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26 consejos para escribir anuncios efectivos con AdWords

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Según Forrester, el 93% de las experiencias en línea comienzan con una búsqueda. Y de esta búsqueda total, Google está en la cima con el 90.1% de participación, incluidas las imágenes de Google. El segundo lugar es YouTube, que también es propiedad de Google. Luego es seguido por Yahoo, Bing y Amazon. Y para poner su marca frente a estos clientes potenciales, debe desarrollar una presencia en línea que dé a conocer su marca en los motores de búsqueda. Una parte importante de esta estrategia es la publicidad paga. Para aquellos que recién están comenzando con PPC, encontrar consejos útiles de  AdWords  puede ayudarlos a comenzar sus campañas con el comienzo correcto.

Si está considerando incorporar estos consejos de Google AdWords  en su estrategia digital, asegúrese de que sea el adecuado para su negocio y luego consulte esta guía. Esto es lo que necesita saber para ejecutar una campaña exitosa:

¿Qué hace que Google AdWords sea tan importante?

Google AdWords  domina muchas conversaciones sobre PPC. Ocupa una posición tan importante porque sigue siendo la plataforma PPC más grande. Google mismo posee la mayor parte del mercado de búsqueda de EE. UU. Y una cantidad considerable del mercado en la mayoría de los otros países también. El uso de PPC a través de esta plataforma puede proporcionar un medio poderoso para llegar a clientes potenciales.

Según la propia investigación interna de Google, AdWords  también proporciona valor a las marcas debido a los beneficios que las personas ven. Promueven que las personas ganan $ 2 por cada $ 1 que gastan en sus anuncios.

Un número cada vez mayor de personas ha recurrido a PPC como un medio para complementar sus esfuerzos orgánicos debido a la creciente competencia en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Un estimado de mil millones de sitios web están en línea ahora, y las personas pueden encontrar casi cualquier cosa que puedan necesitar en línea.

Esto hace que sea aún más difícil para muchas organizaciones, en particular las pequeñas empresas, clasificarse altamente en palabras clave importantes. PPC con AdWords  puede ayudarlos a obtener la atención que necesitan.

Si está comenzando con PPC, aquí hay 26 consejos de Google AdWords   que desearíamos saber cuando comenzamos con nuestras primeras campañas.

Consejos de AdWords para crear su grupo de anuncios

Consejo 1. Optimizar para palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son las palabras para las que no desea que aparezca su anuncio. Por ejemplo, muchas personas desarrollan listas de palabras clave negativas que incluyen términos como «libre» o «trabajos». Estos términos indicarían que el buscador probablemente quiera encontrar una versión gratuita del producto o servicio que vende o que la persona quiere encontrar trabajo en su industria. Ninguna de estas situaciones le traerá clientes.

Al optimizar sus anuncios para palabras clave negativas, puede ayudar a eliminar cualquier búsqueda potencial que desperdicie su presupuesto publicitario sin obtener el rendimiento que desea ver. Hacer que sus listas sean más eficientes para que permanezcan enfocadas directamente en las perspectivas más probables de interactuar con sus marcas garantizará que su dinero se utilice de la mejor manera posible.

Consejo 2. Elimine cualquier palabra clave duplicada

No eliminar palabras clave duplicadas es un error común. Las marcas asumen que dado que solo estarán compitiendo contra sí mismos, no eliminarlos no tendrá un impacto en su rendimiento.

Sin embargo, deja a las personas abiertas a más errores. Por ejemplo, si reduce su oferta en una de las palabras clave, descuidando las otras versiones, es posible que no se dé cuenta de que Google cambió a la otra lista.

Actualizar sus listas para eliminar duplicados también facilitará el seguimiento. Desea que sus datos sean lo más claros y fáciles de interpretar posible, ya que guiarán el resto de su campaña. La importancia de los datos sólidos no se puede subestimar en los  consejos de Adwords .

Consejo 3. Haga una oferta por los nombres de los competidores

Google AdWords le  permite ofertar por el nombre de un competidor. Esto le permite comunicarse y recordarles a los clientes potenciales de los competidores que es posible que tenga algo que valga la pena examinar antes de realizar una compra.

Estos anuncios pueden ser beneficiosos porque ya sabe que estas perspectivas tienen interés en su industria. En cambio, su prioridad radica en hacer que vean por qué debería ser considerado con respecto a las otras organizaciones.

Tenga en cuenta que existen reglas para las marcas que desean utilizar esta táctica. Google no le permite pretender ser su competidor en el anuncio. Tampoco puede usar el nombre del competidor en el texto real. Los que siguen estas reglas, sin embargo, tienen un medio rápido para llegar a los clientes de la competencia.

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Consejo 4. Controle los puntajes de calidad de las palabras clave

Google ha aclarado que no rastrean un Nivel de calidad en el nivel de la cuenta, pero sí parecen rastrear la capacidad publicitaria de una marca y la usan al determinar el CPC para una nueva palabra clave.

Para maximizar su reputación y minimizar los costos, realice un seguimiento del Nivel de calidad para cada una de sus palabras clave. Para las palabras clave que tienen puntajes bajos, debe buscar mejorarlas al aumentar la relevancia de sus páginas de destino y la copia del anuncio. Si no funcionan bien además de tener una puntuación baja, considere eliminarlos de su grupo.

Consejo 5. Mire el tamaño de sus grupos de anuncios

Cuando los grupos de anuncios comienzan a crecer más de dos o tres docenas de palabras, pueden comenzar a obstaculizar su rendimiento. Desea asegurarse de que el texto de su anuncio y sus páginas de destino sean muy relevantes para el usuario.

Si tiene un grupo demasiado grande, es probable que pueda dividirlo en al menos dos grupos. Hacerlo le permitirá crear copias y contenido más personalizados, lo que a su vez ayudará a su puntaje de calidad y creará una experiencia más atractiva para los usuarios.

Consejo 6. Monitoree qué escriben las personas cuando se convierten

Además de realizar un seguimiento del rendimiento de su propia palabra clave, también debe mirar su rendimiento desde la otra dirección. Verifique qué tipo de personas escriben cuando terminan aterrizando en su página y convirtiendo.

Es probable que encuentre algunos términos nuevos, particularmente para sus palabras clave de concordancia amplia, que las personas usan cuando encuentran uno de sus anuncios, hacen clic e interactúan con su sitio. Estas nuevas palabras clave se pueden agregar a su propio grupo de anuncios como términos de alto rendimiento.

Consejo 7. Elimine cualquier anuncio que no tenga el rendimiento esperado

Recuerde que desea mantener sus grupos de anuncios tan estrictamente controlados como sea posible. No desea que las palabras clave ocupen espacio y potencialmente agoten su presupuesto y no funcionen como se esperaba.

Compruebe regularmente el rendimiento de los diferentes anuncios que tiene y elimine los que no generan los resultados necesarios. Es probable que su tasa de clics sea la métrica más útil aquí para determinar los anuncios que deben cambiarse, pero algunos preferirán usar su tasa de conversión directa.

Consejo 8. Use AdWords para construir donde falta orgánico

Para muchas marcas, puede ser un desafío obtener las clasificaciones necesarias para llamar la atención sobre las palabras clave de alta presión. Mientras espera ciertos esfuerzos orgánicos para ganar realmente la clasificación necesaria para llamar la atención, el tráfico y los clics, considere usar una campaña de AdWords  . Esto le permitirá crear la presencia que necesita para estos importantes términos de búsqueda.

También comenzará a recopilar datos sobre cómo las personas responden a su página de destino cuando llegan del anuncio. Esto le dará consejos sobre modificaciones que pueden ayudar a mejorar el compromiso y aumentar su clasificación orgánica.

Consejos de AdWords para diseñar su campaña

Consejo 9. Asegúrese de que su página de destino se alinee bien con su anuncio

Cuando las personas hacen clic desde su anuncio a su sitio web, su página de destino debe responder a las necesidades de estos usuarios. Piensa cuidadosamente en lo que la gente que hace clic querrá ver y diseña una página que los atraiga.

Si su página de destino no se alinea con las necesidades del cliente, tendrá un gran número de personas que hacen clic en el anuncio y luego hacen clic directamente en su sitio. Esto dañará su sitio web y terminará desperdiciando su presupuesto PPC.

Concéntrese en diseñar páginas que ayuden a los clientes. Repita el mensaje que transmitió en su anuncio en su página de destino para que las personas sepan que llegaron al lugar correcto. Esta alineación será la piedra angular de estos  consejos de AdWords .

Consejo 10. Considere los tipos de concordancia de palabras clave adecuados para su campaña

Existen algunos tipos diferentes de concordancia de palabras clave que puede usar en AdWords . El primero se conoce como una coincidencia amplia. Esto significa que las frases de palabras clave para las que orienta sus anuncios pueden aparecer en cualquier orden y que se aceptarán sinónimos.

Una modificación de concordancia amplia significa que desea tener las palabras clave en el orden en que las tiene listadas, pero no le importa si aparecen otras palabras en el medio. Por ejemplo, el «abogado de divorcio Houston» se presentaría para «el mejor consejo de abogado de divorcio en Houston».

Una coincidencia de frase significa que desea que el anuncio aparezca solo cuando la frase coincida exactamente con la que ha enumerado.

Finalmente, tienes una coincidencia exacta. Si bien una coincidencia de frase requiere que las palabras coincidan exactamente con su fraseo, una coincidencia exacta va un paso más allá y garantiza que toda la consulta coincida con su frase objetivo.

Seleccione el tipo de coincidencia que mejor se adapte a sus necesidades. Cuanto más limitada sea la concordancia de su palabra clave, más control tendrá sobre la audiencia, pero menor será la audiencia que tendrá. Equilibre esta compensación para encontrar su mejor solución.

Consejo 11. Haga ajustes a la concordancia de palabras clave a medida que ingresen los datos

Muchas campañas descubrirán que desean ajustar su concordancia de palabras clave con el tiempo a medida que los datos comienzan a llegar desde la campaña. Comenzar con una coincidencia de broche permitirá a las marcas recopilar la mayor cantidad posible de datos sobre su campaña, que luego se pueden analizar para ver si un mayor control sobre la audiencia beneficiará al negocio.

Los datos le brindan más información sobre cómo los hábitos de búsqueda de personas se relacionan con su industria e impactan su campaña. Esto le permite crear su lista de palabras clave negativas y ajustar sus requisitos de concordancia.

Consejo 12. Use todo su espacio disponible para texto

Google ofrece varios campos diferentes para la publicación de contenido relevante. Usar todo el espacio disponible lo ayudará a obtener una imagen óptima de su producto o servicio.

Puede incluir una URL, que debe vincular a esa increíble página de destino que discutimos en el Consejo 1, junto con los titulares, un lugar para incluir su ubicación, el contexto de su anuncio y una descripción del producto o servicio que desea promocionar.

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Consejo 13. Use todas sus extensiones de anuncios posibles

Además de las diversas áreas de texto que incluye el anuncio, Google también ofrece algunas extensiones diferentes. Estas extensiones también pueden ayudar a aumentar el rendimiento. Las extensiones principales que probablemente encontrará útiles incluyen:

  1. Extensiones de enlaces de sitio: donde puede incluir enlaces adicionales que cree que las personas pueden encontrar útiles
  2. Extensiones de texto destacado: donde puede incluir garantías o declaraciones de promoción similares para aumentar la confianza del consumidor
  3. Fragmentos estructurados: donde puede incluir información adicional sobre las funciones incluidas en su anuncio. Deberá seleccionar una categoría de una lista predeterminada.

Encontrará más opciones para esto, como Google Optimize. Con esto, puede definir las ofertas a nivel de palabra clave, lo que le permite realizar conversiones con un CPA más bajo. Según el propio Google, las campañas publicitarias que usan Optimize tienen un crecimiento del 21% en las conversiones en una nota promedio. Y también disminuyó su CPA hasta un 14%. Utilice tantas de estas opciones que puedan impulsar su propia campaña publicitaria.

Consejo 14. Use criterios de ubicación para mayor precisión

Los consejos de AdWords  deberían ayudarlo a identificar y orientar mejor a su audiencia. Google le permite mostrar anuncios a personas que solo aparecen en ciertas áreas geográficas. Esto beneficia a una amplia gama de empresas.

Las empresas locales pueden usar esta función porque su grupo demográfico más probable consiste en aquellos dentro de un cierto radio de su ubicación.

Sin embargo, también puede ser utilizado por compañías más grandes que desean promocionar artículos para ciertas estaciones o clima. Una compañía que vende ropa de nieve, por ejemplo, podría querer dirigirse a los clientes que actualmente experimentan clima frío. Es probable que las personas en climas más cálidos no les hagan compras.

El uso de la segmentación geográfica permite a las marcas de ambos grupos crear una lista de prospectos más precisa, lo que ayuda a controlar los costos y a impulsar el éxito de su campaña.

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Consejo 15. Si tiene una tienda de comercio electrónico, use una campaña de compras

Si tiene una tienda de comercio electrónico, su campaña publicitaria no estará completa sin una campaña de compras. Con una campaña de compras, puede informar a Google sobre los productos que desea mostrar, junto con una breve descripción y precio. Esto permitirá que su producto aparezca cuando los clientes escriban consultas que indiquen que desean realizar una compra.

Para crear una campaña de compras, cargará una lista de sus productos en el centro de comerciantes de Google. Puede hacerlo a través de su cuenta de Google AdWords. Al igual que otras campañas, establecerá su oferta mínima y máxima. También puede establecer la prioridad de esta campaña.

Una vez que siga estos pasos, sus productos estarán listos para mostrarse durante las consultas de compra relevantes.

Consejos de AdWords para el seguimiento y la implementación

Consejo 16. Use su campaña de AdWords para probar palabras clave de sus esfuerzos orgánicos.

PPC y orgánico funcionan mejor cuando las personas los usan juntos. Use los datos de cada campaña para informar a la otra.

Cuando ejecute su campaña de AdWords, mida el éxito de sus diversas palabras clave en términos de porcentaje de clics, participación en el sitio, generación de leads y ROI. Esto le permitirá saber si alguna de estas palabras clave también podría beneficiarse de las campañas orgánicas.

Del mismo modo, si clasifica orgánicamente para ciertas palabras clave, pero las páginas no generan muchos ingresos para el sitio, sabrá que no debe incluir esas palabras clave en su campaña publicitaria.

Consejo 17. Siga más de un objetivo para tener una mejor idea del rendimiento de las campañas.

Puede ser tentador reducir su campaña publicitaria a una sola métrica, como los clics. Para obtener una imagen completa, sin embargo, desea ver una serie de métricas diferentes. Esto le permitirá ver cómo funciona el anuncio en todo el embudo de ventas, lo que le dará una mejor idea sobre lo que requiere mejoras.

Mire, por ejemplo, cuántos clics reciben sus anuncios, cuántos clientes potenciales generan, cuántos de esos clientes potenciales se pueden clasificar como calificados y los ingresos generados. Si tiene una etapa débil en el embudo de ventas, tiene un punto de partida para mejorar sus ingresos.

Consejo 18. Haga un seguimiento de su gasto por palabras clave

A medida que avanza en su campaña, realice un seguimiento cuidadoso de cuánto le cuestan las palabras clave y cuántos clientes potenciales y la cantidad de ingresos que generan. Las palabras clave en grupos que cuestan mucho dinero pero que no producen rendimientos sólidos no beneficiarán a la marca, incluso si son búsquedas populares. Elimine las palabras clave que no producen los retornos necesarios.

Consejo 19. Aproveche las listas de remarketing para anuncios de búsqueda.

El remarketing ofrece una herramienta poderosa para las marcas. Cuando utiliza campañas de remarketing, se dirige a personas específicamente que ya visitaron su sitio web. Usted sabe que han expresado interés en lo que tiene para ofrecer, pero por alguna razón no se sintió obligado a comprar en ese momento. Las campañas de remarketing pueden ayudarlo a atraer su atención hacia su sitio y proporcionar ese incentivo adicional para convertir.

Puede ajustar las ofertas que realiza en AdWords en función de si alguien ha visitado su sitio anteriormente o no. Esto le permitirá ofrecer campañas especializadas para aquellos que ya han expresado interés en su negocio, creando copias que se alineen más cerca de sus necesidades únicas.

Las marcas también pueden orientar ofertas en función de si una persona ha interactuado o no con usted en YouTube o mediante aplicaciones móviles. Puede crear anuncios aún más precisos para estos visitantes únicos del sitio pasado, reconociendo su lugar en el viaje del comprador y ayudándolos a avanzar.

Consejo 20. Dé prioridad a su presupuesto para las campañas de mayor rendimiento

La mayoría de las personas que ejecutan campañas de AdWords tienen restricciones presupuestarias. Para maximizar su rendimiento, priorice su presupuesto para sus campañas de mayor rendimiento. Una vez que se sienta seguro de que estas campañas tienen los fondos que requieren para ser efectivas, puede destinar el resto del dinero a las campañas más lentas que podrían necesitar más edición y ajuste.

A medida que revisa y mejora estas campañas, puede notar un cambio en el que las campañas obtienen la máxima prioridad, por lo tanto, evalúe periódicamente qué campañas tienen el mejor rendimiento. Comprender la importancia de revisar periódicamente su campaña sigue siendo uno de los consejos más importantes de AdWords .

Consejo 21. Use grupos de anuncios para probar al menos dos variaciones

Una vez que crea un anuncio, no desea dejarlo solo. Siempre debe buscar formas de mejorar su rendimiento. La mejor manera de hacerlo es ejecutando múltiples variaciones del anuncio para ver cuál funciona mejor.

En general, desea tener al menos dos anuncios en ejecución para escritorio y dos para dispositivos móviles. Mire las versiones del anuncio para ver cuáles generan la mayor cantidad de clics, conversiones e ingresos. Una vez que tenga un anuncio efectivo, puede continuar haciendo pequeños ajustes, como experimentar con colores, signos de puntuación e incluso letras mayúsculas para ver si puede aumentar aún más su éxito.

Consejo 22. Ajuste su programación de anuncios para mejorar la orientación

Su anuncio tendrá diferentes momentos del día cuando tendrá un mejor rendimiento. Por ejemplo, ciertas empresas pueden ver mayores tasas de éxito en la noche, después de que la jornada laboral haya terminado. Otros verán un rendimiento mejorado por las mañanas o incluso los fines de semana. Analice sus datos para ver qué momentos del día funcionan mejor para su anuncio.

Luego puede utilizar esta información para crear una programación de anuncios en AdWords. Esto le permite crear una audiencia más precisa al ofertar solo durante estos momentos particulares. Con una audiencia más precisa, mejorará el éxito de su campaña.

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Consejo 23. Analice datos para buscar patrones en ubicaciones de usuarios

Muchas marcas también podrán determinar ubicaciones particulares donde podrían tener un mayor porcentaje de conversión de usuarios.

Examine de dónde provienen sus principales tasas de tráfico y conversión. Esta información se puede utilizar para crear más campañas específicas de ubicación. Estos consejos de AdWords  funcionarán para ayudarlo a crear anuncios más efectivos y encontrar su audiencia óptima de manera más eficiente.

Consejos de AdWords para ayudarlo a recordar el valor de los dispositivos móviles

Consejo 24. Mire sus datos para ver si una campaña solo para dispositivos móviles sería útil

Los dispositivos móviles dominan cada vez más la búsqueda, superando a las computadoras de escritorio desde 2015, por lo que ninguna lista de consejos de AdWords  estaría completa sin tener en cuenta a estos usuarios. Las marcas que no prestan atención a los usuarios de dispositivos móviles, incluidas sus campañas publicitarias, se quedarán atrás rápidamente.

Si tiene una campaña que genera mucho tráfico específicamente desde dispositivos móviles, será útil desarrollar una campaña móvil separada para esa palabra clave. Podrá modificar su página de destino, copia de anuncios y otros elementos para asegurarse de que se alinea bien con el usuario móvil.

Consejo 25. Recuerde que los buscadores móviles usan diferentes palabras clave

Con los dispositivos móviles cada vez más populares, las marcas también deben prestar atención a la importancia de cómo estos usuarios móviles formulan sus consultas. Deben notarse dos patrones principales.

  1. El aumento de la búsqueda por voz. El uso ha aumentado en los últimos años, con Google informando que aproximadamente el 20% de las consultas móviles se realizan a través de la búsqueda por voz. Con la búsqueda por voz, los usuarios suelen usar oraciones completas como «¿qué tiempo hace en la ciudad de Nueva York?» en lugar de «clima de la ciudad de Nueva York».
  2. La segunda tendencia ocurre cuando los usuarios móviles escriben. Es probable que las personas en pantallas pequeñas de dispositivos móviles no usen palabras clave largas y complicadas. Usan abreviaturas regularmente y encuentran formas de acortar lo que piden.

Cuando seleccione sus palabras clave para sus anuncios móviles, tenga en cuenta estos consejos de AdWords cuidadosamente. Busque palabras clave que coincidan bien para los usuarios de búsqueda por voz o para aquellos que intentan escribir dispositivos móviles. No intente crear campañas en torno a palabras clave complicadas.

Consejo 26. Asegúrese de que todas las páginas de destino estén optimizadas para dispositivos móviles

Los dispositivos móviles siguen siendo críticos para el éxito del marketing en línea. Las marcas no pueden tener éxito si no toman los preparativos adecuados para los usuarios móviles. Esto significa que cada una de sus páginas de destino debe optimizarse para aquellos en dispositivos móviles. La optimización móvil incluye lo siguiente:

  1. Toda la escritura en el sitio debe verse fácilmente en dispositivos móviles. Esto significa evitar fuentes y colores que son demasiado pequeños para aparecer claramente.
  2. Cualquier video en el sitio se puede reproducir en dispositivos móviles. A veces, ciertos reproductores de video tendrán problemas para reproducir en dispositivos móviles, así que pruebe cualquier reproductor que tenga.
  3. Los botones y otras herramientas de navegación deben ser lo suficientemente grandes para su comodidad y lo suficientemente alejados de otros botones. Recuerde que las personas en dispositivos móviles presionan los botones con los dedos, así que ayúdelos a evitar problemas de navegación en su sitio.
  4. Minimice la cantidad de mecanografía requerida en el sitio. Puede ser un desafío escribir mucha información en dispositivos móviles. Haga que sea más fácil para las personas mediante el uso de formularios de autocompletar siempre que sea posible, activando su sitio web para recordar a los visitantes que repiten y reduciendo la cantidad de campos en cualquier formulario a la simple necesidad.

Google AdWords puede ser una herramienta poderosa para las marcas interesadas en llevar su estrategia al siguiente nivel. Permite a las organizaciones complementar sus estrategias orgánicas para impulsar su reconocimiento y reconocimiento de marca. Si bien la configuración de una estrategia publicitaria puede parecer abrumadora, el uso de estos consejos de AdWords  debería permitirle comenzar a crear campañas sólidas que lo ayudarán a construir su reconocimiento de marca. Dé un paso más allá con más poder de los servicios PPC ofrecidos en Krypton Solid. ¡Contáctenos para evaluar y administrar sus campañas de AdWords y obtener más consejos sobre AdWords!

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