Krypton Solid

La última tecnología en raciones de 5 minutos

Barry Padgett de SAP sobre el futuro de SAP Ariba Network

En enero, SAP Ariba vio un cambio de liderazgo cuando Alex Atzberger, que había ocupado el cargo de presidente durante los últimos tres años, asumió las riendas de SAP Hybris. El veterano ejecutivo de SAP y Concur, Barry Padgett, fue nombrado posteriormente presidente de SAP Ariba.

Padgett se desempeñó más recientemente como presidente de SAP SMB & Network Group después de ingresar a SAP en 2014 cuando adquirió Concur, donde se había desempeñado en varias capacidades ejecutivas durante casi 20 años. En esta sesión de preguntas y respuestas celebrada antes de SAP Ariba Live, que tendrá lugar del 5 al 7 de marzo en Las Vegas, Padgett analiza su nuevo rol en SAP Ariba y lo que significará su experiencia con la nube y las pymes para el futuro de las adquisiciones y SAP Ariba Network.

¿Cómo informará su experiencia con Concur la forma en que ejecuta SAP Ariba? ¿Qué similitudes o diferencias comparten las empresas?

Barry PadgettBarry Padgett

Barry Padgett: Es interesante porque Concur y Ariba tienen una historia muy similar. Ambos son de la misma cosecha; ambas eran originalmente empresas locales que se trasladaron a la nube cuando no había ninguna empresa en la nube. No existía Salesforce.com, SuccessFactors, Cornerstone o Taleo en ese momento, y la mayoría de esas empresas comenzaron en SaaS. Entonces, Concur y Ariba pasaron por esto aproximadamente al mismo tiempo. Tuvieron algunos tiempos de bonanza, pero también de crisis mientras realizaban su transición, y los inversores estaban confundidos acerca de cómo se pasa de los ingresos por licencias a una idea de suscripción, y que sus reservas e ingresos van a caer significativamente año tras año en comparación, pero que estaba construyendo este camino a largo plazo hacia ingresos predecibles.

¿Cuáles son algunos de los cambios más importantes que ha visto en SAP Ariba?

Padgett: Ha tenido un par de años asombrosos con un crecimiento increíble en SAP Ariba Network. Esta es una empresa con un exceso de $ 1 mil millones en ingresos que está creciendo al 30%. Es realmente asombroso, y no hay muchas empresas de ese tamaño que estén creciendo tan rápido, porque es realmente difícil de hacer. A medida que aumenta la base de ingresos, puede resultar difícil mantener o acelerar las tasas de crecimiento.

Hemos escuchado mucho de SAP acerca de cómo las empresas que conforman SAP Business Network se integrarán a la perfección. ¿Estamos más cerca de verlo como una realidad?

Padgett: Esa es una gran pregunta porque hemos estado hablando mucho de ella, y esta es la pregunta número uno que surge de nuestros prospectos. Existe el concepto de que, si compra cosas de un solo proveedor, debería haber algún beneficio, al menos más que simplemente obtener una sola factura consolidada al final del mes. Entonces, eso es lo que está viendo en SAP Business Network Group y Cloud Business Group. Todos operamos bajo un solo edicto para adherirnos a un conjunto de principios en torno a la integración y la colaboración y la nutrición de nuestros datos por parte de nuestros clientes y entre nosotros. Por «uno al otro», significa que, si contrata a un contratista en Fieldglass, y si también ejecuta SuccessFactors y Ariba, el contratista que acaba de contratar en Fieldglass debe iniciar un nuevo proceso de contratación dentro de SuccessFactors para que se incorporen . Y también debería iniciar un proceso de adquisición en Ariba para conseguirles una computadora portátil y un teléfono o cualquier otra cosa que necesiten que se les proporcione cuando estén en el sitio.

Entonces, parte de esto es el consumo y la nutrición de nuestros datos internamente entre nosotros como grupo, y luego, en segundo lugar, se trata más de esta orientación de plataforma: la idea de ser abierto para que el cliente pueda unir sus aplicaciones heterogéneas existentes con SAP. aplicaciones que han comprado. Hay muchos clientes que ejecutan Salesforce y Ariba, o Marketo y Ariba, o Workday y Ariba, por lo que no solo verán el ‘mejor interno’ juntos: deben comprar todo de SAP porque mire lo maravillosamente que funciona. juntos ‘, sino también este impulso para reconocer y asegurar que nuestros clientes vean que podemos trabajar con cualquier paisaje que sea y que no los estamos forzando a seguir un camino en particular porque se ve bien para nosotros. Puede esperar ver cosas en Ariba Live en ambos frentes.

¿Qué pueden esperar ver los clientes en la red SAP Ariba y en la propia plataforma?

Los clientes están menos interesados ​​en escuchar sobre IA, ML, redes neuronales profundas, coincidencia de patrones o blockchain, y están más interesados ​​en escuchar … el impacto comercial que pueden obtener al usar esas herramientas.

Barry PadgettPresidente, SAP Ariba

Padgett: La oportunidad sigue siendo la aplicación o el impacto de los activos disponibles que ahora tenemos a nuestra disposición. Los clientes están menos interesados ​​en escuchar sobre IA, ML [machine learning], redes neuronales profundas, coincidencia de patrones o blockchain, y están más interesados ​​en conocer cuál es la aplicación comercial y cuál es el impacto comercial que pueden obtener al usar esas herramientas. Por lo tanto, es casi reconfortante pensar en el hecho de que no tiene que ser un esclavo de lo último y, en cambio, su orientación siempre debe ser hacia cuál es la cantidad máxima de impacto que puede tener a través de sus servicios y aplicaciones para su cliente mediante el uso de los activos disponibles para usted en ese momento. Probablemente no hablemos de IA por el bien de la IA, pero hablaremos sobre cómo se hacen cosas como la gestión inteligente de contratos. Por ejemplo, si tiene contratos que están sujetos a límites en los intercambios, puede asegurarse de recibir alertas, o hay alguna acción en el sistema que ocurre a medida que cambia el tipo de cambio en los mercados globales. En Ariba Live escuchará más de nosotros sobre las aplicaciones comerciales prácticas de estas tecnologías.

¿Significa esto que la gente se está volviendo más cautelosa con el bombo publicitario en torno a estas tecnologías?

Padgett: Probablemente sea una evolución del hecho de que la gente se fatiga al escucharlo. Creo que la gente está cansada de escuchar lo asombroso que será la cadena de bloques y solo quieren entender qué impacto puede tener en su negocio. Tal vez no se trate de cómo será dentro de cinco años cuando todo el mundo esté pasando a la autenticación basada en blockchain para nuevas transacciones, sino que se trate de cómo nos aseguramos de estar incorporando proveedores que conocemos y en los que confiamos.

Al mismo tiempo, estas tecnologías están cambiando la naturaleza de las adquisiciones. ¿Cómo ve el papel de las adquisiciones hoy y en el futuro?

Padgett: En este momento, hay una reorientación del proceso de adquisiciones para que, en lugar de un proceso, se convierta en un diferenciador competitivo estratégico para las empresas. Es un momento realmente interesante para estar en adquisiciones porque muchas empresas han invertido tiempo, dinero, energía y recursos en algunas de las innovaciones de la oficina principal, como CRM, SFA [sales force automation], marketing digital y comercio electrónico. Pero lo interesante de las adquisiciones es que aún no ha pasado por esa época dorada de transformación completa en una parte enormemente estratégica del negocio. Entonces, en lugar de un proceso que está muy centrado en el back office, está viendo que estos CPO, CIO y gente de finanzas se mueven más hacia un rol de director de colaboración en lugar de director de adquisiciones, y es porque finalmente pueden usar estos servicios, como el SAP Ariba Network y las herramientas que surgen del panorama competitivo, para impulsar el valor y la diferenciación estratégica del negocio.

Entonces, ¿las adquisiciones se volverán mucho más estratégicas en los negocios?

Padgett: Sí, seguirá viendo esta evolución dentro de las empresas, donde esta empresa se convierte en una parte estratégica de cómo van al mercado y cómo dirigen sus negocios. Esto incluye el beneficio económico de ser mucho más eficiente y más inteligente en lo que respecta a dónde va el dinero y la transparencia en torno a eso, pero también esta idea de adquisiciones ayuda a la empresa a avanzar hacia sus objetivos de sostenibilidad y responsabilidad. Para una empresa que intenta impulsar la RSE [corporate social responsibility], puede hacer cosas increíbles cuando crea transparencia en la cadena de suministro, asegurándose [there are] prácticas comerciales éticas en todos sus proveedores, eliminando el trabajo forzoso o el trabajo infantil, pudiendo contribuir a las comunidades donde vive y trabaja a través de su base de proveedores. Eso es parte de este cambio para convertirse en una parte realmente importante del negocio, no solo un proceso que recoge todos los recibos al final de que alguien compra algo.

Deja un comentario

También te puede interesar...

Una pluma para gobernarlos a todos

Una vez ridiculizado como una reliquia de portátil de los noventa y la informática con lápiz, en los últimos años, los estilos digitales han regresado con fuerza, incluso desencadenando «guerras de lápiz» en las que

Preguntas frecuentes sobre la infraestructura de red

Nuestras preguntas frecuentes sobre proyectos de infraestructura de red responden a todas sus preguntas frecuentes sobre cómo embarcarse en un proyecto de infraestructura de red. Allen Zuk, consultor independiente de gestión de riesgos de TI

Descarga gratuita: Adán Font

Descarga gratuita: Adán Font Si está animando su obra de arte, considere trabajar con un nuevo tipo de letra. Adán fue diseñado por Cristian López y es perfecto para todo, desde revistas de moda hasta

Novell, Nortel, Accenture en la red de contenido

Novell dividirá su división de redes de contenido y almacenamiento en caché para crear una nueva empresa llamada Volera, Accenture y Nortel con intereses minoritarios. Volera desarrollará productos para ayudar a distribuir contenido multimedia, como