Anomali, un proveedor de colaboración y gestión de amenazas, ha revelado planes para establecer asociaciones con proveedores de servicios de seguridad gestionados.
La compañía actualizó esta semana su programa de canales, rebautizado como Programa de Socios de Aceleración del Pilar Cibernético de Anomali, bajo su nuevo jefe de canal, Darren Gaeta. Gaeta se unió a Anomali como vicepresidente de alianzas y canales mundiales en noviembre. El programa renovado presenta márgenes mejorados y programas de capacitación para los socios de Anomali, que hoy incluyen Accenture, PwC, KPMG, GuidePoint Security, Verizon y AT&T.
Aunque Anomali apunta al mercado empresarial global, Gaeta dijo que el proveedor también está buscando moverse hacia las empresas medianas, un segmento que define como organizaciones de 10,000 o menos usuarios. Anomali ve a los proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSP) como un medio para penetrar en ese segmento.
Los MSSP pueden ofrecer la plataforma de seguridad de Anomali de tres formas, dijo. Pueden ofrecerlo como una oferta administrada que alojan, una oferta híbrida que pueden instalar en las instalaciones y administrar fuera del sitio, y como una oferta de reventa completa. «Le da al cliente tres tipos de formas de adquirir la tecnología Anomali», dijo Gaeta.
Gaeta señaló que Anomali se asoció con una pequeña cantidad de proveedores de servicios administrados cuando llegó a la empresa. Anomali ahora apunta a contratar MSSP en los mercados de EMEA, Asia-Pacífico y América Latina.
Habiendo apuntado al sector de servicios financieros en el pasado, Anomali continuará desarrollando sus asociaciones de canales allí y también buscará atención médica, servicios legales y petróleo y gas, dijo.
Anomali quiere trabajar con socios en el desarrollo de productos verticales específicos como parte de su estrategia vertical. «Queremos conocer sus ideas y pensamientos. Muchos de estos socios son expertos en … mercados verticales», dijo.
Infoblox aumenta el compromiso con los socios de primer nivel
El jefe de canal de Infoblox dijo que la compañía está alineando más recursos con sus socios de primer nivel en 2018.
El proveedor de redes rediseñó su programa de socios BuildingBlox en septiembre de 2017, enriqueciendo las recompensas para socios por capacitación y certificaciones y construyendo negocios de tecnología de plataforma de seguridad de Infoblox. Infoblox también actualizó su registro de acuerdos con mayores descuentos por registrar clientes potenciales.
«Una gran parte de lo que estamos haciendo con respecto a nuestra estrategia de canal es un compromiso continuo con nuestro canal», dijo Sandy Janes, directora de programas de socios de Infoblox. «El noventa por ciento al 95% de nuestros ingresos actuales ya fluye a través de nuestro canal».
Infoblox tiene alrededor de 900 socios en todo el mundo, pero centrará sus inversiones de canal en socios en los principales niveles Gold y Platinum del programa BuildingBlox, dijo Janes. Las inversiones abarcarán desde nuevas herramientas e incentivos añadidos hasta más material de formación y una experiencia de usuario mejorada para los socios a través del sistema de gestión de aprendizaje y el portal de socios de Infoblox.
Janes señaló que a medida que Infoblox evolucione hacia «una empresa más de seguridad y suscripción», buscará asociaciones con empresas de canal con experiencia en negocios de seguridad y suscripción.
David Bellini de ConnectWise se despide
David Bellini, cofundador y presidente de internacional en ConnectWise, tomará una licencia indefinida del proveedor de software empresarial a la luz de lo que la compañía describió como «problemas de salud asociados con el uso de analgésicos recetados y no recetados». ConnectWise dijo que Bellini «ha estado sufriendo dolor crónico durante varios años y, lamentablemente, ha sido víctima del uso excesivo de estas sustancias».
Gregg Lalle, vicepresidente de ventas internacionales de ConnectWise, reportará directamente al CEO de ConnectWise, Arnie Bellini, mientras David Bellini está de licencia.
Otras noticias
- Microsoft lanzó una iniciativa para ayudar a las empresas emergentes de la nube a vender sus ofertas basadas en Azure y está preparando un programa para ayudar a los ISV a crear nuevas aplicaciones o migrar el software existente a la nube. La iniciativa Microsoft for Startups, un compromiso de dos años de 500 millones de dólares, tiene como objetivo proporcionar opciones de co-venta para startups, así como soporte técnico y comercial. El programa de puesta en marcha preparará a las nuevas empresas para vender sus ofertas en la nube a los clientes junto con la fuerza de ventas de Microsoft y el ecosistema de socios del proveedor. Mientras tanto, el programa ISV ofrecerá un kit de inicio, una suscripción anual que incluirá créditos de Azure, licencias de desarrollo y prueba y asistencia técnica, según una publicación de blog de Microsoft. Ese programa se lanzará a finales de este año, según la compañía.
- ConvergeOne, un proveedor de servicios de TI con sede en Eagan, Minnesota, acordó adquirir el negocio de integración de sistemas del distribuidor Arrow Electronics. La unidad de integración se centra en comunicaciones unificadas, centros de contacto y tecnologías de voz y datos. Se espera que el acuerdo se cierre en 30 días, según ConvergeOne. La compañía apunta a una serie de mercados verticales, incluidos los servicios financieros, el gobierno, la atención médica y las instituciones educativas.
- Cisco ha incluido tres productos en una cartera de seguridad de terminales para proveedores de servicios de seguridad administrados. Las ofertas de Cisco incorporadas en la cartera incluyen Cisco AMP para terminales, Cisco Umbrella y Meraki Systems Manager.
- El proveedor de redes Veriflow desenvolvió su programa de socios Select para su plataforma de Verificación Continua de Redes. Veriflow señaló que tendrá criterios estrictos para los socios que pueden unirse al programa, como una visión de mercado alineada y una experiencia de mercado complementaria.
- Insight Enterprises presentó una oferta de respaldo como servicio que, según la compañía, admite cargas de trabajo empresariales dentro y fuera del sitio. El servicio se basa en un modelo de precios basado en el consumo y emplea recursos de la nube pública para manejar los picos de uso.
- La empresa de servicios de centros de datos de colocación VXchnge lanzó un programa de socios para vender sus servicios de colocación e interconexión. El programa brinda a los socios acceso a capacitación, arquitectos de soluciones y técnicos de soporte. Los socios de lanzamiento incluyen Unitas Global, Bridgepointe Technologies, Avant y MicroCorp.
- Pulseway, un proveedor de software de administración y monitoreo remoto de San José, California, lanzó nuevas capacidades de administración de parches del sistema operativo que, según la compañía, permiten a los proveedores de servicios administrados responder mejor a problemas de seguridad como Spectre y Meltdown. La compañía también implementó integraciones con Customer Thermometer y QuoteWerks para ampliar su oferta de automatización de servicios profesionales.
- El distribuidor de la nube Pax8 dijo que venderá la cartera completa de productos de seguridad en la nube de Webroot. La cartera incluye SecureAnywhere Business Endpoint Protection, DNS Protection y Security Awareness Training.
- Xerox empaquetó su software de servicios de impresión administrados en su nueva oferta MPS Essential Suite para socios. Las herramientas de la suite cubren áreas como autenticación segura, funcionalidad de impresión móvil y capacidades de escaneo avanzadas, dijo Xerox.
- Convey Services, con sede en Roswell, Georgia, lanzó el programa IoT Channel Accelerator, un portal en línea que ofrece ofertas de Internet de las cosas y educación a los socios de canal en los mercados de telecomunicaciones y nube.
- Oracle NetSuite agregó cuatro empresas a su lista de socios de canal. ERA Consulting Group, Smartbridge, Softengine y Vibrant Inc. se han unido al programa de proveedores de soluciones NetSuite.
- El proveedor de software empresarial Agiloft reclutó a Sequent como revendedor certificado de Agiloft. Según Agiloft, Sequent ayudará a expandir el alcance de su Contract Management Suite en el mercado de las ciencias de la vida.
- ESentire, un proveedor canadiense de detección y respuesta administrada, nombró al veterano de la industria de TI Kerry Bailey como CEO. Bailey se desempeñó recientemente como vicepresidente senior de ventas indirectas mundiales en Hewlett Packard Enterprise. El ex director ejecutivo de ESentire, J. Paul Haynes, asumirá el cargo de presidente y director de operaciones, dijo la compañía.
- El proveedor de la plataforma de comunicación en la nube Twilio nombró a Ron Huddleston como su director de socios. Huddleston anteriormente ocupó puestos de canal en Microsoft y Salesforce.
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