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8 sorpresas de la industria web de las que nadie le advierte

8 sorpresas de la industria web de las que nadie le advierte

Durante los últimos 5 años o más, he estado en marketing de desarrollo web de alguna forma. Desde los clientes hasta el viaje, ha sido un viaje interesante, por decir lo menos. Lo he hecho todo: ventas, marketing digital, pago, orgánico, ferias comerciales, curación / creación de contenido, etc.

Ahora estoy en la etapa de mi carrera en la que la próxima generación de especialistas en marketing me preguntan qué cosas desearía haber sabido antes de ingresar a la industria. Claro, podría ser lírico sobre contenido excelente o crear una lista de herramientas / consejos / trucos / trucos de SEO. Demonios, incluso podría crear «cómo guiar» para hablar de ventas B2B. Pero no lo haré. Todo lo anterior cambiará, evolucionará y se desarrollará a medida que se impongan nuevas tendencias. Más bien, decidí mantenerlo real. Por lo tanto, esto es lo que realmente desearía haber sabido cuando comencé en este loco mundo del desarrollo web:

1. Dios mío, ¿hay muchas palabras de moda?

Verdadero. Están por todas partes.

Ejemplo de conversación: “Hola, Jeff. ¿Tiene un minuto para que le muestre nuestra nueva herramienta SaaS que nos permite redirigir nuestros servicios de valor agregado a los tomadores de decisiones en las principales empresas de CRM B2B en nuestra ubicación de orientación demográfica? Además, debemos incluir nuestros posibles clientes potenciales en la parte superior del embudo en nuestra campaña de correo electrónico por goteo. Se ha demostrado que convierte al menos el 20% de los destinatarios de correo electrónico en Clientes potenciales calificados y calificados, por lo que puede agregarlos a su canalización para Erica, nuestro Gerente de éxito de relaciones, para hacer ping o hablar con ellos ‘fuera de línea’. Después de todo, ella es una ‘Prodigio de la piratería del crecimiento’. PD: ¿Tiene los números de KPI de incorporación del mes pasado? Tenemos que mostrar nuestro ROI en nuestra campaña de medios pagados y compararlo con nuestro alcance orgánico viral del último trimestre. Oh, cierto, las métricas están en Marketing Cloud. Tonto de mí. ¡Pedo cerebral de hashtag! «

Conversaciones reales, niños. No es mentira.

2. Vaya, ¿otra herramienta nueva?

Al principio de su carrera, se da cuenta de que rastrear todo en línea es muy importante. ¡Bien por usted!

Siendo el buen empleado que es, se da cuenta: «Jinkies, mi empresa de desarrollo web debería estar en Gorjeo. » Entonces, los inscribes en Twitter. Luego, lee algunos artículos sobre el seguimiento de métricas y se da cuenta de lo siguiente: «Jinkies, necesito algunas herramientas de programación y seguimiento». Entonces encuentras Buffer… entonces descubres Tweetdeck… entonces te topas con Hootsuite y luego de repente te das cuenta de que tu Hubspot cuenta tiene estas características. ¡Pero hay más! ¿Qué tal medir el número de acciones sociales? supongo Buzzsumo. O tal vez Klear? Topsy parece genial. Guau, Radian6 parece ordenado. Por qué no Análisis de Twitter? Continúas tu búsqueda hasta que te encuentras con Annie Cushing’s Herramientas imprescindibles que tiene más de 50 herramientas sociales. Pero no has terminado. Descubres Búsqueda de productos, un lugar que destaca todas las nuevas startups / herramientas del mercado. Investiga un poco y encuentra herramientas para especialistas en marketing y hackers de crecimiento (más de 35 herramientas), herramientas para escritores (más de 30), herramientas para empresas emergentes (más de 40) … y sigue y sigue.

Existen literalmente nuevas herramientas cada semana.

3. Oh, eres un «emprendedor» … genial

¡Oh, las personas y personalidades con las que hablarás en el desarrollo web! En muchas tiendas de desarrollo web, los recursos son escasos. Su empresa puede estar un poco atada, por lo que es posible que necesite que usted ayude a calificar algunos clientes potenciales. ¡No es un problema! ¡Agradece la oportunidad de interactuar realmente con las personas para las que trabaja!

Obtienes tu primer rol de cara al cliente y la conversación puede ser así: Tú: «¡Cuéntame sobre la idea de tu aplicación!» Perspectiva: “Bueno, quiero que sea como Vibor, Tango y WhatsApp, con una red social como Facebook y un servicio de transmisión de videos como YouTube. Ah, y debería tener emojis. DEBE tener una opción de mensajes de texto emoji incorporada. Y los usuarios deberían poder escribir reseñas de forma anónima que desaparecen después de 16 segundos «. Tú: “Okaaay … Bueno, todas esas cosas se han hecho muy bien en otras aplicaciones. No quiere decir que no pueda hacer esto, pero ¿qué hace que su idea sea única? » Perspectiva: “No puedo decírselo hasta que firme un acuerdo de confidencialidad de 20 años. Tenemos que darnos prisa. Me temo que la idea puede ser adoptada e implementada por otro inventor de ideas de aplicaciones «. Tú: «Okaaay … Bueno, ¿tienes wireframes o sabes en qué plataforma quieres desarrollar?» Perspectiva: “No tengo idea de lo que eso significa. Mira, he estado leyendo mucho sobre Mark Zuckerberg y Steve Jobs. No digo que yo sea ellos, pero SÉ que tengo una idea única que cambia el mercado. Simplemente no tengo ni idea de cómo hacer nada de eso. Ahí es donde necesito tu ayuda «. Tú: “Okaaay… Bueno, esto será caro. ¿Cuál es tu presupuesto?» Perspectiva: “Tengo 2.237 dólares. Después de firmar el acuerdo de confidencialidad, podemos hablar de equidad. Por sus servicios, le doy el 0,5% de la empresa. Soy un emprendedor «.

Conversaciones reales, niños. No es mentira. Las reuniones de “emprendedores” son las mejores.

4. Espera, ¿cuántos competidores tenemos ???

Así logras completar tu primera campaña de marketing impulsada por palabras de moda. Impresionante. Lamentablemente, se da cuenta de que no fue tan exitoso como imaginaba. Quiero decir, ¿quién no querría ayuda con el desarrollo web y las aplicaciones? Luego, Google, «desarrolladores de aplicaciones [your city]»O» empresas de desarrollo web [your city]», O incluso» la mejor empresa de aplicaciones en [your city]. » Esperas 2,3 segundos a que Google complete los resultados y…. ¡Competidores! ¡Competidores en todas partes!

Solo en los EE. UU. Hay más 150.898 empresas de desarrollo web. Ah, y están Canadá, India y el Reino Unido. Y debido a que todo el mundo está conectado, cada uno de ellos es su competidor directo. No es broma. Hemos perdido negocios en Europa del Este antes (estamos ubicados en Atlanta y Los Ángeles). Claro, se podría decir que no todas estas empresas ofrecen los mismos servicios. Estoy 100% de acuerdo. Pero el gran volumen de otras empresas que hacen lo que usted hace puede ser abrumador. Inserte la palabra de moda sobre «encontrar su propuesta de valor única» aquí.

5. ¿Eres un experto? Podría haber jurado que eras una estrella de rock

A medida que avanza en su carrera en marketing web, sin duda se le pedirá que asista a una conferencia de marketing. Esta es una gran experiencia y te recomiendo encarecidamente que vayas. Literalmente hay cientos de conferencias de marketing digital. Te conformas con BlogHer ’16 (Una elección difícil considerando que también hay iRetreat, FitBloggin ’16, y Desagregado Conference) y están listos para conocer a otros como usted en el espacio del marketing digital. ¡Hurra!

Y lo haces … excepto que no se parecen en nada a ti. Van por títulos como, Maven de las redes sociales, Hacker de crecimiento social, Arquitecto de estilo de vida social Sharing Idea Inventor 2.0, Estrella de rock de los medios digitales, Bibliotecario de contenido, y Ingeniero de Simplicidad. Estas personas comen y respiran, pero no estás del todo seguro de que sean humanos. Curiosamente, cuando los veas en la conferencia del próximo año, sus títulos son totalmente diferentes.

6. Esta publicación de blog se va a volver totalmente viral … y con eso quiero decir que apesta

Después de tener algunas semanas / meses / años en su haber, poco a poco comenzará a descubrir cómo funciona el SEO y qué tipos de contenido son relevantes / qué quieren sus clientes. Hasta ese momento, su contenido probablemente será una mierda. ¡Ten esperanza! El gran contenido brillará … pero requerirá mucha promoción y probablemente tendrá que ser diez veces mejor que el resto. No pienses demasiado en el contenido.

Lea blogs de los mejores, cree cosas geniales y vea qué se pega. Serás mucho mejor por eso.

7. No sabía que mi carpeta de correo no deseado podría estar tan llena

Una vez que empiece a dominar todo el trabajo, empezará a ver algunas ganancias digitales. Eso significa que sus páginas se clasifican en Google y la gente comienza a visitar su sitio de forma orgánica. ¡Felicidades! Su premio: ¡spam por el resto de su tiempo en la empresa!

Aquí está la cuestión: a la gente, literalmente, se le paga por encontrar sitios web / empresas que funcionan bien y solicitarlos (también conocido como SPAM-town). Recibí uno mientras escribía este artículo. Verdadero. ¡Ah, y hay más! ¿Recuerdas todas esas herramientas que probaste? Bueno, ya tienen tu correo electrónico. Pronto, ellos (semanalmente / diariamente / cada hora) le enviarán un correo electrónico para que participe en una demostración, pruebe su servicio y compre, compre, compre. A menos que les diga explícitamente que dejen de enviarle correos electrónicos (y, a veces, si lo hace) nunca lo harán. Incluso si no responde.

8. Vaya, de verdad me encanta esto.

Si no corres gritando después del segundo año en marketing web, probablemente sea porque te encanta. En serio, encuentro una alegría retorcida y encantadora de todas las cosas descritas anteriormente. Adoro aprender, así que no puedo esperar a la próxima herramienta. Disfruto mucho escuchando, así que los emprendedores siempre tienen oído. Las palabras de moda y los títulos de los trabajos me dan un excelente material para conversaciones divertidas en casa y me permiten distinguir quién es legítimo y quién simplemente juega. ¿Y la competencia? Oye, no me tienen a mí ni a mi equipo trabajando para ellos. Y creo que es una gran ventaja para nosotros. Los spammers, bueno, apestan. Pero, oye, incluso aquellos que desean cantar siempre encuentran una canción … No importa lo desafinados que estén.

Foto principal, imagen de marketing a través de Shutterstock.

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