El proveedor de seguridad en la nube Armor Defense Inc. dijo que su objetivo es hacer negocios completamente a través de socios de canal.
La compañía, con sede en Richardson, Texas, relanzó la semana pasada su programa de socios globales con más herramientas y soporte para atraer seguridad en la nube actores del mercado. El nuevo programa proporciona tres niveles con beneficios incrementales, como capacitación y certificación, actividades de marketing conjuntas e incentivos. El director ejecutivo de Armor, Mark Woodward, dijo que el programa es parte de un impulso de toda la organización para aumentar las ventas del canal.
«Estamos cambiando toda la estrategia de nuestra empresa para centrarnos en los socios», dijo Woodward.
Armor ofrece productos de seguridad en la nube para la detección y respuesta de amenazas, análisis y orquestación de seguridad, y respuesta a incidentes y análisis forense. El proveedor se dirige a los clientes que, por lo general, recurren a socios de canal para ayuda con las migraciones a la nube y la gestión de aplicaciones en la nube, dijo Woodward.
Después de hablar con las empresas de canal, «descubrimos que están buscando … una solución de seguridad llave en mano … No quieren tomar un montón de tecnologías e integrarlas juntas. No quieren tener un SOC [security operations center]. … Por lo tanto, existe un ajuste perfecto entre lo que desarrollamos y entregamos como equipo y lo que estos socios buscan brindar «.
Woodward dijo que adoptar una estrategia de comercialización centrada en los socios significaba cambiar varios aspectos de cómo operaba Armor. La compañía ahora está renovando su enfoque para desarrollar productos, respaldar a los clientes y respaldar a los socios estratégicos, dijo.
Señaló que Armor Cloud Security ha agregado una cantidad de empleados dedicados a respaldar el programa y la estrategia de socios. La compañía también contrató recientemente a un director de canal en el Reino Unido y un vicepresidente de ventas de canales y alianzas que comenzarán el 15 de julio.
Si bien Armor buscará reclutar nuevas empresas de canal para el programa, Woodward sostuvo que la compañía sería selectiva en cuanto a los socios que pueden unirse. «Buscamos socios estratégicos para construir sus negocios a nuestro alrededor … [and] para integrarnos en las ofertas que llevan al mercado y no solo buscar acuerdos de reventa «oportunistas», dijo.
Actualmente, Armor tiene alrededor de 40 socios, incluidos consultores en la nube y proveedores de servicios administrados (MSP) como Privo, Tecnologías Lightstream, Cloudnexa, Motifworks y Pulsant con sede en Reino Unido. Además, Amor trabaja con el proveedor de servicios de seguridad administrada Black Lake Security, así como con el proveedor de soluciones de TI Technologent.
Los socios de Armor Cloud Security trabajan en una variedad de verticales, dijo Woodward, y agregó que las industrias verticales clave son servicios financieros, sanitarios, proveedores de tecnología y retail.
El proveedor continúa dirigiendo un brazo de ventas directas, pero el objetivo final es hacer la transición a una empresa que vende solo a través de socios. «Me encantaría salir del negocio de vender nuestro producto. Será una evolución llegar allí, pero para lograrlo, tenemos que asegurarnos de que nuestros socios puedan ser completamente exitosos e independientes», Woodward dicho.
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- DomainTools, una compañía de inteligencia de amenazas de ciberseguridad en Seattle, ha presentado una iniciativa de canal que incluye un programa de socios revendedores por niveles y un programa de socios de referencia. Los socios revendedores pueden trabajar con DomainTools en oportunidades de ventas conjuntas y revender los productos de la empresa. Los socios de referencia pueden presentar DomainTools a los clientes o clientes potenciales, ganando tarifas de referencia en las transacciones. Los socios pueden seleccionar uno o ambos modelos de participación, según la empresa.
- NTT Corp. ha fusionado NTT Communications, Dimension Data y NTT Security en una nueva entidad: NTT Ltd., un proveedor global de servicios de TI con sede en Londres.
- Connect Managed Services se ha fusionado con G3 Comms. Las empresas, ambas con sede en Londres, se han combinado para crear una experiencia de cliente y comunicaciones unificadas MSP.
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