se sienta más personal y ayuda a los usuarios a conocerte mejor como persona.
Hace unos meses, escribí este artículo presenta el éxito y los conceptos básicos de una conversación de ventas entrantes. Hoy, voy a compartir una técnica que te ayudará a alinearte mejor con tu potencial.
Publicar anuncios muy cautivadores es importante para llamar la atención de su audiencia y hacer que hagan clic.
Con el lanzamiento de los últimos formatos de anuncios de Google, visualización en 3D y transmisión en vivo, los especialistas en marketing ahora pueden mirar más que una imagen fija. A la gente le encanta el contenido visual. Con la pantalla 3D, puede permitir que los consumidores experimenten todos los aspectos de un producto, dándole vida.
A su vez, los consumidores pueden experimentar un producto en línea como nunca antes, casi como si lo vieran en persona.
Amigos, bienvenidos de nuevo a Hubcast: un podcast semanal de noticias, consejos y trucos de HubSpot. Tenga en cuenta también las notas ampliadas del programa a continuación, incluidos algunos nuevos tutoriales en video de HubSpot creados por George Thomas.
Tener conversaciones con potenciales se incluye en las ventas; en muchos sentidos, es la base de todo el concepto.
No hay duda de que YouTube debería ser una parte vital de sus esfuerzos de ventas y marketing de video. El problema es que muchas empresas no han optimizado sus canales de YouTube como herramientas …
Estás muy ocupado. Por ejemplo, está a punto de empezar de nuevo si algo de su calendario no desaparece. Quizás ocho y pico.
Pero la llamaste y también eres increíblemente eficaz. Leíste todos los libros de consejos que existen y subcontrataste todo, desde comprar comida hasta firmando sus correos electrónicos para acariciar a tu gato.
Se puso a trabajar con la guía de navegación solo si había tráfico y necesitaba una ruta diferente.
«¿Qué diablos está haciendo un nerd autoproclamado hablándome sobre la estrategia de ventas de mi empresa para 2020?»
La buena redacción es importante en marketing; la capacidad de articular ideas con claridad es la clave para captar la atención de los potenciales. Tomemos las exhortaciones como ejemplo. Si la copia que crea no atrae visitantes, puede afectar su tasa de clics, las conversiones potenciales y, en última instancia, las ventas.
Todos conocemos el sentimiento frustrante: tal vez finalmente haya terminado el guión de su próximo video de marketing o haya reunido todas las imágenes que necesita para su próxima campaña. Pero cuando hace clic en «Enviar», se le dice: «Lo sentimos». El archivo es demasiado grande «.
Chris dirige todas las actividades de marketing de marca y ha trabajado en empresas de alta tecnología durante más de 12 años en San Francisco y Silicon Valley. Chris trabajó anteriormente para Google, donde trabajó …
Trabajando para empresa de videoconferencia Durante casi cinco años, he tenido una buena cantidad de videoconferencias.
Me gusta considerarme un experto en el tema de las videollamadas, pero no siempre fui un profesional de los videos.
Por lo general, cuando se habla con los clientes, el mayor desafío de usarlos herramientas de videoconferencia superar el malestar inicial.
Puede que sea un genio de la tecnología o un orador público impecable, pero es posible que no esté seguro de cómo lucir lo mejor posible en una videoconferencia.
Ahí es donde entro yo.
Una vez que hace clic en «enviar» en un correo electrónico, su destino está en manos de los dioses del correo electrónico. En otras palabras, cosas como los clientes de correo electrónico de los destinatarios, los dispositivos que usan para abrirlo y sus navegadores. Sus destinatarios pueden ver un correo electrónico con un hermoso diseño, perfectamente alineado y de tamaño óptimo … o esos gráficos pueden no aparecer en absoluto.
Escribo en un blog los siete días de la semana. No tres, ni cinco, sino siete días a la semana. Aunque siempre dicen, «la práctica hace al maestro», he descubierto que incluso con toda esta …
Con una mano amiga, ¿cuántos especialistas en marketing digital a veces luchan por encontrar la confianza necesaria para decirle a su audiencia qué hacer durante una pandemia de coronavirus?
En el ámbito del espíritu empresarial, su primer año de actividad comercial puede marcar la pauta para la salud futura de su empresa, y los propietarios de nuevos negocios enfrentan oportunidades difíciles.
