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88 palabras y frases convincentes para que los visitantes del sitio actúen [Infographic]

A medida que evolucionan los comportamientos de compra de los consumidores, la forma en que vendemos debe evolucionar para adaptarse.

Pero, ¿qué significa esto realmente para los especialistas en marketing y el mundo digital?

Para empezar, debemos asegurarnos de que nuestros sitios web estén optimizados no solo para la mejor experiencia de usuario posible, sino también para la que los hará actuar.

El sentido correcto, los colores, el diseño, las imágenes y el contenido son elementos extremadamente importantes que influyen en el viaje del comprador.

Aún más detallado, nuestras indicaciones, formularios, jerarquía de encabezados, personalización, automatización e idioma también pueden afectar la forma en que actúa el visitante del sitio.

Social Media Today publicó recientemente una infografía de Ashlyn Writes, que se centra específicamente en influir en las acciones de los visitantes del sitio web a través de palabras y frases.

Dependiendo de la acción que desee que realicen sus visitantes, se ha demostrado que algunas elecciones de idioma son más efectivas que otras, debido a una determinada respuesta psicológica.

A continuación se muestra un resumen de las 88 convincentes palabras y frases organizadas por Ashlyn Writes que vale la pena probar en su sitio web para mejorar su tasa de conversión.

Cuatro tipos de palabras y frases que se pueden activar para su uso en su contenido.

La escritura de conversión puede ser difícil de dominar, pero es esencial. Lo usamos en correos electrónicos, sitios web y páginas de destino, publicaciones en blogs y publicaciones en redes sociales. La forma en que escribimos y presentamos nuestros mensajes puede tener un gran efecto en nuestras tasas de conversión.

Al centrarse en cuatro grupos principales de palabras y frases, los especialistas en marketing y los agentes de ventas pueden optimizar el contenido que crean para obtener la acción que quieren que haga el público.

1. Exclusividad

Ejemplo: Algunos ejemplos de este tipo son: solo miembros, conviértase en un privilegiado, VIP, disponible solo para suscriptores y se requiere autenticación.

Por qué es eficaz: La gente quiere sentirse importante. Al etiquetar positivamente a quienes se unen a nuestro grupo de Facebook, se suscriben a nuestro blog o se convierten en miembros fieles, como comunidad, podemos crear un sentimiento «especial» e inclusivo. Para las personas que no forman parte de ninguna de estas cosas, a menudo quieren lo que no pueden tener. Quieren ser una de las pocas exclusivas.

Dónde puedes usarlo: Al igual que IMPACT Elite, un grupo de Facebook que acepta a determinadas personas como miembros puede ser un gran lugar para participar en la exclusividad. No es un grupo para todos, por lo que las personas que forman parte saben que son especiales.

2. Rareza

Ejemplo: Para dominar esto, pruebe frases como: oferta limitada, última oportunidad, lugares que se están agotando y la tasa de inicio de aves llegará a su fin pronto.

Por qué es eficaz: La psicología tiene probado desde hace mucho tiempo que cuando algo parece limitado en términos de disponibilidad, es natural que las personas lo deseen más y más rápido. (Piense en FOMO – Miedo a perder, por ejemplo).

Dónde puedes usarlo: Digitalmente, intente usar estas frases cuando organice un evento en línea o venda boletos en línea en un evento físico. Por ejemplo, organice un seminario web con asientos limitados o cree precios anticipados para las entradas para un evento en vivo.

3. Menor riesgo

Ejemplo: Algunas palabras de menor riesgo incluyen: certificado, garantía de devolución de dinero, probado y verdadero, confiable, aprobado y superventas.

Por qué es eficaz: Al usar palabras de menor riesgo, quiere decir que el riesgo y la pérdida monetaria potencial son mínimos. La gente se siente mejor comprando o haciendo clic porque están algo «cubiertos» si algo sale mal.

Dónde puedes usarlo: Una tienda de comercio electrónico es un gran lugar para probar y utilizar palabras y frases de menor riesgo. Ofrezca un producto con garantía de devolución de dinero o permítales probar el producto antes de comprarlo.

4. Poder

Ejemplo: Algunos ejemplos de palabras de poder son: mejor, bonificación, completo, final, promoción, secreto, ganar y principal.

Por qué es eficaz: Las palabras fuertes evocan emoción y desencadenan curiosidad. El contenido que causa emociones identificables es más probabilidades de ser compartido que el contenido que no toca la cuerda. Las palabras y expresiones que provocan curiosidad tienen una mayor tendencia a recibir clics e implicación debido a que la gente simplemente no puede resistirse a conocer todos los detalles.

Dónde puedes usarlo: Intente usar palabras fuertes en una página de destino para una oferta de contenido premium. Por ejemplo, no abandone la Guía de tasas de conversión; dale a tu audiencia el Final Guiar a Seguro Estrategia de tasa de conversión que realmente funciona.

Revisa el resto de las palabras

La conclusión es que para aumentar su tasa de conversión, necesita que los visitantes se interesen, y debe hacerlo lo antes posible. Usar un lenguaje que atraiga e intrigue al visitante puede ayudarlo a lograrlo.

Para ver la lista completa de palabras y frases, consulte la infografía a continuación.

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