Acceso definido por software: Safe-T lanza un programa de canal

Un perímetro definido por software

La oferta de acceso definido por software de Safe-T separa la capa de acceso de la capa de autenticación y segmenta las redes internas para controlar el acceso, según la compañía. La tecnología de Safe-T, que según la compañía protege los datos en entornos de nube híbrida y local, se encuentra dentro de la categoría de productos de perímetro definido por software. Según la firma de investigación de mercado Gartner, la tecnología perimetral definida por software «define un conjunto lógico de participantes dispares conectados a la red dentro de un enclave informático seguro», eliminando los activos de la visibilidad pública y «reduciendo el área de superficie para el ataque».

John Parmley

La tecnología de acceso definido por software de Safe-T se está abriendo camino ahora en el canal de EE. UU. Desde que se unió a Safe-T en enero de 2018, Parmley ha estado construyendo la organización de campo de la compañía en América del Norte y, al mismo tiempo, ha creado una iniciativa de canal. Los vendedores empresariales de Safe-T trabajan directamente con los socios de canal, dijo.

«Todos los negocios se impulsan a través del canal», dijo Parmley.

Los socios de canal, agregó, tendrán la oportunidad de brindar servicios profesionales en torno a la solución de acceso definido por software. Por ejemplo, los socios podrán integrar las ofertas de Safe-T con otras plataformas tecnológicas en la empresa, particularmente aquellas en el área de identidad y acceso, señaló Parmley. El potencial para integrar Safe-T con el producto de prevención de amenazas de red SandBlast de Check Point brinda otra oportunidad de integración, agregó.

Michael Dell: ‘Tenemos que evolucionar continuamente’

En la Cumbre Global de Socios de Dell EMC de esta semana, el presidente y director ejecutivo de Dell Technologies, Michael Dell, habló con los asistentes sobre cómo los socios pueden alinear sus negocios con las oportunidades que él ve hoy.

Michael Dell

La principal de las tendencias que señaló es la realidad de que la tecnología se ha convertido en una preocupación central para los líderes empresariales de todas las industrias. «Cuando miro lo que está sucediendo en general en el mundo, los líderes empresariales se han despertado. No estoy hablando del departamento de TI; estoy hablando de los líderes de las unidades de negocio y los directores ejecutivos dentro de las empresas. Han despertado al poder de la tecnología. Así que el límite de la tecnología ya no es el departamento de TI «, dijo.

Dell agregó que cree que este clima empresarial expandirá drásticamente las oportunidades para Dell Technologies y sus socios. «Lo que veo es que nuestro mercado disponible va de $ 3 billones a [$4 trillion to $8 trillion]. Eso es muy emocionante «.

Sin embargo, para aprovechar estas oportunidades, Dell Technologies y sus socios deben desarrollar nuevas capacidades, soluciones y herramientas, dijo. Alentó a los socios a abarcar el espectro de la amplia cartera del proveedor y adoptar un enfoque de venta de soluciones.

Creemos que … la capacidad de ofrecer innovación al mercado … ayuda a diferenciar a los socios de canal entre sí y realmente permite que un socio de canal se convierta en un asesor confiable en lugar de solo un proveedor.

«Tenemos que evolucionar continuamente y cambiar nuestro valor agregado y salir de este modo de solo vender productos. No me malinterpreten: solo vender productos está bien. Pero nosotros … queremos vender soluciones. Ahí es donde el valor se está moviendo «, dijo.

Además de la venta de soluciones, señaló que los socios alinean sus discusiones con los clientes con lo que el proveedor llama las cuatro transformaciones: transformación digital, de TI, de la fuerza laboral y de la seguridad.

«Estamos invirtiendo en ese futuro y necesitamos que todos ustedes vengan con nosotros», dijo. «Cuanto más pueda elevar su discusión a esas cuatro transformaciones, creo que mejor lo hará con sus clientes».

Kobiton juzga a socios para la nube de dispositivos móviles

Kobiton, una empresa de Atlanta que proporciona una plataforma de prueba de dispositivos móviles basada en la nube, se dirige a las empresas de canal como socios de referencia o revendedores.

Kevin Lee

El mes pasado, la compañía dio a conocer asociaciones con Checkpoint Technologies y Propelics. Kevin Lee, director ejecutivo de Kobiton, dijo que Checkpoint Technologies es un proveedor de servicios de prueba, mientras que Propelics se centra en la estrategia de aplicaciones móviles. Anexinet Corp., un proveedor de soluciones comerciales digitales, acordó adquirir Propelics a principios de este año.

«Acabamos de comenzar a vender a través de socios de canal», dijo Lee, y señaló que la compañía ha firmado 12 socios, incluidos Checkpoint Technologies y Propelics, desde diciembre de 2017. Citó planes para firmar socios adicionales este año.

Lee dijo que Kobiton ofrece a los socios un reparto de ingresos en función de si remiten a los clientes a Kobiton, que luego atiende a los clientes directamente, o si etiquetan la oferta de Kobiton y venden y atienden a los clientes por su cuenta. Identificó tres categorías de socios: proveedores de servicios de pruebas tradicionales, consultorías como Accenture y Capgemini que actúan como proveedores de pruebas y proveedores de pruebas colaborativas.

La plataforma de Kobiton se puede usar para probar aplicaciones en cientos de dispositivos, según la compañía. Lee dijo que la plataforma aborda la necesidad de realizar pruebas más rápidas en medio de la adopción de Agile y DevOps. Dijo que las herramientas que respaldan esas metodologías han acelerado los ciclos de lanzamiento, pero señaló que las pruebas han seguido a las herramientas de desarrollo.

«QA [quality assurance] y las pruebas se han convertido en el cuello de botella «, dijo Lee.» El desarrollo es más rápido, pero no pueden probarlo más rápido «.

Otras noticias

• La empresa de gestión de servicios de TI Kaseya reveló que se fusionará con Unitrends, un proveedor de respaldo y continuidad. La fusión se produce después de que Kaseya presentara en marzo Kaseya Unified Backup, una oferta de respaldo físico para proveedores de servicios administrados (MSP), en asociación con Unitrends. Kaseya dijo que ambas compañías continuarán operando bajo sus respectivas marcas y oficinas centrales.
• La empresa de nube Virtustream actualizó Viewtrust, su producto de control de cumplimiento continuo y gestión de riesgos, con una nueva opción de software como servicio de la oferta. Además, el proveedor dijo que planea mejorar su Virtustream Healthcare Cloud con nuevas capacidades de recuperación ante desastres. Las capacidades agregadas de ambas ofertas «benefician a los socios al brindarles un conjunto de soluciones más completo, más flexibilidad y nuevos modelos de entrega con los que satisfacer las necesidades de sus clientes», dijo Christina Colby, vicepresidenta senior de alianzas estratégicas de Virtustream. Añadió que las mejoras también amplían el alcance del mercado de los socios en el sector sanitario y público.
• Scale Computing, un proveedor de tecnología hiperconvergente, ha ampliado su acuerdo de distribución con Ingram Micro Inc. El acuerdo, que originalmente cubría Canadá, ahora incluye a EE. UU.
• Microsoft, en conjunto con IDC, publicó la entrega inicial de lo que será una serie de cinco libros electrónicos sobre transformación digital y la oportunidad de socio de canal. El primer libro electrónico está disponible a través del blog de socios de Microsoft.
• Splunk dijo que su nueva herramienta de monitoreo de infraestructura, Splunk Insights for Infrastructure, ofrece a los socios un punto de entrada de bajo costo a su ecosistema. El producto, que es gratuito para entornos de hasta 50 servidores, ayuda a los administradores de sistemas y los equipos de DevOps a correlacionar automáticamente las métricas y los registros para monitorear, dijo Splunk.
• La tarifa promedio por hora para un proveedor de servicios administrados de EE. UU. Es de $ 100, según los datos de referencia publicados por Atera, un desarrollador de la herramienta MSP. Esa tasa es aproximadamente un 20% más alta de lo que cobran los proveedores de servicios en Canadá y Europa. Consulte este documento técnico de Atera para obtener más observaciones del mercado.
• Bugcrowd, una empresa de plataformas de ciberseguridad de colaboración colectiva, nombró a Todd DeBell como su jefe de alianzas y canales. En su nuevo cargo, DeBell supervisará la estrategia de alianzas y ventas del canal del proveedor y el desarrollo de su programa de socios. DeBell se unió a Bugcrowd procedente de ForeScout, donde se desempeñó como vicepresidente de canales mundiales.
• Las organizaciones en el Reino Unido están liderando el camino en la preparación del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR), según una encuesta de Spiceworks. El sesenta y uno por ciento de las organizaciones encuestadas en el Reino Unido dijeron que ya cumplen con el RGPD o esperan cumplirlas a tiempo para cumplir con la fecha límite del 25 de mayo. En comparación, el 46% de las organizaciones en la Unión Europea dijeron que cumplían o esperaban cumplir, mientras que el 25% de las organizaciones en los EE. UU. Dijeron que cumplieron con la marca o lo harían antes de la fecha límite.

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