AVG Business está ampliando sus relaciones con distribuidores, en particular empresas especializadas y aquellas que cubren regiones geográficas particulares.
El segmento comercial de AVG Technologies firmó uno de esos acuerdos en las últimas semanas con EarthBend, un distribuidor de valor agregado centrado en las telecomunicaciones comerciales y las ofertas de TI. EarthBend, con sede en Sioux Falls, SD, reveló el 24 de mayo que la compañía ahora lleva el software de seguridad de Internet de AVG Business y los productos de servicios administrados.
La medida es parte de la estrategia más amplia de comercialización de AVG Business, que la compañía implementó a principios de este año. La estrategia se basa en tres movimientos de ventas: ventas de socios, ventas de cuentas y ventas de distribución. La pieza de ventas de distribución de la iniciativa del canal se centró inicialmente en Ingram Micro Inc., Synnex Corp. y Lifeboat Distribution en América del Norte. Durante los últimos 60 días, la compañía ha estado agregando distribuidores en otras regiones y especializaciones tecnológicas, señaló Francois Daumard, vicepresidente de ventas de canales globales de AVG Technologies.
En Europa, AVG Business ha añadido CMS Distribution, Advanced Digital Network Distribution (ADN), InfiniGate y ABSIS. CMS Distribution, que según Daumard es el mayor distribuidor de valor agregado en el Reino Unido e Irlanda, se enfoca en áreas como almacenamiento de datos, redes y seguridad de TI. ADN, también un distribuidor de valor añadido, cubre los países de Europa Central, incluidos Alemania, Suiza, Austria y los países del Benelux.
Mientras tanto, Infinigate es un distribuidor de valor agregado especializado en tecnología de seguridad. Y ASBIS, con sede en Chipre, permite que AVG Business ingrese a nuevos mercados en EMEA. El distribuidor tiene operaciones en países como Bielorrusia, Croacia, Polonia y Ucrania.
“Estamos buscando [ASBIS] para llevarnos a mercados donde nunca hemos estado ”, dijo Daumard.
En Norteamérica, la operación de servicios administrados de EarthBend había estado utilizando la herramienta de administración y monitoreo remoto Managed Workplace de AVG Business. La compañía también ha sido miembro del consejo asesor de socios de AVG Business. Daumard dijo que los antecedentes hacen de EarthBend un «defensor y embajador de nosotros» eficaz.
En general, Daumard dijo que la creciente lista de distribución cumple con la visión de canal de la compañía: asociarse con distribuidores especializados más pequeños, así como con proveedores de tecnología de línea amplia.
